和欧洲的豪门相比，日本J联赛俱乐部无法相提并论。对于豪门的奢华，日本人不羡慕，也不效仿。他们学习的是欧洲的职业化管理，用最职业的方式来管理俱乐部。以鹿岛鹿角俱乐部为例，2010年数据显示，他们年收入44.66亿日元，年支出44.49亿日元，在没有母公司注资投入的情况下，全年下来不但没有亏损，还略有盈余。

　　参加J联赛以来，鹿岛鹿角队拿到7个联赛冠军、1个联赛杯冠军、3个天皇杯冠军、5个超级杯冠军、1个A3联赛冠军，在J联赛的重要地位无需赘言。

　　像鹿岛鹿角这样的俱乐部，努力经营的同时，球队的工资总额也控制在50%以下，俱乐部在财务上实现了收支平衡。

　　【建队】

　　冠军专业户曾担心球市

　　刚进入J联赛的时候，鹿岛鹿角俱乐部很头疼，他们有两个担心：一是球队实力不够，因为在之前的非职业联赛中，母公司球队(日本开办J联赛以前，参加全国联赛的都是公司球队，鹿岛鹿角俱乐部的母公司至今依然是住友金属集团)处于全国联赛的第二级别；二是对足球市场不太自信，会有人来看足球比赛吗？

　　“这种担心，让我们刚进入J联赛时有一种危机感。”鹿岛鹿角俱乐部总经理井畑滋说，这种危机感后来也成了俱乐部发展的一种动力。

　　从1993年参加J联赛至今，鹿岛鹿角队总共拿到7个联赛冠军，是J联赛的冠军专业户。

　　鹿岛鹿角队是一支完全“巴西化”的球队。从J联赛创办到如今的这18年，鹿岛鹿角队总共请来了9名教练，其中只有两名教练是日本人，他俩各自的带队时间仅一年，其他教练均来自巴西，现任主教练奥利维拉已加盟球队5年。“我们不会轻易更换教练。我们希望营造一个‘大家庭’似的俱乐部，让球员和教练员都很有归属感。”井畑滋说。

　　“我们起初也在巴西风格和欧洲风格之间考虑过，但我们认为巴西的外援和教练更便宜一些，所以最终就选择了引进巴西的教练和球员。”井畑滋说。

　　鹿岛鹿角俱乐部坚持巴西风格跟济科有关。1993年和1994年，济科为鹿岛鹿角队踢了两年球，总共出场23次，打进14球。后来，济科留在鹿岛鹿角队担任教练，并于1999年正式成为球队的主教练。

　　鹿岛鹿角俱乐部内，随处可见济科当年比赛和执教时的照片，他的铜像也被竖立在茨城县立体育场外，“济科精神”已成为俱乐部的一种理念。

　　除了鹿岛鹿角队之外，日本其他俱乐部也非常注重历史和传承。日本J2联赛的东京日视俱乐部将曾经效力于该俱乐部的国脚名字挂在墙上，作为纪念；鹿岛鹿角俱乐部将为球队有贡献的人的脚印印在体育场外，供人参观。

　　“日本所有俱乐部都很注重历史，我们会永远记住那些对于俱乐部有贡献的人。即便他后来转会走了，我们也不会忘记他们的贡献。”鹿岛鹿角俱乐部事业部主任春日洋平说，这样做的好处就是可以让俱乐部变得更有人情味，“地震的时候，济科亲自回来组织公益比赛，大家对于俱乐部还是有感情的。”

　　【经营】

　　球员工资低于开支一半

　　鹿岛鹿角俱乐部位于日本茨城县鹿岛市，这里的人口总数大约为6.5万人。人少，但这里距离东京近，大巴两个小时可到。每次主场比赛，都有不少东京球迷乘坐大巴前往茨城县县立体育场看球。

　　为了方便球迷，日本的交通部门专门会在比赛日安排更多的大巴车，比赛结束后，十多辆大巴车早已停在体育场外，球迷从球场步行大概500米就可登车。据鹿岛鹿角俱乐部统计数据显示，他们的球迷，有49%来自茨城县之外，这些人中多数来自东京。

　　井畑滋在做一项研究，内容是一名球迷到现场看球究竟要花费多少钱。经过长期调查后得出结论：所有球迷平均花费的门票费用大概为2172日元，餐饮费用为372日元，俱乐部纪念品费用为356日元，交通费为2160日元，总共花费5060日元，“外面城市来这里看球的人，在交通费用上花了太多的钱，所以我们必须要提高服务质量，另外也要尽可能吸引本地区的球迷到现场看球。本地区的人花费并不大，所以我们拥有很大的潜在市场。”

　　鹿岛鹿角队的比赛门票分为11个档次，价钱也有所区别，最便宜的是1500日元，最贵8000日元。日本各足球俱乐部也实行会员制度。拿鹿岛鹿角俱乐部举例，他们的会员一年最低是5000日元，这样的会员只能定期得到球队的月刊，并且可以有买打折门票的权利。

　　鹿岛鹿角俱乐部还设置一种高级会员制度，此会员最低每年要交12万日元会费，最高100万日元。他们可获俱乐部的正版球衣，并可参加球员与球迷的活动。年会费100万日元的球迷，可以带另外一人一起观看比赛，俱乐部会为他们提供在球场的专用席位，并且提供免费的饮食和免费的停车服务。

　　申请最高会员级别的球迷，不但可以自己到体育场看球，还可以带一位自己的朋友，并且享受包厢待遇。鹿岛鹿角俱乐部的会员约为5000~8000人。

　　另外，企业可购买包厢，并在包厢位置打自己的广告。购买包厢的价格相对较高，11人用的包厢一年售价440万日元。

　　和非会员相比，会员球迷购票会有一定的折扣，但最高折扣也只能有9折左右。“在日本人看来，不存在免费看球这种说法，他们会认为免费看球的人不是真正的球迷。”欧讯体育创始人朱晓东(微博)说，中日这方面的差距很大，“原来有些中国球迷，看球甚至希望俱乐部给自己钱。”

　　据鹿岛鹿角俱乐部2010年统计的数字，他们的年收入为44.66亿日元，其中15亿来自赞助商，7亿来自门票，1亿来自转播权，3亿来自会员，5亿来自俱乐部商品，转会费3亿，亚冠联赛奖金、体育场活动、转会费等一系列其他费用的收入大概在10亿日元左右。

　　俱乐部2010年的支出费用是44.49亿日元，收支基本上持平。其中，支付给球员、教练员以及工作人员的工资费用大概为20亿日元，“我们必须将所有球员的总收入压低到俱乐部收入的50%以下，这样俱乐部的运营才是健康的。”井畑滋说。

　　【理念】

　　烧钱买大牌不如搞青训

　　鹿岛鹿角队不会像很多欧洲俱乐部那样，每年斥巨资购买高水平的外援和教练，这也是日本J联赛所有俱乐部统一的做法。“我们要做一个培训型的俱乐部，我们从6岁就开始培训球员，这样更有利于俱乐部的长远发展。”井畑滋说。

　　俱乐部并不是没有动过花高价钱买大牌外援的想法。“可是我们认为，那样的成本太高了。如果在外援上投入大量的价钱，还不如我们将这些钱投入到青少年球员的培训当中。”井畑滋说，俱乐部会选择性地购买一些外援，“如果我们的两个前锋都是外援的话，那么怎么培养本土前锋呢？”

　　为了培训本土青少年球员，鹿岛鹿角俱乐部在鹿岛市、茨城县和千叶县三个地方建立了自己的培训基地，这些孩子的年龄段是从小学到高中，不住在培训基地内，每日放学后进行集中训练。三个培训中心的孩子总数加起来有3000人，这些孩子中表现出色的可以进入一线队，其余可以继续读书、上大学。

　　和中国很多俱乐部完全靠投资方投钱经营不同的是，日本J联赛多数俱乐部完全可以做到独立经营，自负盈亏。鹿岛鹿角俱乐部的母公司(投资方)是住友金属集团，按照俱乐部目前的收入完全可以自给自足，因此母公司也就不存在任何的压力。

　　“既然需要自给自足，那么我们就要尽可能地为球迷和赞助商做好服务。只有服务好了，才可能让经营更加顺利。”井畑滋表示，日本俱乐部之所以注重服务，跟俱乐部自身经营性质有很大关系。

　　鹿岛鹿角俱乐部自从创建以来，每年都会将自己的财务状况向全社会公开。他们认为，如果财务不透明的话，那么将无法吸引赞助商，更无法得到全社会的认可，自然也就没了公信力。“在日本，公布财务状况是一件很正常的事，赞助商也希望我们把所有事情做得透明一些。”鹿岛鹿角俱乐部事业部主任春日洋平说，他们公布的数字完全都是真实的，头脑中完全没有造假的念头。

　　在井畑滋看来，像巴萨(微博)、皇马(微博)这样高投资、高产出的俱乐部，并不是健康的，因此他们不会效仿。“通过考察，我们觉得西甲维拉利尔俱乐部的特点跟我们很相似，所以我们会集中研究他们的案例，进行学习。”井畑滋认为，维拉利尔俱乐部所在地卡斯特利翁省的人口是5万人，跟鹿岛市差不多，体育场规模和球场设施也都基本相同，“唯独不相同的是，他们的转播收入很高，比我们高出40倍，这可能也是由西甲联赛的整体价值决定的。”

　　“维拉利尔是一支面向当地的俱乐部，他们尽量培训自己的球员，这样就可以受到当地人的欢迎。”井畑滋认为，“维拉利尔模式”证明这种节约型的、以培养当地人为主的俱乐部同样可以获得成功，“他们的成绩很不错，经常可以参加欧冠联赛。”

　　1500

　　鹿岛鹿角队的比赛门票分为11个档次，价钱也按不同档次而有所区别，最便宜的是1500日元，最贵的是8000日元。

　　5000

　　要成为鹿岛鹿角队的会员，一年最低要花5000日元，这样的会员能定期得到球队的月刊，并且可以有买打折门票的权利。

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