欲斥巨资助央视竞播英超 杨家诚谋划“足球生意链”

　　本版撰稿 本报驻京记者 顾晨

　　中国电视行业的“航空母舰”CCTV、拥有“世界第一职业联赛”的英超公司、第一家由华裔商人杨家诚掌控的英超俱乐部，第一家意欲全面打造中国收费电视平台的商业公司竞相登场，围绕2010-2013英超转播权正在上演一出多方博弈的好戏。英超联赛在中国内地究竟是“升天”还是“落地”，谜底已经到了快揭晓的时刻。

　　2010年初，英超转播在中国走到了一个关键的十字路口。携巨额风险投资而来的天盛公司已经暂时放弃了“纯收费模式”，转而向各地电视台和网站分销版权，“免费英超”的回归让中国球迷再次能感受曼联、切尔西等豪门的激情。与此同时，2010-2013新周期英超转播权的谈判也在紧锣密鼓地进行中，“巨无霸”中央电视台的应邀加入，使得这场转播权的故事情节更加曲折。

　　关于未来三个赛季英超联赛中国内地版权的竞标已经临近尾声。除了继续苦战的天盛公司、应邀加入的中央电视台，还有来自法国、中国香港等国家和地区其他电视机构和商业公司参与竞争。经过三轮暗标竞争，主营收费电视的天盛公司在风险资本的支持下，继续在竞标价格上领先。关于天盛的竞标价，目前有两种说法，一为1800万美元，二为2500万美元，但都没有得到官方的证实。

　　相对于前三个赛季5000万美元的价格，再相比较香港地区新三年15亿港元的转播权价格，中国内地英超版权的价格都大幅“缩水”，这样的价格已经让英超公司“颜面扫地”。但即便这样，英超公司依然不得不在金钱和品牌之间寻找一条艰难的生存之路，因为他们最看重CCTV的报价，相比于他们的“心理底线”依然有较大差距。

　　通过种种渠道，英超方面宣称1800万美元是他们的价格底线，“低于这个价格的话，肯定有股东会投反对票，方案就不会通过。”愿意付出这份钱的天盛公司，因为在前三年的运营过程中没有完全良好的市场预期，反而让英超品牌流失，从而被英超方面所淡看。而英超方面所看重的中央电视台体育频道，却不能以“准市场化价格”来参与竞标。央视人士表示：“当年的NBA是免费播出，这些年欧洲其他国家联赛的版权费用都很低，现在的赛事资源已经足够播出，我们也不可能用一年的预算来购买英超一家的比赛。”CCTV方面把1800万美元的价格，形象地比喻为“英国人的幻想”。

　　原计划去年就要鸣金收兵的英超海外转播权竞标，只剩下了中国内地这块“硬骨头”没有啃下来。面对并不算太丰厚的钞票和英超品牌的没落，英超公司正在艰难地选择之中。唯一的一线曙光来自于刚刚入主伯明翰的华裔巨富杨家诚。这位精明的香港商人愿意出资支持央视转播英超，从而让自己的球队展现在十三亿中国人面前，并由此打造自己的“足球生意链”。

　　一场充满戏剧情节的博弈，已经进行到了最后关头。央视是我自岿然不动，只等英超“投怀送抱”；英超富甲天下，又岂能大幅自贬身价；伯明翰固然愿成人之美，但付出的美元如何实现等值的资源置换；天盛尚有风险资本助力，欲做最后一搏。

　　理念：强强联手，经营模板效仿NBA

　　新三年英超版权竞争临近尾声，伯明翰俱乐部华裔老板杨家诚的强力介入，使得这篇原本就悬念丛生的故事更显曲折。虽然英超公司和中央电视台之间存在巨大的价格落差，但杨家诚的出现可能会填平鸿沟。“泓锋国际和伯明翰公司都愿意出资，帮助央视取得未来三年的英超转播权。”伯明翰北京公司老总张武向媒体表态。

　　张武所说的泓锋国际是香港上市公司，而伯明翰则是英国的上市公司，目前全都掌控在香港亿万富豪杨家诚手中。去年11月，杨家诚就是通过泓锋国际收购了伯明翰。而新近成立的伯明翰北京分公司，其实就是杨家诚在北京的代表处。根据多方汇总的信息显示，伯明翰北京分公司目前的主要任务就是帮助俱乐部能登上更大的舞台，助力央视取得英超转播权就是它现在的核心使命。

　　央视和英超之间依然存在较大的价格差，而伯明翰则充满信心地向双方描绘一旦“强强联手”之后的美好未来，NBA在中国丰厚的经济回报，几乎就是现成的模板。伯明翰方面建议英超公司，应该清楚地认识到央视平台的价值，“一旦有更多的中国企业投入英超，那么从企业获得的收入将超过英超转播费。”在长期利益和短线效益面前，伯明翰建议英超多考虑后者。

　　伯明翰当然也不会无偿援助央视转播英超。在他们和央视之间，谈判的筹码就是这支华人老板掌握的英超球队，能在中央电视台上获得多大的曝光度。实际上，央视是否能转播未来三年的英超，目前的关键点包括两方面，一是英超公司如何认识中国市场，二是伯明翰的自主金额同央视的转播场次如何作价置换。据悉，双方依然在磋商之中，尚未达成最终一致。

　　对于未来合作的前景，伯明翰一方信心十足，充满乐观。“这场由央视、伯明翰和英超三方进行的合作，它的影响将远远超出体育电视转播的局限，而是将开创一个未来体育营销的崭新模式。”伯明翰北京公司CEO张武认为。

　　央视：英超做着“亿”帘幽梦

　　“1800万美元只是英超的一个美好幻想。”针对“央视报价一亿转播英超”的消息，央视高层昨天予以否认。种种迹象表明，拥有巨大品牌优势、同时已经购买了欧冠和四大联赛转播权的央视，不可能以完全市场化的价格来购买英超转播权，除非有第三方愿意“差额补贴”。

　　“你说的消息我看了，这篇文章挺有意思，但央视这边没有透露过相关的信息。”昨天，一篇“央视报价一亿转播英超”的文章，成为国内体育圈的热门话题，但是一位不愿透露姓名的央视高层却否认了文中的关键。“1800万美元肯定不是我们的报价，这个数字只是英超方面的一个美好幻想。”虽然没有人透露CCTV针对英超转播权竞标的报价，但来自央视方面的信息显示：这位中国电视行业“巨无霸”的报价，要远低于英超方面的“底线”。

　　抛开价格层面的“斤斤计较”，央视对于英超联赛的资源同样抱有浓厚的兴趣。CCTV5负责人江和平曾经透露，去年6月份到伦敦去参加伦敦奥运会的首届世界广播大会，他专门拜访过英超总部，和版权部门负责人进行了面对面坦诚的沟通。“当时我向他们表达的意思就是，中央电视台一直希望播出世界顶级的赛事，包括英超在内。”2009年度，央视体育频道收视情况较前年有所下滑，江和平曾公开表示希望聚集更多的赛事资源，来满足受众的需求。

　　事实上，央视方面也“不差钱”。仅以2010年广告招标为例，总额就达到惊人的109亿元，比前年增加了17.1亿元，增长18.47%，并创下了16年来的新高，其中拥有2010年南非世界杯独家报道权的体育频道获得的广告额仅次于中央一套，专家预计今年全年体育频道的广告收入将超过20亿元。但即便如此，拥有独一无二的平台和资源优势的央视，也不可能以完全市场化的价格来购买英超转播权。

　　“央视同英超关于转播权的博弈其实就是两个大佬之间的PK。”知情人士如此评论，“央视的播出平台是任何一家都无法比拟的，背后十几亿人的中国市场也是英超所看重的，而英超联赛同样也以世界第一职业联赛而自恃，央视的品牌价值和英超之间的市场价值造成了双方之间巨大的落差。”这种落差也许只有第三方来弥补。

　　由华人老板杨家诚掌控的伯明翰俱乐部，是最有可能出现的第三方。他们正在计划帮助央视取得英超转播权，从而让包括伯明翰在内的英超俱乐部登陆CCTV5，获得在中国市场上的最大机会。而另一种差额补贴方案可能是，英超联赛与旗下的赞助商达成协议，让这些国际大公司为CCTV的转播费用买单。作为回报，CCTV将在比赛过程中为他们免费播放广告，扩大其在中国的影响力。据悉，英超公司曾研究过这个方案的可行性。

　　央视不急

　　要为英超转播权之争描绘一个尽可能真实的版本，并不是一件很容易的事情。但这毫无疑问是一个有趣的故事，值得发掘，也值得了解。

　　央视绝对笃定。手握大把大把的钞票，仅仅一个世界杯最佳射手栏目的冠名，就卖了三千多万元。央视不差钱，但也不会乱花钱。央视的心态最好，一点都不着急，赛事和节目资源一大把，缺的不是谈判时间，倒是播出时间。让央视牛气的还有历史，CCTV口中的经典桥段就是——当年斯特恩在寒风之中，在央视大楼门口排队等候送录像带。英超？不让你排队等着就不错了！

　　英超有些着急。海外版权的销售原计划去年就要结束，但中国内地方面至今没有敲定。新赛季过去一半，所剩时间不多。英超有些矛盾，曼联这些大俱乐部想在中国打开市场，获得巨大的增值收入，而赫尔城这些中小俱乐部期望多分些转播权的收入，更加实惠。英超也有些上火，中国香港的版权费就卖了15亿港元，而幅员辽阔人口众多的内地却不同，这是为什么呢？

　　伯明翰很积极。一旦央视转播英超，这家华裔老板掌控的俱乐部将赢得前所未有的机遇，甚至能够完全打通计划中的足球产业链条，步NBA火箭队的后尘，成为国际顶尖体育职业联赛分享中国经济高速发展所带来的利益的又一典范。伯明翰多少有些迫不及待了。

　　天盛很累。虽然熊晓鸽(IDG亚洲区总裁)又从口袋里掏出了白花花的银两，但能捞回本钱的概率看上去似乎并没有增加多少。天盛要殊死一搏，但英超已经害怕了“无人喝彩”的冷场，不会再轻易相信所谓资本的绝对力量。

　　这场转播权之争的大结局究竟如何？我们拭目以待。

　　玩“转”英超 打上问号

　　特约记者 方正宇

　　悬念一：免费还是收费？

　　从普通球迷的角度来说，自然希望能在央视体育频道这样的免费频道上看到英超。可是从现实情况来看，球迷的这一愿望很可能会落空，至少是不能得到百分之百的满足。原因很简单，对于央视体育频道来说，除英超之外还存在着大量的赛事转播任务，比如在周六和周日的8点档，按理说是英超专门为照顾亚洲球迷而安排赛事的黄金时间，可是根据央视的传统，以往习惯在这一时段安排乒乓球或者CBA的直播，尤其在遇到亚运会之类的大型综合性运动会，英超肯定会为其让出转播时间。所以在央视那里，很可能会将部分甚至是全部英超直播安排在收费的风云足球频道中，这样一来，球迷也许将再次告别“免费英超”的时代。

　　悬念二：垄断还是合作？

　　假如央视拿到了英超转播权，那么原先转播英超的地方体育台怎么办？其实当初在天盛从ESPN手中抢过英超转播权时，各地方台就曾面临相同的处境。记得当时有些地方台曾经表现出强硬的对抗态度，一方面不允许天盛的节目落地，另一方面也会延时转播部分英超球队的比赛。结果在这场比拼实力和耐心的较量中，最后还是天盛没能坚持下去，不得不在本赛季重新将转播权出售给地方台。可未来当对手换成了强大的央视之后，地方台还会采取相同的策略吗？而在央视那里，到底会力求一家垄断所有的英超转播资源，还是借鉴天盛在本赛季的转包做法，将成为一个非常引人关注的选择。

　　悬念三：解说人员认可度

　　说起转播英超的解说员，上海球迷估计首先会想起唐蒙、娄一晨、刘越他们，其他地区的球迷估计会提到詹俊、苏东等人。应该说，这些地方台在英超转播方面拥有非常优秀的解说员资源，可以令球迷在收看英超的同时大饱耳福。可是在央视那里，是否也有水平相当的解说人才呢？至少就目前而言，我们并没能在央视的解说阵容中找到熟悉英超的专家，所以在久别英超转播多年之后，央视能够提供什么水平的解说颇为令人担忧。面对这一问题，央视到底会采取内部挖潜的措施？还是直接从地方台挖走那些擅长解说英超的人才？相信会有很多球迷关心他们最终做出的选择。