伯尼请来高手营销F1 “美洲计划”已经悄然启动 | |
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http://sports.sina.com.cn 2005年06月08日09:48 体坛周报 | |
查看全部体育图片 循环图片 记者徐菱虹报道 经过埃克莱斯顿近30年的苦心经营,F1运动终于成为与奥运会和足球世界杯等身的世界三大赛事。回首往事,老埃曾发出过这样的感叹:“F1太复杂了!”因此,年已74岁的老埃不断招揽人才帮助自己打理F1,大约10个月前,埃克莱斯顿位于伦敦骑士桥附近的办公室中又来了一位新员工——46岁的英国人迈克尔·佩恩(Michael Payne),后者名片上赫然印着:埃克莱斯顿的特别顾问。 对于F1,佩恩坦承自己只能算是个门外汉,因为之前他在国际奥委会(IOC)任职达21年之久,离职前担任的是负责电视转播权销售的市场总监。佩恩的成功案例包括:在短短一年时间内,将2010年冬奥会和2012年夏季奥运会的电视转播权在欧美市场卖了将近30亿美元;此外,在他的努力下,国际奥委会自1993年以来从与主要赞助商的合作中得到了约106亿美元的收入。正因为上述业绩,埃克莱斯顿才把这位营销奇才请到了F1管理公司(FOM),希望佩恩能施展他的才能,带领年利润约4亿美元的F1运动走出目前赞助收入减少并且车队运营成本不断上涨的困境。 上任之初接受采访时,佩恩曾雄心勃勃透露了自己扩大F1版图的计划:“我们将再次进军美洲市场,这是我最大的愿望,这比开辟亚洲市场要艰难很多。”佩恩的计划和埃克莱斯顿一直以来的心愿颇为吻合,无奈此前对美国市场的冲击屡次无功而返,已经让老埃有些心灰意冷。上赛季末唯一一家投身F1的美国汽车厂商福特集团宣布退出,更加令埃克莱斯顿失望。 佩恩对于自己的“美洲计划”有着清晰而独特的理念,“对于成功打入北美市场起决定性作用的不是有来自美国的车手、车队或者汽车制造商,重要的是赞助商的兴趣。”佩恩认为,像可口可乐、吉列和麦当劳等美国的传统品牌是F1未来扩充北美市场最为理想的合作伙伴,“我们正在尝试说服他们加入F1赛事。”目前,红牛公司在F1进军美国市场中充当着“战略盟友”,因为红牛同样希望在其主要目标市场美国进一步扩大销售额。圣马力诺站期间,佩恩第一次到现场观看F1比赛,并和红牛老板马特希茨进行过一次会晤,据悉双方讨论的主题就是共同开辟美国市场。 |