2008年奥运汽车合作伙伴--一汽-大众赛车营销开路

　　新浪体育讯　过去的2008年，面对日趋激烈的中国汽车市场，面对奥运带来的日益高涨的体育激情，一汽-大众对体育营销策略的娴熟运用，对奥运营销战略的系统实施，正是通过持续和系统的体育营销，走有效利用热点赛事的路线，通过广告、公关、促销和消费者活动的整合营销传播，将品牌文化和企业理念很好地融入体育的内涵，并有效地传达给了目标消费者。

　　拿手好戏：体育营销

　　车企之所以钟情体育营销，首先是汽车具备的运动基因所致。尤其参与赛车运动，能为汽车品牌的二次口碑传播起到深远的影响。同时，是用另一种方式向社会传递汽车企业的形象，让品牌形象深入人心。

　　作为国内唯一全系列参与中国赛车运动的厂商，从捷达、宝来、高尔夫到速腾，一汽-大众的每一款参赛车型都给广大车迷留下了深刻的印象：2006年高尔夫赛车夺得了全国拉力赛冠军，2007年一汽-大众全动力庆洋车队，投入全新的速腾参加比赛，而在2008年，一汽-大众全动力庆洋车队成为了全国汽车拉力锦标赛最大的赢家,其车手刘斌成为了国家杯组年度车手冠军, 车队顺利获得了车队年度总冠军。同时，高尔夫赛车更是成为了全锦赛历史上继捷达、桑塔纳、POLO之后，第四款包揽前三的赛车——如此辉煌的战绩，实在来之不易。

　　自2008年北京车展推出了新宝来之后，新宝来一直是一汽-大众贯穿全年的市场推广工作的主角。从汽车设计的角度，新宝来带有十分浓厚的“大众色彩”，同时还采取了诸多个性化设置。新宝来正好选在北京奥运会开幕式那天上市，表明了作为北京奥运会合作伙伴的一汽-大众，在2008年保持产品与体育、奥运元素的相关性是他们市场营销工作首要的任务。

　　而在此前，冰雪运动、国家击剑队也已经分别与速腾和迈腾建立了体育相关性——速腾的品牌属性之所以和冰雪运动相关，是因为这是一种“快速”的生活方式的结合；中国击剑队在奥运会上一直都具有很强的竞争力，尤其仲满的冠军超越了自己，并且帮助中国击剑队“迈”向了一个历史性的高度。

　　保持国内销量“老大”地位

　　随着一汽-大众在赛车领域的步步为营，以及08奥运营销战略的成功实施，近几年来一汽-大众的企业形象和整体经营能力有了显著提升。来自中国汽车工业协会的统计数据出炉，今年1月至11月，一汽-大众以471153辆的销量排名国产汽车销量的首位，并成为11月唯一一家突破4万辆销售大关的企业。业内人士分析，按照目前的发展势头，一汽-大众极有可能再度问鼎国产汽车全年销量冠军的宝座。

　　国内“老大”的地位保证了一汽-大众能够在趋于饱和的车市中得到一个坚实的支持，并拥有丰厚的利润增长点。此外，在中国如果能满足不同区域、不同消费者的品味，这对于致胜于未来的中国车市至关重要。

　　虽然国内车市对“老大”的宝座已经有了不止一个的挑战者，但一汽-大众的竞争力依然是国内首屈一指的。因为销量的冠军，已经不只是一汽-大众追求的目标，当进入一定的阶段以后，企业会给自己定一个新的方向和目标——当他们起初还不是销量冠军的时候，在国内汽车市场的努力方向是朝着和通用汽车比肩市场份额的目标展开的；当现在市场竞争力加强以后，重要的是如何维持自身的竞争力。

　　一汽-大众目前在中国市场上的努力，依然是如何更迅速有效地占据中端乃至其下的市场份额。在这方面，08年一汽-大众先是通过迈腾、速腾这样的中高端品牌，再通过高尔夫、新宝来向更加广大的消费群进发。同时，从中级向中下级延伸的价格区间也会使其更加具有竞争力。显然，一汽-大众已经开始了对其旗下车型新一轮的战略调整——之前的“布道”，已成如今的迎合。

一汽大众庆洋冠军车手与龙游实验小学师生进行奥运知识互动

　　浓墨重彩的奥运战略

　　自2008年4月15日，一汽-大众2008年奥运会火炬接力护航车队正式在公司厂区内起航，开始了为北京奥运会火炬接力传递保驾护航。从那时起，一汽-大众在整个奥运期间，其身影无处不在。其实，一汽-大众的体育赞助由来已久。继2006年底支持中国冬奥代表团扬威都灵冬奥会，2007年初赞助第六届亚冬会之后，又为中国杯世界花样滑冰大奖赛赞助了全程用车。

　　作为2008年奥运会汽车合作伙伴，为保证从5月4日开始的奥运火炬在境内的成功传递，一汽-大众投入了最优质的车辆和最强大的用车服务。在车辆方面，将提供105辆迈腾和65辆速腾作为奥运火炬接力护航车队，担当先导、指挥以及收尾的重任。同时，还提供300辆迈腾和速腾等轿车作为工作用车，以保证火炬接力的顺利进行。在服务体系上，一汽-大众还提供了40辆服务车，并配备80名一汽-大众精英技师随队服务，全力护航奥运火炬接力。值得称道的是，在整个奥运火炬传递的过程中，虽然经历过沙漠、高山，以及严寒和高温，但全程下来一汽-大众提供的用车没有一辆出过毛病。

　　借助2008北京奥运会合作伙伴的身份，一汽-大众围绕着既定的奥运战略还展开了一系列营销活动：和联想等企业一起参与火炬手选拔；开展“中国新未来 大众奥运之旅”系列活动，来自全国各地的宝来车友和“一汽-大众中国运动员希望小学”的师生代表齐聚北京为奥运加油；赞助“福娃爱心传递，共享和谐奥运”大型公益活动；把迈腾轿车提供给各国奥运代表团和各大通讯社使用；还有“奥运体验场”活动——让消费者穿上28个奥运项目的运动员比赛服，请专业教练指导他们……