《成都商报》撰文分析了目前CBA外援市场的乱象

　　成都商报记者 何鹏楠

　　昨日，据伊朗媒体《德黑兰时报》透露，被誉为“亚洲第一中锋”的哈达迪已经和CBA四川男篮达成协议， 时隔一年重回四川。成都商报记者昨日就此事联系四川金强俱乐部总经理朱学贵，朱学贵表示目前合同还有一些细节在商讨，但目前基本可以确定哈达迪将加盟。据 成都商报记者了解，在哈达迪与青岛队合同到期后，不少所谓的哈达迪中方经纪人四处“兜售”，使得哈达迪“回归”四川之路困难重重，好在前年曾运作哈达迪加盟四川的经纪人与其保持了良好的关系，以及俱乐部的诚意打动了哈达迪，让这次的合作没有半途流产。然而，这一过程再次让CBA目前原始而混乱的外援转会市场暴露无遗。CBA经纪人之间，究竟有一个什么样的江湖？

　　俱乐部与哈达迪 还有一些细节在商讨

　　在四川男篮刚刚升入 CBA的那个赛季，哈达迪就效力于四川男篮，不过由于种种原因，他的表现并不算理想，场均贡献14.2分13.4个篮板。然而上赛季在青岛队，哈达迪在李 秋平的帐下完全发挥出了自己在内线的统治力，场均可以砍下20.4分13.9个篮板3.7次助攻2.3个盖帽，并帮助青岛队成功杀入四强。

　　正因为如此，四川男篮一直希望能够重新将哈达迪召回帐下，并很早就开始着手联系。前几天伊朗队在苏州参加热身赛，而俱乐部老板周仕强还专门前往苏州观战，意图不言而明。据俱乐部总经理朱学贵透露，目前双方之间还有一些细节在商讨。但基本可以确定哈达迪将加盟。考虑到哈达迪上赛季在青岛的税后年薪在120万美 元，在打出一个出彩的赛季后，他新赛季的身价也会水涨船高。

　　不过，哈达迪最令人担心的就是他的敬业精神。上一次效力于四川时，他就因为 在场上不够卖力而饱受球迷诟病。上赛季半决赛时，打完首轮后比赛因为春节的缘故进入了间歇期，结果间歇期度假归来后哈达迪状态全无，还莫名其妙出现了眩晕 症状，在系列赛第二场他只打了17.5分钟就退赛，第三场生死之战他干脆缺席，最终青岛队惨遭横扫。而且，在当初加盟青岛时，哈达迪还曾指责四川队对他的 使用方式不当。因此，如何让哈达迪更加卖力，将是四川队能否在新赛季取得好成绩的关键。此外，曾效力四川男篮两个赛季的小外援菲巴昨日在自己的社交平台上 暗示自己将与慈世平一起重返四川男篮，但这一消息目前并没有得到金强俱乐部方面的证实。

　　一名外援竟能同时有多名中方经纪人

　　让我们回到最初的话题，那就是同一个球员，会出现多名中方经纪人这一CBA的奇怪现象。与外界印象中点石成金，身价千万的大牌经纪人形象不同，在中国篮球 圈，所谓的中方经纪人并不拥有这些外援的所有权，除了极少数个例，国内经纪人首先要与美方经纪人取得合作，取得球员资源，但很多时候不是独家，一名外援可 以有多个经纪人对他进行代理。

　　“说得好听叫二级代理，说得直白点就是二道贩子。”一名资深的经纪人自嘲道。事实情况也是如此，美方和中 方经纪人合作一般不会是白纸黑字的合同，所以合作对象换人很正常，这也是为什么同一个球员，到了不同球队会是不同的经纪人。而这样的情况，也给很多俱乐部 造成了困扰，一家CBA俱乐部老总曾向成都商报记者抱怨：“每到转会季，外援的推荐资料要堆一桌子，而且如果是在CBA打出了点名头的，经常几个甚至十几 个中方经纪人冒出来，都说是他们的球员，这让我们很难判断。”

　　据《体坛周报》报道，上个赛季，主要做外援的经纪人只有刘伟和沈知渝、马 特和袁俊、赵刚、冯凯利这四家，总共占据的市场比例在八成以上，几乎网罗了市面上最活跃的外援。此外，还有很多在圈外眺望并认为经纪人行业有利可图的人 们，不时向各俱乐部推荐自己手中的球员，被称为“影子经纪人”的这批人大约在二三十人，大都不成规模，但都蠢蠢欲动。

　　潜规则

　　给回扣造恶性竞争

　　用“阴阳合同” 吃差价?

　　明面上，中方经纪人的收入并不如人们想象的那样光鲜，目前一线的经纪人，状况好时年收入100多万人民币，少的话只有十几万。不过坊间传闻赚钱的方法其实还 有，比如“阴阳合同”，就是给球员报价和俱乐部的报价不同，差价由中美经纪人来瓜分。要达到这一目的，就要依靠“返点”，也就是给俱乐部里外援决策者回 扣，据《体坛周报》报道，给回扣在圈内其实绝不算是个别现象，和其他行业别无二致。

　　　行情

　　提成常为球员年薪的10% 还需和美方经纪人分账

　　外援的中方经纪人，只能够算作他们在中国打球的事务代理人。因此他们的工作都很繁琐，在试训的过程中，经纪人会充当球员与俱乐部之间交流的中间环节；如果球 员被俱乐部选上，中方经纪人还要为球员准备材料并办理工作签证。按照目前的行情，球员的经纪费都是10%，这笔钱由俱乐部来支付，也就是合同中年薪100 万美元的球员，俱乐部要付110万美元，其中10万美元给经纪人。

　　不过，这10万可不都是中方经纪人的收入，他们还需要与美方经纪人来 分，正常是五五分账。但越是大牌的球员，或者强势的美方经纪人，会要求更苛刻的分成，七三甚至八二都有可能。这也使得中方经纪人的收入并没有外界想象得那 样高，首先国内年薪超过100万美元的本身就不多，“就算你手下有10个球员，那又能有多少嘛。”一位经纪人这样抱怨。一些中方经纪人也曾尝试到美国直接 去代理球员，但地理和文化上的差距，让这种尝试无疾而终。

　　未来

　　开拓国内球员市场或是出路

　　在中国， 篮球经纪人能够涉足的领域是非常狭窄的，著名的篮球经纪人夏松评价道：“国内球员缺乏流通，而且整体水平不如当年，有价值的球员极少，可操作性也不强，大 部分的球员能力达不到，根本称不上商业价值。所以大家只能死守着外援……”国内的篮球经纪人只能来抢外援这碗饭，结果就造成了目前国内经纪人市场竞争非常 激烈，新生力量为了能够占有市场份额，不惜压缩自身的利润空间，以便能够争取更多的球员，也让中方经纪人在与美方经纪人对话中话语权更弱。

　　对于国内经纪人未来的方向，包括沈知渝、刘伟等都希望进行新的摸索，寻找新的利润增长点，刘伟曾尝试过办训练营，现在也开始在可兰白克·马坎这样的年轻球员 身上探索，经营运作国内球员的新思路。沈知渝不约而同地认为，国内球员将是未来出路，“现在还比较难，但迟早还是要做，不仅局限于转会交易这部分，球员个 人形象的商业开发也能做得更好，但这要取决于CBA这个市场整体能做多大。”