打出巨星时尚王牌 三天之内上赛道要掏空你的口袋

　　假设一家店，一年只开张三天，这三天里必须做足一年的营业额，可能吗？

　　F1上海站就是这家店，现在，上海滩每个空气分子里都涌动着金钱的味道。

　　练习赛、排位赛、正式比赛——严格地说，上赛道一年之内，只有这三天是有门票收入的。更可怕的是，头一年新鲜劲过了后，今年的门票呈现滑落趋势，能容纳15万到20万

人的上赛道门票到昨天只卖出12万张。

　　可是，精明的上海人自然不会把眼光只盯在这三天上。“第二年人气下降完全在我的预料中。”营销老手、中国F1“掌门人”郁知非看上去压根没把这放在心上：“今年，上赛道在去年的基础上推出了更多吸引人气的项目，好戏还在后头。消费者，看好你的钱袋。”

　　如何掏空追星族的口袋？答案：给他们一个星空

　　在淮海路连卡佛见到车手蒙托亚的那一刻，上海某名牌大学大三学生师遥遥激动得流下了眼泪。这眼泪是为了这难忘的一刻，更是为了纪念她大学中的第一次逃课。“我一早从上海郊区松江赶来。回去肯定要被导师批评，但我觉得非常值得。”见完蒙托亚后，师遥遥又迅速打车向虹桥喜来登酒店奔去。因为，晚上那边雷诺车队为阿隆索与费斯切拉专门举行了一个车迷见面会。“我希望这一次能拿到阿隆索的签名，就让他签在我新买的雷诺

　　在上海，像师遥遥这样，为了看明星逃课赶场的学生追星族还有很多。“13日下午，在新天地法拉利精品旗舰店，有舒马赫剪彩；晚上8点，巴顿将在复兴公园与车迷们一起近距离欣赏被分拆为1555个组件的英美F1赛车……”狂热的追星族们揣着一张F1见面会时间表辗转在沪上各大高级会所血拼，尽管他们一点不明白MP4-20的空气动力学到底高明在哪里。

　　收官站前，上赛道把能请到的F1明星都请来了。郁知非明白，明星是吸引观众最有效的手段。

　　如何掏空白领的口袋？答案：让他们觉得F1是时尚行为

　　奥美广告公司的白领王薇从来没有看过F1比赛。但最近公司同事们的MSN名字都是关于F1上海站的句子，这让她对F1开始发生兴趣。淮海路上铺天盖地的F1上海站海报，看得穿惯了香奈儿套装的王薇想，周末穿件法拉利T恤去看F1应该是个十分有品位的消遣。

　　整个上海都中了F1的毒！“主要街道的道路两边都挂满了F1上海站红色的宣传海报。由F1赛车手做的名表广告更是被店家摆到最醒目的位置。”CCTV5的出镜主持人走在淮海路巴黎春天的门口，这段话通过卫星传遍全国，看得一切对名牌手表有兴趣的小资们觉得，也许该去上海买块心仪车手的签名表？

　　除了支付天价费用做广告，上海街头的促销活动还包括：开设了F1主题公园、主题酒吧以及F1纪念品的专卖店等一系列推广活动。郁知非说出一句绝对打动白领的话：“要把F1上海站打造成汽车迪斯尼。”何必去东京？何必去香港？上档次烧钱的机会就在眼前。

　　如何掏空铁杆车迷的口袋？答案：以量取胜，放长线，钓更多的鱼

　　“去年上赛道，一瓶普通

　　去还是不去呢？三天套票2000多，加上来回车费和餐饮费用，一个月工资就没有了。不过，今年辛燕大可不必担心，因为今年上赛道要走平民路线，要让囊中羞涩的铁杆球迷回到现场体验比赛魅力。

　　有好事者为上赛道算了一笔账，降低餐饮费，提供更多免费的交通服务，上赛道只赚不赔。每瓶水10元但只有5个人来买，降到2元则有50个人来买，谁的赢利多？小学生也算得出来。不过，前提是得有50个人来。这样，今年组织方提供更多的停车点、来回都有免费巴士接待的苦心，就变得一目了然了。

　　去年，真正自己出钱买票进场的铁杆车迷其实只占很少的份额，球队的赞助商、合伙人、经纪公司纷纷出巨资为其客户或者合作伙伴赠票，才撑起了票房的大半天空，而这恰是影响未来6年上海站真实上座率的最大瓶颈。而新出台的平民化路线，则试图将赤裸裸的抢钱手段转型为“温柔地杀你”。

　　(见习记者陈希 都市快报)