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战绩不佳仍引来众多“金凤凰”——曼联生财有道

http://sports.sina.com.cn 2002年09月22日15:21 金羊网-羊城晚报

  英超联赛战罢7轮,曼联3胜2平2负仅积11分。这样一个开头对于想在今年重新夺回英超冠军的曼联来说,的确不怎么样。但即使这样,也不能阻止曼联成为世界上最富有的足球俱乐部。曼联去年的税前利润为2180万英镑,今年的经营业绩又是一路攀高,前3个月就增长了79个百分点,达到3090万英镑。分析家预测,曼联今年的赢利额还会有大幅度的增长。

  在前两日举行的“欧洲足球财政论坛”上,曼联的交流主管哈佛森表示,俱乐部不断
增长的球迷群体使得他们在商业市场取得了长足的进步。的确,曼联是拥有全世界球迷最多的俱乐部之一,在5400万的球迷家族中,海外人口达到了1000万。由于有如此广泛的球迷市场,越来越多的赞助商开始加入到曼联俱乐部中来,在过去的几年中就有诸如著名的体育运动服生产商Nike、电信业的巨擘Vodafone的加盟。哈佛森说:“有了赞助商的帮助,我们的俱乐部对球迷有了更深一步的认识。现有商业运营增长的基础和未来业务收入的源泉就是球迷。我们在全世界拥有广泛的球迷基础,这就是我们业务发展的最好机会。”

  球迷是曼联的生命线,是他们给俱乐部带来了丰厚的利润收入。但也有人批评曼联在过去的几年中向球迷们出售了过多的产品,简直是一种过度开采和剥削,而且曼联还经常变换队服的样式以吸引更多的顾客。曼联俱乐部也认识到了自己的“短视”问题,哈佛森说:“过去我们可能确实是变换得过于频繁了,但是现在我们意识到必须停止这种短期开采行为,而应看到整个市场的潜力。”现在,Nike正在帮助曼联提高他们的销售技巧,以更高的质量获得更广泛的市场份额。哈佛森说:“我们将出售更少的产品而不是更多,这样将使曼联这个品牌打造得坚挺。”

  对于球迷,曼联有自己的认识。哈佛森说,足球是俱乐部商业发展的契机,但球迷就是球迷,不能将他们当成顾客来看。他说:“如果偏离核心事业越来越远,那你将冒着自毁品牌和失去球迷的风险,而品牌和球迷才是俱乐部财富的真正源泉。球迷不仅是外部展示的一部分,更是品牌的核心。”


 


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