2011-2012

　　CBA新赛季11月19日正式揭幕

　　史上最豪华赛季背后，俱乐部陷更大困局

　　即将到来的CBA新赛季以它豪华的外援阵容而让众人瞩目，志在夺冠的新疆队一口气签下了两名超级外援，工资高达500万美元(肯扬·马丁约为265万美元、杜比约为200万美元)，浙江双雄的两位NBA一线球星钱德勒和J.R。史密斯同样令人胆寒，再加上回归广东的易建联(微博)，赛场上的好戏似乎已经毋庸置疑。然而，赛场之下，乐观的情绪却并没有如想象中到来。

　　已经走过17个年头的CBA联赛正在经历转型期的最关键阶段：大牌外援的普遍到来，让一些中小俱乐部不得不也进入军备竞赛的快车道，从而背上了前所未有的负担。而经营权的限制让投入和产出的矛盾在这个赛季变得更加尖锐。

　　联赛商务推广合作伙伴盈方在这个赛季后就将迎来合同年，是继续这样的打包合作模式，还是将经营权下放各家俱乐部，真正走向职业化道路？关于这样的辩论在这个赛季到来前到达了高潮。

　　2011年11月10日，上海梅陇训练基地会议室，两位资深国际裁判吴敏(微博)华、郁斌站上讲台，他们受俱乐部的邀请来为教练员和队员讲解联赛规则和判罚尺度。在正式授课之前，两位裁判说：“我们的CBA联赛影响力正在逐年扩大，是个香饽饽，大家都知道，今年是盈方(CBA商业推广合作伙伴)和篮协签订协议的最后一年，现在盈方有很多对手，那些世界五百强的公司都想和它竞争。”

　　随着易建联的回归、NBA大牌外援的加盟，新赛季两位裁判描述的盛景不难出现。然而繁荣背后，是在有限的经营权限下俱乐部收入达到极致，随着投入的几何级数增长，投入和产出的比例失衡将越来越大。

　　俱乐部可操作资源见底

　　根据中国篮协日前下发的通知，CBA新赛季将开放罚球圈和球员比赛短裤两处广告位，17家俱乐部由此新增两项商业权益。半个月后，有人在微博上写道：“东莞马可波罗队已经有罚球圈广告了，其他CBA球队的招商还顺利吗？”很快，广东宏远(微博)总经理刘宏疆(微博)转发并评论：“我们还没着落，有意者请联系我，好心人都帮忙转转！”

　　像广东宏远一样没有着落的俱乐部并不在少数，据悉，截至目前，也只有东莞有了着落，上海男篮依旧在洽谈中，如果顺利，也许在赛季中会敲定。“我们欢迎这样的进步，但是这两块地贴广告出卖不低于300万元，利益要和盈方五五分成，和盈方现在场地广告所有的产品不能相冲突，CBA每年年底开打，商家的预算已经截止了，如果想把它推广出去，我们展望的应该是下个赛季，但是下个赛季的政策会是什么样子，我们根本不知道，每年给俱乐部的资源操作的时间太短，已经到年尾了，人家的预算已经基本结束了。这资源好不好？很好，但是任何上了正常运营轨道的集团，不可能一拍脑门就给你300万元，本来这是个香饽饽，在这样的情况下，它可能就变成了鸡肋。”刘宏疆表示为了地贴广告，广东俱乐部正在求别人来赞助，“这是个很好的资源，但是每年的权益都不固定，没有长远的计划好好经营，无法做成商家推广的阵地。”

　　罚球圈广告金额不低于300万元人民币，球员比赛短裤广告位则没有硬性规定。如果俱乐部找到赞助商，就可以从两处广告位获得四五百万元的收入，但与俱乐部的投入相比，这两处开放的广告位几乎是杯水车薪，无法解决经营上的根本问题。中国篮协以及负责联赛运营的盈方公司，一直对CBA联赛的经营权实行“垄断”管理。俱乐部除了获得两块位置偏僻的主场场地广告牌的经营权之外，可以自主创收的项目很少。随着CBA联赛的不断发展和壮大，越来越多的俱乐部希望自己也有造血机能。被外界一致认定联赛唯一盈利的俱乐部广东宏远也已经摇头，刘宏疆说：“CBA一年比一年更加吸引人，球迷对CBA的关注度一直向前发展，经营角度却一直跟不上这种发展。我们可以操作的基本上已经见底，现有的资源俱乐部已经做到了极致，经营的权限已经限制了你的收入再增加，而这种有限的增加，难以追赶俱乐部的投入的不断增加。”

　　由于俱乐部只能依靠投资人的注资才能生存，一旦投资人的经济状况出现了问题，也必然就影响了球队的发展。不包括票房在内，上海男篮现有赞助1500万元到1700万元，希望通过票房，赛季收入可以达到2200万元以上，“我们不像其他俱乐部，背靠一家企业，纯粹通过经营取得这样的收入，不算差，这真的是俱乐部能做的极致了。是不是让俱乐部赚钱？可能这不是篮管中心关心的事情，但是俱乐部一直亏钱，除非有坚定的意志，否则不是每家俱乐部都会坚持下去。”上海男篮副总经理钱安柯说。

　　盈方继续打包经营？

　　2005年李元伟在任时，盈方和中国篮协就CBA联赛达成商务推广合作伙伴关系。据悉，这是一份“7+5”为期12年的长期合作。在前7年中，盈方中国每年支付给中国篮协600万欧元，合作到期后，盈方中国可以以750万欧元的价格优先续约5年。

　　近些年来，向俱乐部开放经营权益的呼声越来越大，事实上，盈方也有自己的难处。盈方(中国)公司总裁马国力说：“分析欧洲成功的足球联赛及美国橄榄球、篮球等联赛的经营情况，它们有共同的三大主要收入来源：第一，电视转播版权收入；第二，门票收入；第三，特许产品销售收入。对比中国，第一，电视转播收入几乎为零；第二，中国比赛场馆规模小，仅能容纳三四千人，门票价格也低，所以这方面收入也有限；第三，特许产品因为CBA的品牌价值还较低，所以销售也可以忽略不计。体育比赛中三块最主要的业务在中国都不具备可行性，那么，留给盈方经营的只剩下运动装备权益和场地广告。”

　　如何能让运动装备权益和场地广告卖出更高的价格，决定了盈方中国的CBA业务投资能否获利。截至目前，盈方中国为CBA联赛寻找的各级各类赞助商达到了历史最多的22家，但马国力表示：“和国家队完全一样，联赛的商务推广也是2009年和2010年能做到收支平衡，略有盈余，但前四年因为需要营造市场，投入较大，所以也需要通过未来的合作和收益预期，冲抵前期的投资。”

　　今年是双方第一阶段7年合作的最后一年，篮协证实双方正在商谈续约，有消息称，续约应该是肯定的，盈方没有竞争对手。因为从投资数额到操作难度，敢接手的人不多。而盈方已经投入了很多，即使有竞争对手出价更高，篮协也需要给予盈方对先期投资获取回报的机会。

　　CBA远未到松绑发展时

　　盈方和篮协达成协议时，俱乐部付出了联赛经营权归盈方所有的代价，但是不得不说，当时很多小俱乐部经营困难，在联赛难以为继的时候，盈方每年600万欧元的保证金无异于雪中送炭。“看看我们每年的赞助商数量，今年已经达到22家，你就知道盈方的工作是卓有成效的。”中篮公司总经理薛云飞表示他很清楚，因为联赛的经营权都在盈方这里，各家俱乐部都在抱怨，所以篮协和盈方也在做尝试，给俱乐部更多的权益，“今年开放罚球圈和球员比赛短裤两处广告位，只是初步的尝试，今后，随着CBA联赛的价值不断提升，俱乐部的权益肯定会越来越多。”

　　在马国力看来，中国体育还不是市场经济，有些商家以投资球队作为广告宣传的手段，有些通过经营球队得到政府税收优惠或土地补偿，这就很难单纯用经济投入来衡量俱乐部收益。浙江广厦总经理叶湘玉承认这一点，“广厦以前每年的广告投入是六七千万，球队成立之后，就不需要投入这批广告了，这就是无形资产。”