意超级杯中国赛最终结算：票房创国内单场赛事销售纪录

　　承办者竟是一家成立一年多、注册资金仅为百万的公司

　　赞助商覆盖大部分开支，票房未开几乎就已断定稳赚不赔

　　一个“处长”的大手笔

　　随着国际米兰和拉齐奥的相继离京，备受瞩目的2009意大利超级杯终于画上了一个句号，但是关于意大利杯背后的故事就不是那么简单了，一个成立只有一年多、注册资金只有100万元的中国小公司何以玩转意大利杯，既而赚得盆满钵满，这足以引起中国体育推广人的关注与学习。

　　去年春天，一个叫做王辉的北京律师决定下海，而他的触角伸向的恰恰就是体育经纪领域，“因为全球经济危机，现在更多的体育联赛经营者都比过去更加看重中国这块广大的市场、看重中国市场的价值，这是我决心去做的关键。”2008年4月，王辉踌躇满志地成立了北京合力万盛国际体育发展有限公司，但其承办意大利超级杯的想法早在2007年就已经诞生。

　　“中国球迷对欧洲足球的痴迷由来已久，这个消费市场已形成，此外，我们必须看到意大利杯是拥有冠军头衔的正式比赛，不同于过去很多欧洲球队旨在淘金的商业比赛，两队会真刀真枪地干，这是与商业比赛的区别所在，正因为此，我相信意大利杯会吸引中国的球迷。”王辉口中，意大利杯并非商业比赛，但作为一个民企性质的体育公司，王辉不可能不考虑在商业上自己胜算几何，律师出身的他算了一笔经济账后断言运作意大利杯是一桩稳赚不赔的买卖。

　　“成本主要是球队出场费、场地租赁及其他综合开支，而收入来源于三大块：赛事转播权收入、门票收入和赞助商收入。按照以往规律，赞助商收入几乎可以覆盖整个赛事的运作成本，后期的门票收入几乎是净赚。”有鉴于此，王辉毫不犹豫开始将自己的计划付诸实行。

　　此前，意大利超级杯曾经在美国华盛顿、纽约和利比亚首都黎波里举办过，2008年圣诞节前，2009年意大利超级杯举办地锁定中国的消息一经爆出，王辉就向意大利职业联盟提交了一份承办意向书，值得一提的是，当时另一家中国公司也加入了竞争，并且报价更高，这让王辉担忧，为什么合力万盛还是能够最终胜出呢？

　　“王辉的认真和专注让我感动，更吸引人的是王辉着重强调的中国概念：奥运一周年、首都元素、‘鸟巢’第一次举办顶级国际足球赛事。这些都有助于我们以意大利职业足球联盟为品牌开拓中国市场。”除此之外，意大利足球联盟总干事马尔科不愿意透露更多商业秘密，但王辉的履历或许可以给出解释。在成立自己的律师事务所之前，王辉在中国贸促会工作，官至处长，这意味着王辉在国内国际商业范畴内拥有不俗的人脉，这可能也是一个家底并不雄厚的律师能够在争夺意大利杯这个香饽饽的过程中笑到最后的重要原因。

　　一个“赌者”的奇迹

　　带着2000万空缺上马

　　2009年2月16日，王辉与意大利足球职业联盟正式签订合同，但随后王辉就感受到了从未有过的压力。一方面，距离8月8日比赛只有半年时间，对于一个重要赛事的推广运作十分不利(宣传推广的时间越长，票房越好，通常情况下，类似赛事需要一年时间推广)；另一方面，意大利职业联盟的出场费超过2000万元(并不包括其他相关费用)，在此之前，为操作英超亚洲杯已经投入2000万元的王辉面临着囊中羞涩的尴尬。

　　“当时很多人问我，你们有谱吗？其实我做律师的时候，最喜欢的就是风险代理，就是官司打赢后再收律师费，这样的话，官司万一打输我甚至会赔钱，但一旦获胜，利润将非常高。”王辉俨然把运作意大利杯当作了自己的又一场官司，不过面对资金不足的实际困难，他也曾焦头烂额，要知道当初王辉运作两项赛事的预算仅为2000万元，一下子出现了至少2000多万元的亏空，但敢于豪赌的性格让他又一次绝境逢生。

　　首先，王辉拉到了红牛作为赛事的冠名赞助商，赞助费用为1500万元，随后他又通过自己的人脉资源与北京万通地产股份有限公司进行合作，除此之外，王辉还找到了自己富有的亲戚借钱，“我和意大利足球职业联盟签约后就打定了主意，即便赔本我也要赚吆喝，毕竟这对于公司今后的知名度以及承办国际赛事的经验也有帮助，赔了就当交学费吧。”王辉的良好心态让他在困境中岿然不动。此间，也有消息称王辉以两大赛事项目作为抵押向银行借贷，可以说，为了运作好意大利杯，王辉使尽了浑身解数。

　　所幸，王辉的豪赌获得了成功，在平均票价高达1024元的情况下，意大利杯吸引了超过73000多名球迷现场观战，总票房达到7700万元，创下了国内体育赛事单场的销售纪录，和2003年亚洲杯决赛中日之战创下的前票房纪录3200万元相比，翻了一番还多。

　　意大利杯在鸟巢的成功不仅仅属于合力万盛，也属于意大利足球职业联盟和两支参赛队，除了2000多万元的出场费，其赞助商追加的奖金以及俱乐部乃至意甲品牌在中国市场的隐性收益都无从计算。有鉴于此，意大利足球职业联盟总干事马尔科(Marco Brunelli)在接受采访时直言不讳：“意甲联赛今后将更多地为中国观众服务，我们正在考虑调整赛时。”

　　意大利杯迄今为止已经在海外举办了四次，尤以这次最为成功，《米兰体育报》记者马里奥的话代表了绝大多数意大利人的看法，“国际米兰和拉齐奥队中国之行是一次商业奇迹，处处都能嗅出金钱的味道。”

　　700多年前，马可波罗从中国回到威尼斯后形容东方遍地是黄金，如今的中国对于意大利来说依然是一座聚宝盆，要知道中国的13亿人口意味着一个比意大利大22倍的广阔市场，意大利体育营销集团StageUp的主席乔瓦尼更坦言：“在国内资源几近枯竭的时候，我们必须开拓海外市场。”

　　实际上，这次意大利杯只是意大利足球职业联盟在中国市场推广的开始，“目前，我们的总体收入中，电视转播权收入占55%到60%，门票收入是15%，赞助商收入是25%到30%，我们需要把收入来源变得更多样化。”按照马尔科的想法，加大开拓海外市场的力度非常重要，“来做更多的比赛和展示是我们的计划，而在意甲直播方面，我们希望能够配合好中国观众。”

　　马尔科表示，职业联盟会考虑增加比赛的转播场次甚至调整赛时，“在北京看意甲的黄金赛事要到凌晨3点，如果可以的话，我们希望能够在中国的黄金时间进行比赛。”此前，在欧洲赛事推广运作最为成功的英超赛事已经为亚洲观众调整了比赛时间，现在倍感压力的意甲联赛也心急火燎地希望跟上英超的步伐，其中更加眷顾中国乃至亚洲观众成为他们必须做出的选择。