各位晚上好，欢迎光临。诸位来到英国，于明日拜访伦敦的渣打银行，以及我们的合作伙伴利物浦足球俱乐部，本人高兴万分。

　　公司事务部全球主管Gavin Laws今晚与我一同出席。Gavin正在帮助洽谈利物浦足球俱乐部的赞助事宜，他在场帮助我回答你们就此提出的任何问题。

　　尽管如此，我首先还是想简单介绍一下渣打银行，说说这家关注亚洲、非洲和中东的银行，为何决定赞助英国足球最具传统性的一支球队。

　　关于渣打银行

　　我敢肯定，各位对渣打银行都有所了解。我们的网络包括在全球70多个国家设立的1700多家分支机构和营业网点，以及5700台自动柜员机。我们在部分市场上已经开展业务长达150多年之久，包括香港、中国和新加坡。  

　　我们继续致力于发展亚洲、非洲与中东市场。在这些地区，我们看到有扩展业务的重大商机。确实如此，我们超过90%的收入和利润来自这些地区。

　　尽管经济低迷，但我们逆流而上，继续表现出色。我们已经连续7年获得创纪录的收入和利润，我们继续寻求令人心动的业务增长机会。 

　　上个月我们发布了中期管理声明，公布了第3 季度的出色表现，我们的企业银行业务和个人银行业务均保持了强劲的增长势头和业务活动水平。这些出色表现，是我们2010上半年的创纪录收入所奠定的。

　　配股

　　除了我们的出色表现之外，我们也公布了51亿美元的配股。配股的目的，就是确保我们依靠自身增长的能力，并充分利用我们市场中的机遇，与此同时要符合不断变化的规章制度。 配股认购率达到 98.52% - 这是一项神奇的成就。非常高的认可程度反映出我们股东的鼎立支持，表明他们相当了解我们的增长情况。剩余的1.48%股本由承销商成功地投放市场。

　　我们的品牌计划

　　我们认识到拥有强大的品牌，也是创造价值的重要驱动力。我们对渣打银行的品牌倍感自豪，但是我们意识到，我们还可以做得更努力，使之成为我们竞争优势的强大来源。我们希望大家都了解渣打银行代表什么，以及我们为什么与众不同。因为我们确信，我们是一家与众不同的银行。我们也希望我们所有市场上的更多人员了解渣打银行。 

　　我们牢记这些目标，在过去18个月，打造品牌的方式发生了巨大的改变。我们在此推出了我们品牌承诺：一心做好，始终如一。而且我们成了利物浦足球俱乐部的主要赞助商。

　　一心做好，始终如一

　　“一心做好，始终如一”告诉我们客户渣打银行代表什么。这是一个简单的词语，却有多重含义。它承载了我们的长期远景 - 我们全心全意服务于客户与顾客、我们的市场，以及我们所生活和工作的社区。我们历久弥坚，历经风雨，仍然矢志不移。

　　“一心做好，始终如一”也承载着我们的信仰，就是做好善事，推动善业，为经济以及我们运营的社会做出积极贡献。从一个层面看，这涉及到社区计划，但更深一层的意思就是涉及到我们每天在各处开展业务的方式 - 我们服务于什么客户，我们销售什么产品，我们如何表现自己。

　　利物浦赞助商

　　大家都知道，我们也推出了利物浦足球俱乐部的4年赞助计划。这是我们建立基本品牌意识策略的主要部分。

　　数字不言自明。足球是世界上最受欢迎的运动。全世界有十亿球迷。利物浦是世界上最受欢迎的球队之一：利物浦队在上个赛季的全球电视观众超过三亿，仅在亚洲就超过7500万。在中国，估计利物浦队的支持者达6000万。在中国、香港、南韩、新加坡和台湾，都有官方利物浦足球俱乐部的球迷俱乐部。

　　利物浦足球俱乐部是具有共同传统和共享价值的伙伴：我们两个组织都拥有100多年的历史。而且我们在团队精神、合伙关系、以及必胜精神方面拥有共同的价值。我们的赞助在市场上受到欢迎，这就不足为奇。或许你已经听说了我们举行的宣传活动。

　　在香港，我们的夏日足球狂热嘉年华在又一城和东港城大受欢迎。我们的“欢迎来到利物浦足球俱乐部”活动 - 我们在首尔世界贸易展览中心重新建造了安菲尔德 - 人们蜂拥而至。

　　在新加坡，你们中有人经过我们位于百得利路或者怡丰城中心的分行，会看到它们是如何随着利物浦球队的品牌一起转变的。

　　正是由于对这些活动的积极反映，我们相信，把我们的名称放在利物浦著名红色球衣上，是正确的决定。当然，我们也定期衡量赞助活动对市场中品牌的影响，而且Gavin在本周后期会谈到我们最新的品牌衡量指标。

　　总结

　　已经获悉，诸位将于明天早上抵达利物浦，在俱乐部的历史和传统中徜徉，了解我们如何将自己视为利物浦足球俱乐部未来的不可或缺的一部分。

　　祝各位旅途愉快，再次感谢诸位莅临，荣幸之至。