火爆的业余足球联赛

　　仅仅几个月时问，“珠超”这个名词就成为了一个标志性的品牌。若干年后再度同首，也许我们才会真正恍然珠超元年于中国足球的的划时代意义。

　　特约撰稿伍歌

　　3月29曰下午，激战了5个月的首届珠江三角洲足球联赛在东莞松山湖高新区的东莞理工学院体育馆圆满落下帷幕。5-5战平广州果王古广明队之后，东莞松山湖队以1分的优势夺得了珠超联赛元年的桂冠。只用了几个月的时间，“珠超”这个名词便在广东甚至全国各地叫响。作为我国创立的第一个区域性职业足球联赛，珠超的发展和探索之路，给了职业化背景下的中国足球人以深刻的思考，也为未来的中国职业体育搭建了一个值得借鉴和参考的模板。

　　“民办官助”新思路

　　“我相信，‘民办官助’的职业联赛模式一定会成为未来中国足球职业化的新走向！”珠超联赛cE0刘孝五在联赛结束后如此预言。这句预言来自他所带领的团队超过8个月时间的实践，其结果说明，珠超的模板为中国职业足球联赛的未来指明了方向。

　　什么是职业足球？中国足球的职业化走过了16年，这个问题可曾有几个人搞清楚过？到现在为止，我们的职业联赛还没有摆脱“官办“眭质，国家体育总局足球管理中心一手遮天，国企在足球联赛中横行掌控。一家足球俱乐部不按照市场规律去运作，反而与城市和地区政治联系在一起。最终的结果，是我们的足球出了那么多严重的问题。

　　珠超公司成立的目的，就在于他们要以一种真正公司化的模式去运作和组织一项足球联赛。刘孝五，国内著名足球经理人；毛为民，英国利物浦大学足球管理专业毕业的海归学子：王军，一位铁杆球迷一2009年，三位对足球有着特殊热情，并且拥有先进开放理念的“平头百姓”走到了一起，他们的理想是创办一项地区性职业足球联赛。

　　作为民营企业，要创办一项地区性职业足球联赛，在中国大陆还没有先例。珠超公司首先与广东省足协沟通，获得了在广东省内举办足球联赛的“委托权”。与省足协的合作意向达成后，两方的职责有了明确的分工。珠超公司在广东省足协的指挥下发通知到各地组织参赛球队，并以省足协的名义为联赛开力、了“裁判学习班”。与国外的职业足球运作方式相同，裁判的选派和管理归足协负责，而比赛的组织和宣传工作则由珠超公司具体牵头落实。在中国足球界享有盛誉的“矮脚虎”赵达裕第一个响应，他挂帅的番禺亿达足球俱乐部成为珠超的第一个报名球队。此后，广州果王古广明、佛山志拓、江门千色花、东莞松山湖、番禺明珠、深圳伍人行、韶关星辰、茂名追球和肇庆天翔等俱乐部也陆续到当地足协和工商部门注册登记。报名参赛。2009年11月7日，中国大陆前所未有的地区性职业足球联赛的大幕在肇庆拉开。珠超生意经

　　在制定珠超的发展战略时，刘孝五把第一目标定位为“让珠超成为快乐足球的象征”，他要让大家了解珠超，并积极参与进来；第二个目标是3年内让珠超和各家俱乐部有利润的空间；第三个目标，则是8年之后让珠超联赛成为广东省家喻户晓的职业联赛，影响力在广东达到中超的水平。

　　事实上，珠超的第一个目标在联赛开战不到两个月时就已经达到。让刘孝五感受最深的一次是他在肇庆做比赛监督时发生的事：一天早晨，他在当地的山水时尚酒店四楼喝早茶时遇到两位老人。巧合地坐在一起几番聊天后。三人谈起了珠超的话题。在刘孝五并未公开珠超CEO的身份之前，两位老者竟然开口说：“珠超联赛开幕式不就是在我们肇庆举办的吗？”连肇庆当地的阿公都知道珠超，更何况这里的年轻人了。刘孝五听了老人的话后非常感动，他没想到在短短的时间内，珠超的影响力已经深入到珠三角的每一个角落。

　　在刘孝五眼里，第二个目标是更为重要的。投资足球何时能有回报，不仅是珠超是否能正常运作下去的关键，它更影响到投资参与珠超的各俱乐部自我发展的信心。在投资回报方面，刘孝五总是以商人的眼光宏观地看问题。“我可以不懂足球，不知道队员和教练是谁。但我必须要我这个团队懂得经营，只有这样才会念好珠超的生意经。”事实上，在珠超的构想公开之后，组织者在一段时间内可谓殚精竭虑，因为最初连一个报名的俱乐部都没有，直到赵达裕以番禺亿达队老板的身份第一个报名之后，刘孝五心里的一块石头才算落了地。随后，果王古广明、明珠，佛山志拓、江门千色花，俱乐部越聚越多。“这些足球投资人看重的是这块市场，所以他们都愿意进来参与。”刘孝五说，“大家走进来时突然发现，这里不仅是一块可以进行足球交流的平台，更是一个可以进行市场化运作的商业平台。”

　　首届千色花珠超联赛落幕之际，珠超组委会评出了诸多奖项，其中“优秀经营奖”颁给了番禺明珠、佛山志拓和东莞松山湖，这几家俱乐部获此荣誉可谓是实至名归，尤其是番禺明珠足球俱乐部。出色的市场化经营让明珠集团得到了大额赞助，他们不仅获得了富豪山庄的资金赞助，还利用电视转播和报纸的报道吸引商家，做成了多单赞助资金。番禺明珠俱乐部总经理陈伟坦言：“我早在珠超开始之初就聘请了市场总监帮助球队进行招商运营。随着球队的成绩攀升，不少企业开始注意我们，而且还直接参与到赞助中来。”其实，珠超让陈伟学到的不仅仅是可以拉到多少赞助，正像他说的那样，“我现在明白了俱乐部同样是个载体，怎样提升球队的实力和知名度，通过对俱乐部的市场运营实现盈利，这才是最重要的。”

　　在刘孝五的带动下，整个珠超的10支队伍都经历了从不懂市场到运营起来轻车熟路的转变。赵达裕的番禺茂德公以及茂名烟酒在线等俱乐部的投资人都得到了实惠，甚至连在珠超中成绩一般的深圳伍人行队也找到了喜士这样的企业来赞助。

　　珠超第一个赛季结束后，有一个很特别的例子说明了珠超的影响力和市场潜在价值。肇庆天翔足球俱乐部总经理彭振江透露说：“一家来自广州的企业希望全资收购肇庆天翔队。”不过彭振江拒绝了这家公司的收购想法，原因很简单：珠超的影响力会进一步提升。刘孝五信心十足地表示：“我们的第一个目标肯定达到了！第二个目标肯定会提前达到！现在10支参赛俱乐部已经有一半盈利，另一半在当地名声响当当。俱乐部都是在工商局注册的有限公司，可以通过出售股份、股权买卖、增资扩股、广告赞助、把俱乐部当成一盘生意来做！一旦珠超联赛家喻户晓，他的商业价值就无与伦比！”

　　造声势，重宣传

　　珠超在珠三角的诞生，有其必然性。作为改革开放的最前沿，广东人从来不少开拓进取的精神，他们对新鲜事物的认知和接受都比较有主动性。作为中国第一个地区性职业联赛，吃螃蟹的任务最终落在了广东人身上。广东的足球氛围—直较好，群众热爱足球，而地域特点尤其适合踢以技术见长的五人制足球。此外，广东省的经济比较发达，各城市都拥有不错的体育设施，符合比赛标准的11人制球场也许不能保证，但能踢五人制足球的体育馆却比比皆是。从“请人吃饭”到“请人出汗”，这也是广东民众思维方式的转变，这造就了草根足球的发展，客观上也成为了珠超联赛发展的土壤。    为了推广这项赛事，让珠超联赛得到更多人的关注，珠超公司在赛事宣传方面可谓不遗余力。为了招揽更多的名角参加联赛，珠超把球员的注册制度放得非常宽松。珠超章程中规定，球员只要在开赛前48小时注册便可以上场比赛，这个灵活的政策给予了俱乐部很大的选才空间。江门千色花的阵容以杨朋锋和卢琳为首的中超中甲猛将为班底，佛山志拓利用投资人陈志雄的关系，把上海的4名五人制国脚请来助阵，东莞松山湖队招募了多名常年参加五人

　　制全国甲级联赛的名将，并引进了巴西外援马丁斯。比赛的最后阶段，东莞松山湖干脆把武汉地龙俱乐部的五名中国国家队主力悉数引进，组成强大阵容。广州果王古广明俱乐部总经理古广坚专程飞往泰国，选得泰国国家队五将归来，把珠超元年的冠军争夺战上演变成“中泰大战”。前十_人制国脚李铁的名字，也与珠超联系在了一起。

　　为了提高珠超的影响力和比赛档次，同时也是为了给参加珠超执法工作的裁判员以学习的机会，珠超公司特意向中国足协发出申请，邀请我国的五人制足球国际级裁判前来执法。在最后两轮赛事中，包括四位男子五人制国际级裁判、两位女子五人制国际级裁判和两位沙滩足球国际级裁判在内的八位国际哨齐齐亮相珠超。联赛的总裁判长是在我国五人足坛享有盛誉的前国际级裁判李志中担任。

　　能否让投资者感到“物有所值”，新闻曝光率至关重要。从珠超创办之日起，组委会就花大力气在宣传方面下足功夫。他们联系广东电视台每轮对赛事进行直播，广东当地的电台也参与进来。组委会还与全国发行的体育专业媒体达成战略合作伙伴关系，并组织成立了新闻委员会，委员全部来自广东各主要新闻媒体的现职首席足球记者。他们定期碰头商讨报道主题，及时抓住可读性新闻，甚至精心策划，“制造新闻”，利用名人效应，吸引读者眼球。报纸、电视、广播、网络的海量报道以及珠超官网组成的强大宣传攻势，令珠超联赛仅仅五个月在网络搜索中就超过80万篇网页文章，大大超过赛前的设想，各个俱乐部的投资者也在这些报道中获得了意想不到的广告效应。最典型的奠过

　　于只花168万冠名“千色花珠超联赛”的广东千色花化工有限公司。该公司董事长黄达昌认为此次冠名珠超的确物超所值，“千色花”已在国内名声骤起。珠超闭幕式上，来自武汉足协的多名官员专程到广东学习考察，加上之前海南、江苏也有此动作，珠超联赛的运作模式已经成为同行们的学习对象。

　　皆大欢喜，前景看好

　　以“民办官助”的形式推出珠超联赛，“官方”也很高兴。珠超联赛在广东地区二级城市的火爆，直接带来参与足球的群众数量大增，全民参与让政府看到了足球项目在这一地区进一步普及的良好前景。广东省足球运动管理中心主任柯国洪肯定了珠超模式，在他的理念中，真正让广东各地的群众参与到珠超当中来就是绝对的成功。他指出：“珠超的平台作用促进了广东各地足球事业的发展。”

　　当然。任何新事物总会有其幼稚和不成熟的一面。第一个赛季18轮联赛过后，业内人士认为珠超联赛目前最大的困扰就是球员的稳定性。联赛的大部分参赛球员属于“炒更”。换句话说就是打零工的性质。除了番禺茂德公、番禺明珠、广州果王古广明和韶关星辰四支球队，其他俱乐部基本上都是邀请球员临时搭台，这样的情况无助于珠超俱乐部的真正成熟。珠超想要得到真正的发展，必须要注重本土球员的建设和球队的稳定性。此外，比赛过程中曾出现了一些争议性的判罚和裁判原则性的失误。珠超联赛的规章制度也有待进一步完善。

　　无论出现什么难题，珠超人都已迈出了实践性的第一步，一切在向着逐步规范和完善的方向发展，参加首届珠超联赛的各俱乐部投资人均对取得的成果表示非常满意。中国足协五人制委员会秘书长付玉培对珠超末轮的“争冠战”评价甚高，认为可以代表中国当今五人制足球的最高水平。中超公司总经理郎效农也特地发信息给珠超CEO刘孝五，“衷心祝贺首届珠超联赛大获成功。深望积极进取，不断进步。”

　　首届珠超联赛的成功举办透视了经济发达的广东在足球方面锐意改革的动力，最有钱的足球人的革命行为为中国足球，尤其是职业足球的进一步发展提供了借鉴。珠超联赛的成功举办为珠三角地区的足球人口提供了近距离参与职业足球联赛的机会，更重要的是，珠超联赛开创的职业化新思维也为我国五人制足球联赛以及中超联赛提供了启示平台。如果说珠超联赛是一块中国足球联赛“民办官助”试验田的话，他的成功举办的确为未来中国足球职业联赛的多元发展提供了意义十足的模板。