■ 本报记者 张健强 许蓓

　　东莞人善于经营，两家篮球俱乐部也搞得有声有色。民营企业在中国已经遍地开花，但说起民营篮球俱乐部，东莞这两支球队，尤其是广东宏远俱乐部堪称典范。两队有各自不同的推广方式，却都能一步步扩大篮球和自身的影响力。

　　本赛季4次东莞德比，都引起了极大的关注。而本周三，最后一次“东莞德比”落幕，赛场较量只是篮球本身。现在我们把视线从赛场转移，看看另外一种“东莞德比”。

　　宏远俱乐部经营领先CBA

　　若说CBA的经营，首屈一指的当然是宏远俱乐部。他们率先效仿NBA，开发球员纪念品，至今为止在CBA还是独此一家；本赛季，他们在赛季初举办了东莞第一次球迷嘉年华，算是一个俱乐部自己的全明星赛，球员和球迷直接交流。他们还举办了球迷训练营，由一线队教练执教……作为4届总冠军，宏远俱乐部确实有着其他俱乐部无法比拟的资源。

　　分赛场寻找福地

　　从2006年开始，广东宏远俱乐部就开始走出东莞。因为代表广东省出战全运会，广东宏远在全省各个城市都很有球迷缘，走出去更是顺理成章。

　　走出东莞的第一站是广州，2006年广东宏远把5个分主场放在了天河体育馆。随后的两个赛季，宏远在中山站稳了脚跟，本赛季又开辟了惠州分赛场。目前中山和惠州两大分赛场，让宏远俱乐部真正感觉到，就算经济不景气，赛场气氛依然火爆。

　　连续两周在中山迎战新疆广汇和江苏南钢，中山赛区主任罗友财可谓是忙得不亦乐乎。他说自己是忙并快乐着。“一开始，心里想，哪怕卖不了多少票，我也要把赛场气氛组织起来。”罗友财说，“但球迷的热情超过了我的想象。”

　　“东莞的球迷挑球看，结果出现了成绩好，反而票房不见涨的情况，每年我们推广球票都挠头。”俱乐部总经理刘宏疆说，“现在把一些主场比赛分布出去，也是扩大影响力，在其他城市打下基础。像中山已经成为了我们的福地了，而惠州今年的票房情况，简直超出想象。”

　　NBA式的纪念品

　　NBA资深球迷喜欢收集球队和球星纪念品，而CBA仅有广东宏远一家开发了球员纪念品。2006年，宏远俱乐部官员赴美考察时，专门到NBA专卖店带回了一整套纪念品，作为学习的样板。而现在他们已经开发出了有特色的东西。

　　纪念品最早在网上商店上销售，这也是当时第一个涉足电子商务的CBA俱乐部。当时他们的想法是试一试，看看总冠军球队是否有足够的吸引力。一年之后，迪文体育用品公司开发的产品已经不下百种，在东莞设立了两家实体专卖店，这两种方式都开CBA之先河。

　　杜锋、王仕鹏、朱芳雨、陈江华、刘晓宇等人的球衣、海报、球员公仔等球员系列商品应有尽有；休闲系列服装、钥匙扣、钱包甚至手电筒等小玩意层出不穷；还有纪念4届总冠军的至尊宝鼎系列、纪念盘以及中国特色的纪念茶具。

　　美国人善于经营，参加中国赛时会把球迷商店搬到赛场边。现在有了中山和惠州两个分赛场，宏远也把球迷商店带到分赛场。经过3年的经营，“华南虎”球迷产品，已经成为俱乐部创利的拳头项目。

　　与球迷频频互动

　　宏远俱乐部大力推动球员和球迷之间的互动。赛季之初，那场球迷嘉年华成为球迷的节日——球员和主持人分组，和球迷们一起下场娱乐，积臣在现场表演歌舞……“下赛季的球迷嘉年华，我们计划着是三地联动。”刘宏疆说，“我们现在不是还有中山和惠州两个主场嘛，打算把球员分成三组，然后直播的时候三地联动。现在只是一个想法。”

　　除了球迷嘉年华，本赛季的球迷训练营也一直在进行着。周六日，球迷们可以聚在宏远训练场，享受一下当球员的滋味。“现在这些，都属于俱乐部服务社区的范畴。”刘宏疆说。

　　还有一项球迷互动也在计划当中，或许这对小朋友更有吸引力。“这个计划叫做亲情互动。”刘宏疆说，“选中的小球迷，可以和父母一起，在周六日来到俱乐部，住在球员宿舍，和球员们一起吃饭，然后观看球员训练，彻底体会俱乐部的生活。”

　　作为总冠军球队，队中又拥有多名国手，这让广东宏远俱乐部在推广这些活动时，有着别的俱乐部无法比拟的优势。但从社区活动来说，或许广东宏远俱乐部堪称CBA俱乐部的推广楷模，因为他们早早走到了赛场之外。