序幕老特拉福德之夜

　　记者严明弗格森、博斯克、博比-查尔顿、迪-斯蒂法诺……4月23日的老特拉福德之夜，还有人比他们更紧张：耐克和阿迪达斯的官员正在豪华包间里和两大豪门的高层谈论商业运作，技术人员则捧着电脑记录着场上的一举一动，不停地进行数据统计，贝克汉姆、罗纳尔多触球的每个细节都逃不过他们的专业视线。对他们而言，最好的实验室，莫过于这场决

战。

　　曼联、皇马的豪门夜宴，也是耐克、阿迪达斯两大豪门的时装秀。齐达内踏一双古怪的adidas Predator Mania XTRX SG(阿迪达斯"掠夺者的疯狂")，左脚红面黑底，右脚红底黑面，在老特拉福德每个角落熠熠生辉。罗纳尔多则改穿与客场黑色球衣匹配的黑色Nike Mercurial Vapor R9 SG(耐克"水银蒸汽")，三次右脚外脚背的抽射、推射和撩射将让黑色蒸汽在冠军杯的舞台上散发开来。而最后30分钟老特拉福德目睹了贝克汉姆的adidas Lunar Mania(阿迪达斯"月亮的疯狂")释放着难以抑制的愤怒和激情，划出技惊四座的美妙弧线，两度舞破马德里的城池。

　　两分天下，但耐克和阿迪达斯高层脸上各有一丝苦笑。前者是曼联最大赞助商，可出尽风头的贝克汉姆却是阿迪达斯人，好在去年签约旗下的范尼扳回一点面子；后者作为皇马球衣提供商更尴尬，慢动作重播的镜头里全闪烁着罗纳尔多右脚的"天钩"，而最耀眼的阿迪达斯鞋竟出自埃尔格拉的"乌龙脚"……

　　前传跨世纪的较量

　　耐克和阿迪达斯是体育市场永恒的对手，也是当仁不让的大哥和二哥，不过在足球这个欧洲人更擅长的领域里，缺乏底蕴的美国巨头就相形见绌了。

　　1974年，世界杯开始允许体育品牌赞助球队，从此阿迪达斯进入暴富时期。

　　1994年，世界杯在美国举行，耐克开始确定重点进攻足球用品市场的战略。

　　1996年，耐克宣布成为巴西国家队最大赞助商，同意在此后10年内向其支付3.75亿美元。这也标志着美国佬开始用金钱轰炸和重点突破的战略侵占市场。一时间包括吴宇森在内的国际大导演拍摄的耐克足球广告全球热播，罗纳尔多的崛起也让耐克感到物有所值。

　　1998年，世界杯决赛巴西对法国，耐克对阿迪达斯。美中不足的是全世界看好的重头戏变成了一边倒的大屠杀。而毁灭巴西夺冠梦想的更衣室故事至今仍无定论，但一些言之凿凿的说法足以让耐克非常被动，天价合同背后是否意味着金钱压倒甚至主宰体育，还将引发人们长久的争论。

　　2002年，阿迪达斯为了保住世界杯主赞助商的地位，向日韩组委会砸了近4000万美元。耐克只好"曲线救国"，将重金投于广告和宣传，大力推广"蝎斗三人组"及其玩法，这种针对青少年的偶像攻略深受好评。在主战场，阿迪达斯赞助了9支参赛队，耐克则有8支，两强控制的球队超过半数。戏剧性的是，阿迪达斯看好的法国、阿根廷折戟小组赛，耐克投资的荷兰甚至没进决赛圈，葡萄牙也早早出局，但大黑马韩国(耐克)和土耳其(阿迪达斯)给了他们惊喜。决赛还是耐克对阿迪达斯，这次德国人没有守住同胞老板的尊严，罗纳尔多用两粒入球一洗四年屈辱，耐克也将阿迪达斯在世界杯长期垄断的局面暂时打破。

　　主线耐克攻略：英伦豪门

　　世界杯毕竟4年一度，要细水长流，就必须选择俱乐部作为突破口。经过长期周密的市场分析，耐克决定主攻英国市场。大不列颠人一向对德国不感冒，阿迪达斯因为文化差异很难进入英国市场，而英国本土品牌恩宝又一直委靡不振。90年代后期英超强势发展，耐克趁机而入，选择了当时如日中天的曼联。

　　其实，"天钩"早在90年代中期就派出了先头部队，让曼联国王坎通纳成为耐克球鞋的广告代言人，后来又和三冠王时期标志性人物"黑风双煞"约克、科尔以及本土球星斯科尔斯达成协议，并藉此奠定了与曼联良好的合作关系。2000年，耐克宣布和曼联签定一份从2002年夏天起始，长达13年的合同，成为红魔头号赞助商。合同期内耐克需要掏出总金额3.33亿英镑的赞助费，前提是红魔每年都能进入欧洲比赛，否则将有一定幅度的削减。若曼联能够获得联赛冠军或者欧洲赛事的冠军，耐克还要拿出不菲的额外奖金。

　　刚传出两家合作时，曼联股东和球迷担心曼联被耐克完全掌握。事实证明，和精明的英国人打交道，美国人完全遵守了游戏规则。"耐克不仅是曼联的主赞助商，双方在很多层面形成合作。"曼联高层人物凯尼恩这样解释这种完全超脱常规的合作方式，"这个合约的核心之一是曼联授权耐克公司，用其全球完善的产销渠道推进曼联运动装备的销售。管理之职由曼联和耐克共同承担，决策则由后者确定，所得收入双方各占50%，而预计销售额在10亿英镑。在耐克和曼联的合同条款中还有一项，即在耐克原有的足球基金基础上，每年将共同出资1亿英镑，用于推动足球的发展。"

　　商业人士无不认为这是一笔让曼联占尽好处的交易。不过，很多体育用品公司质疑耐克的成绩，在竞争中被淘汰出局的恩宝发言人表示："耐克的合同对曼联非常有利，但是很难说耐克会有什么了不得的收入，因为他们没有拿到贝克汉姆的肖像权。这让他们少了很大的收入。而且13年太长了，很可能发生一些意外。"不过，耐克高效的管理水平和遍步全球的营销网络是曼联抛弃恩宝最重要的原因。去年(耐克仅仅插手半年)曼联全球球衣销售量高达近100万件，总收入接近6000万英镑，这个数字在世界同行中雄居榜首。凯尼恩暗示，在两年内希望能达到120万的球衣销售量，进一步确立曼联的优势。

　　在英国，耐克扩张顺利。随着阿森纳、利兹先后归降，耐克已经取代了恩宝成为一方霸主，就算阿迪达斯攻克这两年势头迅猛的纽卡斯尔，也远不是耐克对手。但是，统治了服装后，耐克尴尬地发现，红魔很少有穿着"天钩"球鞋比赛的。于是有了这样的场景：钱是耐克砸的，可进球的明星"脚步"很不一致，反而让阿迪达斯等其他品牌抢尽风头。不过，心机颇深的耐克开始利用和俱乐部的密切关系，逐步蚕食球员。他们先把目标放在弗格森的新宠身上，与刚进球队的范尼和费迪南签下了巨额赞助合同，又网罗到去年才暂露头角的奥谢，再搞定了索尔斯克亚等一批中坚力量。去年12月，耐克用每年30万英镑的代价成功策反光头门将巴特斯抛弃阿迪达斯转投自己怀抱。最近，他们又成功地和队长基恩达成协议，后者本赛季与迪亚多那(Diadora)合同结束，就改穿耐克。这样，曼联主力阵容的"名脚"上几乎都有了"天钩"标志。而贝克汉姆走的那一天，也将是耐克对曼联的占领日。

　　阿迪达斯：西班牙市场的胜者

　　相对于不惜采用激进做法开发市场的耐克，已经坐稳老大位置的阿迪达斯却宁愿坚持稳健的作风，力争妥善经营手下的超级俱乐部，比如皇马。因为阿迪达斯需要在商业上建立可以和耐克--曼联相媲美的经典案例，白色马德里最合适，而且气魄宏大的佩雷斯拥有了得天独厚的优势，以每年一位的速度积累超级巨星，"银河星系"般壮阔的阵容足以满足任何不同口味的球迷。菲戈、齐达内，加上原来的劳尔、卡洛斯已经积聚了足够的人气，罗纳尔多的到位彻底点燃了皇马球迷的热情。

　　去年8月31日，巴萨故意在最后一刻搞鬼，退出和国际米兰、皇马的三角交易，皇马主席佩雷斯在最后25分钟内询问商业顾问的意见，同时阿迪达斯也强烈建议皇马尽可能购入罗纳尔多。他们通过缜密的市场分析得出这样的结论：罗纳尔多能大幅带动皇马品牌的提升，促进各种体育用品的销售。

　　事实摆在眼前。三年前，皇马全年的销量只有可怜的8万，接近一半还是在冠军杯决赛的那一周卖掉的。上赛季恰逢皇马百年纪念，皇马售出白色主场队服55万、黑色客场队服13万、蓝色冠军杯客场队服7万，每件售价80美元，其中印有菲戈名字的卖出25万，纯利润超过1000万欧元。本赛季初，阿迪达斯以为经过上赛季的疯狂购买，球衣销售会有所回落，只为佩雷斯定下了谨慎的销售计划--50万件。不料刚到3月，队服已经售出惊人的80多万件，其中罗纳尔多的球衣是目前最抢手的一套，占了皇马总销量的三分之一，在去年圣诞商战中也是整个销售市场理所当然的NO.1。这个数据充分说明了顶级球星巨大的市场号召力，也大大减轻了外界对佩雷斯运作思路的怀疑。同时，皇马的成功也让阿迪达斯受益匪浅，除了产品销量的迅速膨胀，其广告效应更是难以估量。而在去年和巴萨签约的耐克，面对的是一无所获、需要保级的巴萨，因为加斯帕特盲目强调加泰罗尼亚的地域性，限制了球衣的全球销售……迄今在西班牙战场上，皇马的强势和巴萨的疲弱注定了阿迪达斯在与耐克的交锋中以胜利告终。至于耐克酝酿的反击何时到来，让我们拭目以待吧。

　　后传：决眦欧洲战场

　　整个欧洲的形势依然错综复杂。阿迪达斯不仅在去年买下拜仁10%的股份，而且把AC米兰从洛托(Lotto)的怀抱中抢了过来，他们占据了四大联赛中三支标志性球队。阿迪达斯钟爱老牌贵族，耐克则从新晋豪门入手。这样双方的布阵就是：巴塞罗那、瓦伦西亚(耐克)狙击皇家马德里(阿迪达斯)；曼联(耐克)压制纽卡斯尔(阿迪达斯)；国际米兰(耐克)对抗AC米兰(阿迪达斯)；凯泽斯劳滕(耐克)力拼拜仁慕尼黑(阿迪达斯)；朗斯(耐克)对垒马赛(阿迪达斯)；波尔图(耐克)抗衡本菲卡(阿迪达斯)等。虽然根据欧洲一家公司"运动与市场"赛季前的调查，四大联赛加上法、荷一共96支顶级球队中，耐克赞助了17支，首次超过阿迪达斯的13支，成为体育品牌的榜首，但双方在各国联赛的对抗中，除了英伦半岛外，纵观其他战场，阿迪达斯有较大优势。

　　而冠军杯上演的，是四大联赛之间的战争，是G14各大豪门之间的战争，也是耐克和阿迪达斯两个人的战争，他们赞助了8强中的7支球队。尽管耐克的顶级球队数量超过阿迪达斯，但在重量级对抗中，还是3比4落入下风，而且在唯一的直接对抗中，双方的领军大将遭遇，皇马战胜曼联。另有两场比赛则是同室操戈。阿迪达斯阵营里，米兰补时阶段丹麦人托马森攻进幸运一球，淘汰阿贾克斯；耐克方面，国际米兰依靠死缠烂打的战术，逼走瓦伦西亚。上天或许有意捣蛋，才会让萨拉耶塔这样的人物打进加时赛入球，否则冠军杯会上演前所未有的经典半决赛--同时出现西班牙德比和米兰德比，而且还是耐克和阿迪达斯之间的捉对厮杀。现在，耐克落入两支阿迪达斯豪门的包夹中。皇马是足球行家公认的欧洲最强者，国际米兰却是四强中最缺乏号召力的球队。耐克想成功突围，显然凶多吉少。

　　而曼联被逐出冠军联赛后，弗格森和贝克汉姆的矛盾愈演愈烈，后者离开曼联奔赴马德里几乎板上钉钉。就耐克而言，目前不会赞成出售贝克汉姆。道理很明显，一旦放虎归山，让贝克汉姆、阿迪达斯和皇马三大品牌合并为一，将马上超出耐克--曼联这个商业同盟。至于阿迪达斯，则尽一切努力鼓动贝克汉姆转赴马德里。那时，皇马将在争夺"世界足球俱乐部首富"这块金字招牌的天平上，又多了一个沉重的砝码……

　　5月，冠军杯将打响最后的战役；6月，贝克汉姆保卫和争夺战将进入高潮。远离球场的喧嚣，阴郁的天空下，一只天钩和三条跑道默默对峙，还将继续着红白两色下的暗战。

　　《竞赛画报》独家供稿请勿转载

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