IMG看好中国高球市场 独家专访IMG总裁福斯特曼

　　2004年，IMG易主风波动荡了整个高尔夫界，西奥多·福斯特曼的名字开始活跃在高尔夫场上场下。

　　争议中收购IMG

　　了解高尔夫的人都知道，福斯特曼是现任IMG总裁。2004年，福斯特曼以75000万美

元的天价压倒所有竞争对手收购了这座明星梦工场，那时，IMG公司的创始人McCormack刚刚去世几个月。作为McCormack的多年至交，福斯特曼的此举引来了众多非议。“死亡证明上的墨迹还没干呢！”这样尖刻的话，福斯特曼不知听了多少。然而，很少有人知道，早在McCormack去世前，他就已经与福斯特曼协商收购IMG很久了。在IMG涉及的众多领域里，高尔夫所占的比重是最大的，占IMG年收益的四分之一。世界高尔夫奖金榜前10名的球员中，就有7位由IMG代理。帕尔默、尼克劳斯、泰格·伍兹、维杰·辛格、索伦斯坦…这一切都巩固了IMG在这一领域里的垄断地位。

　　成功收购后不久，福斯特曼开始裁员，重组管理层，将原有的85个办事处、近3000名员工削减为60个办事处、2000名员工。如果说白手起家的McCormack注重的是长远利益的话，那么福斯特曼则选择尽快见成效，因为他必须为自己的投资商赚钱。福斯特曼注重效率，重组后的IMG节奏比以前快了很多。“我必须挑战我自己，因为现在的我要以最高效率完成工作。”IMG的老员工这样说到。起初，人们对IMG被收购一事众说纷纭，甚至有一部分人认为IMG很难重现雄风。但是，被收购了的IMG没有流失一位客户，这足以证明IMG的前景和价值。

　　华尔街传奇人物

　　福斯特曼的一生精彩得足以拍成电影。早年，福斯特曼在哥哥托尼(Tony)创办的福斯特曼—莱夫公司(Forstmann-leff)短期工作过一段时间。1978年，他与弟弟尼克以及怀特·威尔德公司(White Weld)的前投资银行家布莱恩·利特尔(Brian Little)，共同创办了福斯特曼—利特尔公司。从创立初期，公司就把工作重点放在了杠杆收购上，当时人们对这一业务的界定还很模糊。但是，在80年代初，福斯特曼悟出了杠杆收购的门道，整个行业也因之发生改变。在为杠杆收购借债时，福斯特曼不再依赖保险公司这样的中介，他想到了可以创立自己的债务基金，取代中间人。这种债务被称作“夹层债务”。多年来，“夹层债务”一直是福斯特曼收购大餐中的秘密调味品。

　　当然，福斯特曼的成功在于他的收购策略。1984年收购的Dr Pepper公司就是一个经典案例。福斯特曼从银行借来5亿美元贷款，又从自己的债务基金里拿出1.2亿美元，再加上价值近3000万美元的股权，收购了这家失败的汽水公司，而该公司恰巧具备可以产生现金的资产。当福斯特曼于1986年出售Dr Pepper时，他的股权投资人得到了900%以上的投资回报。

　　福斯特曼最大的成就，是他复兴了湾流航空公司。这是个特别让人着迷的成就，因为在很长一段时间里，湾流公司看上去似乎肯定要成为福斯特曼最大的败笔。1990年，福斯特曼—利特尔公司以8.25亿美元的价格购进了这家公务机制造商。但是，当年的经济衰退重创了湾流公司，使它濒临破产。福斯特曼的投资人希望他甩掉这个包袱，福斯特曼反而提高赌注。他亲自出任公司首席执行官，并且招聘了一批新的高层管理人员。1992年底，他再次为湾流公司注入了2.36亿美元，利用这笔投资，湾流公司完成了他准备推向市场的产品，也就是如今大名鼎鼎的“湾流5型”公务机。不久后，这款公务机就成为全世界亿万富翁最渴望得到的玩具。

　　儿童奖学基金创立者

　　早年，福斯特曼曾经向黛安娜王妃和伊丽莎白·赫莉大献殷勤。不过他至今单身，在曼哈顿、南安普敦、阿斯彭和贝弗利山都有房产，还从南非收养了两个儿子。他有自己的生活，但并不感到满足。福斯特曼特别想念自己的弟弟(弟弟尼克已于2001年2月去世)，有时他会走到尼克的办公室独自坐上一会。他说独身一辈子已经是俗套了，他非常想拥有婚姻生活。目前，他把精力越来越多地投入到慈善事业中去。1999年，他曾与沃尔玛公司的继承人约翰·沃尔顿合资创立了儿童奖学基金，现在的福斯特曼对这项基金给予了越来越多的关注。

　　GOLFWEEK独家专访福斯特曼

　　GOLFWEEK：这次您在百忙之中，来到中国的Johnnie Walker Classics，您对Johnnie Walker Classics有什么印象？

　　西奥多·福斯特曼：这是个很好的国际性赛事，组织得非常好。中国是我在购买IMG集团后出访的第一个国家。我们很看好中国的市场。

　　GOLFWEEK：除了Johnnie Walker Classics，IMG还拥有哪些国际性赛事？

　　西奥多·福斯特曼：很多，比如下半年在中国举办的

　　GOLFWEEK：刚到赛场，对华彬庄园这个球场有什么印象吗？

　　西奥多·福斯特曼：说实话，我刚到球场，还没来得及下场去看。不过，我相信这是个非常出色的球场。

　　GOLFWEEK：冒昧地问您一个私人的问题，您有多少财产？

　　西奥多·福斯特曼：说实话我并不知道确切的数字。

　　GOLFWEEK：那您共捐献出了多少善款，这一点您知道吗？

　　西奥多·福斯特曼：也不太清楚。不过我们的儿童奖学基金，帮助美国的6万名失学儿童重新回到课堂，这一点毋庸质疑。看到他们能健康成长，让我由衷欣慰。

　　GOLFWEEK：您在做这些收购和捐款的过程中，得到的是一种怎样的快乐？

　　西奥多·福斯特曼：这些事情到了最后，只是发自内心地想真正去做，而不会去计较会有多少钱能真正装进自己的口袋了。

　　GOLFWEEK：您是第一次来中国吗？

　　西奥多·福斯特曼：不是，10年前我来中国出差过。

　　GOLFWEEK：那您在中国是不是有很多朋友，这次将主要跟哪些人会晤呢？

　　西奥多·福斯特曼：我的朋友倒不是很多，多数人都是经过我的另一个在中国的朋友介绍认识的。昨天我刚跟北京市长私下进行了会晤。这次会晤非常有用，北京的市长对各种体育运动都非常感兴趣。

　　GOLFWEEK：您自己本身喜欢体育运动吗？

　　西奥多·福斯特曼：很喜欢，几乎各种体育运动我都喜欢。以前我还曾经是个网球运动员。

　　GOLFWEEK：那您打高尔夫球吗？如果打的话，差点是多少？

　　西奥多·福斯特曼：当然我是一个高尔夫爱好者。不过我的成绩忽高忽低，很难说准确的状态。最好的时候，差点应该是5或6。

　　GOLFWEEK：您收购IMG集团，跟您本身是一个体育运动爱好者有关系吗？

　　西奥多·福斯特曼：哦，这可并没有关系，坦白地说，收购IMG，是因为我觉得这个公司能给我带来利润。(肖连兵、刘裴裴)

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