多赢为宗旨迈向全球化 FGT让中国高尔夫跑上高速

图片说明：陈朝行 本报记者 张莉摄 查看全部体育图片 循环图片

　　在国内高尔夫球界独创FGT理念的深圳市朝向高尔夫管理有限公司董事长陈朝行没有料到，FGT加盟球会从2001年的3家发展到今天的10家竟然花了四年。“时间比我想像的慢了一些，但基础反而更牢固了，对我来说，最艰苦的日子已经过去了。”陈朝行青年时代深受文学影响，在成都一个阳光灿烂的下午，这位业内“奇人”向记者展开了一幅FGT的画卷。

　　初衷是降低门槛

　　FGT的创立是在2001年，陈朝行回忆说：“国内球场当时有170多家。但很多球场都经营不善，业主投资了两、三个亿修建了高尔夫球场，但前来打球的人却不多。是没人喜欢高尔夫吗？当然不是，很多人都渴望能够打高尔夫。有这么多的球场资源，又有这么多希望打高尔夫的人，但为什么高尔夫市场始终做不起来呢？原因是门槛太高。其实只要降低会费，来打球的人自然就多了。但一个投入了两、三个亿的球场，会把20万元左右的会费降低到几万吗？当时的情况就是急需一个渠道，把高尔夫球的供需连接起来。”从进入高尔夫行业开始就反对“高尔夫贵族化”的陈朝行一直在寻找这个答案。

　　陈朝行在经营玉龙雪山球场时，有一次在返回深圳的飞机上看到一篇关于国际上流行的“分时共享度假”的报道，陈朝行像找到金钥匙一般，把分时段消费和互动交换两个概念结合到一起，这就是震动

　　那么FGT是怎样把高昂的费用降下来的呢？FGT发放的第一期旅游会籍终身(如60年)会费指导价在4万元左右，购买旅游会籍的会员，一年可以享受到30天的正会籍资格。对于大部分高尔夫爱好者来说，一年打30天高尔夫已经足够。4万元左右的会费再加上1万元的球具，花5万元就能成为一个高尔夫球会的终身会员。FGT另一个重要的理念就是互动交换，凡是购买了FGT旅游会籍的会员，可以通过FGT交换平台预约，到FGT加盟球会中任何一家球会打球，享受的还是会员待遇，交换的时间依然是一年30天。这样的吸引力对已经购买了正会籍的球友来说也不小。

　　以多赢为宗旨

　　FGT计划降低了高尔夫的门槛，但高尔夫球会和推行此计划的朝向公司为什么要做这样一个计划呢？

　　“FGT是一个多赢的计划。”陈朝行从商多年的经验告诉自己，只有多赢的计划才有最强大的生命力：“第一，球场是赢的。现在一般的球会正会籍的价格是20万元，而FGT旅游会籍的费用是4万元以上(以后这个价格会上涨)，旅游会籍的价格是正会籍的五分之一，但旅游会籍一年使用的球场资源只占了正会籍的十二分之一，这笔账一算大家都会明白。第二个是高尔夫爱好者赢，这个好处前面都已经说过了。第三就是朝向公司赢，加盟FGT的球会需要交纳15～18万元的管理费，而每次有FGT会籍会员交换时，我们会收取35元的交换费。第四是政府赢，高尔夫球场生意好了，税收自然也高了。第五是中国高尔夫球赢，门槛降低之后会增加一大批高尔夫球爱好者，只有打高尔夫的人多了，中国高尔夫才会有发展的基础。”

　　计划曾受质疑

　　这样一个计划看上去很美，但在2001年正式启动时却并不是那么顺利。“2001年6月我们准备召开FGT启动新闻发布会的前一晚，我们最初的三家球会中的一家还在犹豫不决，我当时做了一晚的工作，最后才由三家球会顺利启动。”当时，三家球会不约而同地问了陈朝行一个问题：“我凭什么相信你？”每一个高尔夫球场都是用两、三亿资金修建的，而2001年陈朝行所创办的深圳市朝向高尔夫管理有限公司注册资金还不到500万，如何让这几个亿甚至十几个亿的资金托付在500万上？“我当时只能给他们说，你们只能相信我，相信我的这个计划。人到了一定年龄之后，很大程度要依靠信誉生活，在做FGT之前我做过不少球会，在业内口碑还算不错，至少我在推出每一种会籍的时候都是很成功的。”陈朝行笑了笑说，“那一次，我就是这么过来的。”

　　未来方向全球化

　　“现在全国的高尔夫球会是217家，而10家FGT加盟球会占据全国球会的份额接近5%，这是一个不可忽视的力量。”陈朝行认为FGT在今年下半年将呈现一个高速发展的趋势，当然全国加盟FGT的球会并不是越多越好，在陈朝行的计划中，在国内发展到20～30家球会，也就是国内每个省市地区都有一个，重点地区有2、3个球会加盟那么就足够，届时FGT的发展方向将伸展到海外。

　　陈朝行透露，目前朝向公司已经与

　　在昨天FGT加盟球会总经理会议上，10家加盟球会总经理提出了不少在FGT运行中的问题，而这其中异地销售的FGT旅游会籍对球会正会籍会员造成的冲击情况最为突出，但大家都相信朝向公司会拿出一个皆大欢喜的解决方案。

　　随着FGT的发展，加盟球会会越来越多，今后的FGT旅游会籍可能就不止是4、5万了，也许可能卖到8、9万，但这与推出FGT的初衷似乎又是背道而驰的，陈朝行表示：“FGT旅游会籍价格提高是肯定的，毕竟你所享受待遇更多了，但价格肯定还是会大大低于正会籍的价格，此外我们可以通过会员自我选择的方式进行销售，比如选择10家球会的价格还是4万左右，而选择20家的价格就自然高一些。”

　　对于FGT这一全球高尔夫界独创的计划，陈朝行非常自信，“问题肯定会来的，毕竟这是我们独创的计划，以前谁也没有做过。有问题我们解决就行了。关键在于，FGT这一理念是被大家所认可的，这是最根本的东西。”

　　如果说2001年是FGT第一次出现在世人面前的话，那么昨日在成都召开的FGT2005总经理峰会则会给FGT带来另一个春天，因为从现在开始FGT和FGT加盟球会将以一种更为强势的姿态出现。“FGT不是中国高尔夫发展的惟一道路，但肯定是适合中国高尔夫球发展的一条高速路。”

　　本报记者 邓凯 杜娟