值得借鉴

　　从如今北京金隅男篮的身上，多少可以看出当年姚明走后上海队的影子：青黄不接、球市萧条。但这个赛季自从姚之队接手后，上海队通过一系列的运作手段，目前不但成绩打进了联赛前五，而且球市也繁荣起来，这正是北京队应当学习与借鉴的地方。

　　■球队运作：

　　从联盟垫底到正数前五

　　相比过去几个赛季成绩垫底，上海队的国内球员阵容这个赛季仍然是刘炜、王勇等人，他们的成绩能突飞猛进的原因是因为球队的运作成功。首先，他们选择的外援小卢卡斯，这个赛季成为了全CBA外线上最具威胁的“杀手”。另外，当初从没有引进过亚洲外援的上海队，这个赛季还签下了亚锦赛表现极佳的约旦外援阿巴斯，阿巴斯的到来，弥补了上海队内线偏弱的短板，他能攻能守，给球队的内线增加了灵活性。

　　再有，上海队用外教邓华德取代了李秋平，但他们并没有把当年上海队的传统打法完全抛弃，仍然以刘炜为核心，这样一来，上海队在没有改变整体风格的情况下，实力得以提升。

　　■市场开发：

　　从门可罗雀到门庭若市

　　过去的上海队，是CBA票房最惨淡的球队之一，每场比赛球迷不足三成，身处上海这样的大都市，几乎成了球队球市不济的理由：球迷晚上可选择的娱乐方式太多，自然没人看球。但这个赛季的情况可谓截然相反。

　　这个赛季，上海队获得了包括玛吉斯轮胎、pizzaboy等多家企业的赞助，虽然主场从市里的卢湾体育馆搬到了相对偏远的浦东源深体育中心，但揭幕战甚至出现了一票难求的情况，现在上座率也远远好于去年。除了姚明的号召力，与上海队的市场开发也是分不开的：如果主场主队得分达到100分，且球队赢球，每位球迷将得到一角比萨，而且每位到现场看球的球迷，还有一件印有上海大鲨鱼标志的T恤衫。虽然这些举措早在NBA赛场上就见过，但是在CBA却是第一家，这些举措虽然增加了一些成本，但是却赢得了球迷对球队的归属感。一角比萨、一件廉价的T恤衫，不但营造了主场的氛围，还增加了球迷的忠诚度。而实际上，这些赠品很多来自球队的赞助，在为商家提供展示平台的同时，球队培养了球迷的忠诚度，球迷们也高兴，三全其美，何乐而不为？

　　而目前北京队的情况，球市虽然没有当年上海队那么惨淡，但是市场开发上基本是“零”。在提高成绩的同时，怎么把更多的球迷带到首钢看球，是需要球队思考的。如果每场比赛，观众更多的是为了看客队才到首钢看球，那岂不悲哀？

　　■形象塑造：

　　从鱼腩到公益大使

　　球队的市场开发，需要球队必须有一个积极正面的形象，而这也是上海队之前悉心经营的。联赛未开，上海队先和姚明一起参加了“护鲨行动”的公益活动，建立了自身健康公益的形象，再加上随后优秀的战绩，上海队在人们心中的形象，一下就从当初连年垫底的鱼腩球队，变成了一支欣欣向荣的新生力量。在NBA，几乎每支球队都会参加固定的公益活动或社区活动，而在CBA，这样的球队凤毛麟角。