早报记者 宋承良 发自天津

　　专访皇马中国行(微博)推广运营方：广州站票房收回运作费用，天津站或难以收支平衡

　　皇马在2003年和2005年的两次，分别拿到了每场200万欧元和每场300万欧元的出场费。今年第三次访华，曾有媒体披露称，皇马每场的出场费为200万欧元，这个数字是否准确？负责本次皇马访华的运作方表示，“在中国的友谊赛，每场的出场费肯定要比250万美元高一点。”这个数字与皇马前两次访华的出场费基本相当。除了出场费，举办方还将为皇马食宿行埋单，总共支付将近4000万人民币。

　　南下广州、北上天津，继2003年和2005年两度来华进行商业赛后，皇马在过去一周时间内，第三次来到中国，带着两场狂胜和约400万欧元收入满载而归。

　　银河战舰时隔6年后再度访华如何最终敲定，主办方能否收回运营比赛的高额成本，记者就此采访了运作、推广此次皇马中国行的北京体育之窗文化传播有限公司CEO高宏和欧迅体育公司合伙人余国琼，还原皇马中国行台前幕后。

　　上海遗憾错过

　　“新加坡的一家公司(胜捷集团)，早在去年就拿到了皇马在国内两场比赛的运作权，随后分包给了国内的两家公司去负责具体的操作。考虑到今年夏季并无世界杯和欧洲杯这样的洲际性比赛，能够尽可能确保更多球星不错过比赛，因此最终选择今年让皇马来到中国。”运营和承办此次皇马中国行的欧迅体育公司合伙人、天津泰达(微博)球员李玮锋的经纪人余国琼告诉记者，在考虑皇马具体两场比赛地点时，北京和上海都一度成为重点考虑对象，但最终皇马却选择了广州和天津，作为今年中国行的两站地点。

　　事实上，早在今年年初，西班牙媒体《阿斯报》还披露，广州和上海将成为皇马访华的两座城市，“上海曾经有过很多举办比赛的经验，不过今年夏天，上海已经有了世界游泳锦标赛，皇马比赛恐怕会无法顾及。”同样的原因，因为意大利超级杯此前就已经确定在8月初落户北京，“所以最后也不得不舍弃北京了。成都本来也是一个选择，但成体中心可容纳观众人数有限，最后也放弃了。”余国琼表示。

　　广州最终成为皇马来到中国首站，在余国琼的眼里并不意外。“一方面临近香港的广州一直是球迷氛围最浓的中国城市之一；另外一方面，恒大(微博)连续两年大投入，已经让广州球市彻底起来了。加上广州刚刚举办过亚运会，有成功的运营经验。”除了皇马，英超豪门利物浦也在7月来到广州，和中甲球队广东日之泉进行一场热身赛，两家豪门的到来令广州球市全部爆满，一票难求，“有着如此火爆的球市，广州在今后几年的时间内，将成为欧洲豪门来到中国进行商业比赛的首选地。”余国琼说道。

　　“天津之前还没运作过这样的商业比赛，所以我们想试探一下市场。泰达是今年亚冠唯一一支出线的中国球队，还有阿里·哈恩和李玮锋这样的明星主教练和球员。”从2009年杭州首次运作曼联商业赛，到2011年天津首次举办皇马商业赛，运作豪门商业赛的主办方，选择一座陌生城市试水市场，似乎已成为了一种惯例。此外，余国琼认为，当地政府也想通过高规格的商业赛提升城市形象，“天津要在2013年举办东亚运动会，他们需要这样的比赛。”

　　出场费超过250万美元

　　皇马此番访华，是继2003年和2005年后，俱乐部历史上第三次来到中国进行商业赛。此前两次，皇马分别拿到了单场200万欧元和单场300万欧元的出场费。根据一些媒体披露，皇马此番来到中国进行商业赛的报酬，为每场200万欧元，这个数字是否准确？记者为此询问了负责天津比赛推广的北京体育之窗文化传播有限公司CEO高宏，“具体数字，是商业机密，不能对外透露，不过皇马今年之前在北美的几场比赛，每场出场费为250万美元(约175万欧元)，在中国的友谊赛，每场的出场费肯定要比250万美元高一点。”按照高宏的说法，皇马第三次访华的出场费将与前两次访华的出场费基本相当。

　　除了出场费，举办方还将为皇马食宿行埋单，两场商业赛，举办方将总共支付将近4000万元人民币，如何收回成本，也成为中国举办商业赛一个现实问题。余国琼表示，“一般来说，只要票房给力，做到保本，是没什么问题的。”此外，主办方还会进行一些商业合作，比方说在广州和天津，皇马球员都出席了赞助商阿迪达斯的活动，皇马俱乐部官方还在广州和恒大建立了合作关系。

　　2003年皇马和2005年曼联访华，单场比赛的票房都在3000万元人民币左右。从今年这两场比赛来看，皇马和恒大比赛一票难求，天河体育中心超过5万名观众，按照150至1900元不等的票价，这个上座率足够收回运作费用。第二场和泰达比赛，受到天气等方面影响，奥体中心上座率在4.5万名观众左右，没能达到爆满。相比广州，天津想要做到收支持平，颇为不易。

　　“单独从比赛上看，不一定能够盈利。”高宏认为，现在运作一场豪门商业比赛，并不单独只计算比赛的收益，“对于各行各业的推动，都是无形的。现在大家都在说产业链问题，体育产业链的龙头就是赛事，只有拿到高质量的赛事，才能推动相关产业发展。”据悉，目前体育之窗正在洽谈明年欧洲豪门访华合作内容，红魔曼联是首选目标，“来的可能性非常大。”相关人士透露。