记者贾蕾仕(微博)报道 过去曾为甲A联赛招商的IMG又重新回到了中国职业联赛赛场，2011年底IMG与中超(微博)公司达成了一个意向性的协议，签约成为战略合作伙伴，未来10年IMG将为中超联赛和中国足协进行招商，但是IMG并没有享有独家商务权益，中超公司的商务代理牌照已经发放了数张，对中超联赛来说IMG的加入并不是直接的广告商，IMG的角色更像是一个“经纪人”。

　　IMG与中超公司的谈判是从2011年开始的，2010年IMG就与央视合作成立了“央视IMG”公司，当时央视没有转播中超，中超公司几年来就一直致力于解决央视转播中超联赛的问题，有了央视IMG后，中超公司期望能够凭借与这家公司的合作，促成央视转播中超，并成为一个固定时段的转播，为此当时中超公司总经理鲁骏是主要的合作执行人。据了解，IMG本来就有一个IMG中国区公司，但是还愿意与央视合作成立一个央视IMG共同分成，其实看重的是央视的媒体平台，这同样也是中超公司的短板，几乎是为了同一个目的，三方坐在了同一个谈判桌上。

　　早在去年4月，中超公司与央视IMG就进行了关于合作的一次高层对话。5月美国IMG中国区华裔总裁朱亚当与中超公司总经理鲁俊进行了谈判，5月底，鲁俊就此事向韦迪和于洪臣进行了汇报。随后鲁骏就在中超公司内部提出了要多成立几个子公司的规划，为此积极筹划成立“中超商务运营中心”。去年6月1日的中超公司股东大会上，鲁俊接受记者采访时介绍说：“我们看重的是IMG多年来与体育合作的经验，确切地说，是IMG拥有的业界人脉和国际体育资源打动了我们。”

　　但是必须看到的是，现在的IMG与1994年鼎盛时期的IMG不可同日而语，当时这家公司是全旗下拥有众多的国际顶级企业，当时的甲A冠名商万宝路、百事可乐等都是IMG的代理推广品牌，现在真正属于IMG签约客户不如当年那么多。据IMG向中超公司介绍，现在还有麦当劳以及两家大型航空公司，而这些企业进入中超联赛还需要一个过程，应该说中超公司只是签下了经纪公司还不是直接的赞助商，并不意味着真金白银收入囊中。

　　IMG签约只是一个战略合作方案，甚至不如去年那么明晰，去年谈判中，央视IMG与中超公司的合作不涉及中超公司股权的分配与收益。但是央视IMG将首先一次性投入2亿元人民币获得经营中心40%的股权，而拥有其余60%股权的中超公司则作为中心绝对控股方；双方在经营过程中将按 “四六分成”，现在成立运营中心方案已经无可能，合作的方式就是以IMG作为中超公司的代理，而中超公司已经发给了日本电通广告等多家代理公司牌照，准确地说IMG的合作只是其中的一块代理牌照。

　　双方合同中，有如果IMG提供保底赞助额，才可能取得唯一代理的资格，如果IMG愿意每年付出6000万元保底费用，可以全部代理中超联赛的商务代理，包括冠名。这意味着极大的压力和挑战，对于IMG来说没有胜算是不会买下“唯一”的资格。据悉，IMG与中超公司合作内容主要包括三方面联赛冠名及主赞助商；供应商的开发与维护，赛区VIP接待开发；央视版权。其中最关键的还是在央视版权上，这毕竟是双方合作的一个前提，凭借三方合作，从2011年开始中超联赛上了央视，央视被总局免去了付给中超公司的转播费，IMG获得了版权，这确实是三方“皆大欢喜”的局面。