球星效应“敛财”有高招 皇马展示球技之外另一面

　　北京时间5月5日03:00(西班牙当地时间4日21:00)，2007/08赛季西班牙足球甲级联赛第35轮一场焦点战在萨达尔球场展开争夺，皇马最后5分钟连进2球以2比1逆转取胜奥萨苏纳。皇马4连胜提前3轮夺得第31次联赛冠军，这比巴塞罗那的西甲夺冠次数(18次)整整多出了13次。提到皇家马德里，相信大部分人想到的都是“球技一流”，还有一部分人想到的是“球星如潮”，这些都是皇马给人的基础印象，而皇马的另一面在这些表象之下，被众人轻易的忽略了，那就是“精于营销”。

　　会踢球，就能赚钱

　　皇家马德里作为一个世界级的足球俱乐部，球技自然是没得说，它的精彩表现为自己赢得了大量球迷的拥护和支持，而依仗这些球迷的支持，在商业运作并不流行的那个年代，皇马凭借门票的收入跟转播费用为自己积累了一定的财富，也为日后购买球星的巨额付出打下了基础。球星效应，强势敛财

　　根据一份市场调查，在皇马的球迷结构中，非专业球迷占了70%，而专业球迷只有30%。所以，在弗洛伦蒂诺上任之后，所做的第一件事就是采取“巨星政策”，先后引进了菲戈、齐达内、罗纳尔多、贝克汉姆、欧文等一批世界级巨星，以此获得了全球范围内的高度关注，创造了巨大的商业利润，不仅还清了2.7亿欧元的债务，还一跃成为世界上最富有的足球俱乐部。

　　亚洲市场，重点突破

　　对于任何俱乐部来说，要想走全球化的市场道路，亚洲市场无疑是一块大饼，皇马同样在这个市场花费了很多的心血，当年花费巨资买下已近职业生涯尾声的贝克汉姆，原因只在于他在亚洲有着无数的球迷支持，而皇马无疑只是想拿他作为开拓亚洲市场的一枚棋子。说到亚洲市场，就不能不提到中国，在03年跟05年，皇马先后两次来到中国，尽管很多人认为其行为充满了赤裸裸的铜臭味，但我们却不得不承认，皇马的两次行程所获不菲，充分验证了其策略的正确方向。然而，皇马花在中国市场上的功夫却不仅如此，继“皇马中国行”之后，06年，皇马官方指定饮品——皇家动力正式进军中国，不仅赞助了“长春亚泰”、“上海申花”等俱乐部，而且在中国的很多地区开始了大范围的销售，展开皇马对中国市场拓展的第一步。由此，充分证实了皇马对中国，乃至整个亚洲市场的充分重视。

　　利用西甲，顺势推销

　　西甲联赛作为欧洲的五大赛事之一，一直以来备受关注。皇马作为西班牙的顶级俱乐部，曾经无数次夺得西甲联赛冠军杯，每年的西甲联赛也是皇马展现英姿的巨大舞台。在今年的西甲联赛尾声之际，面对中国市场，眼见皇马已经胜利在望，皇家动力竟然联合支付宝以及益动体育社区等二十余家体育类网站联合推出了“西甲风云竞猜”的活动，并以皇马的正版球衣作为最大的奖品诱惑。皇家动力进军中国以来，一直没有刻意针对球迷进行大范围的宣传，此次西甲联赛恰恰是一个好的契机，趁着西甲的热潮，以及因为皇马夺冠而带来的巨大人气和高度关注，通过一场“西甲风云竞猜”，进一步提醒消费者产品与皇马的关系，引发球迷的好奇心与尝试心理，既提升了产品在大众范围内的知名度，又卖出了产品，一举两得。

　　结合以上几点看来，不仅从球技上，还是市场运作上，中国足球要跟皇马学习的还有很多。中国足球要想走出国际化的路线，未来的道路还很漫长，仍旧需要不断探索才能达成所定目标。