林勤，广东日之泉集团总经理，广东日之泉俱乐部董事长，2001年投资广州番禺沙湾亿达足球俱乐部，2003年年底接手广州足球，2007年开始与广东省足协合办广东日之泉俱乐部———从广州番禺区、广州市队再到广东省队，前后九年来他投资过广东的三级足球俱乐部，这是国内足球投资人当中的唯一。

　　27日下午，在广州大道新达城大厦23楼的办公室里，从2003年冲甲失败到去年冲甲成功、从广州足球到广东足球、从收购科健的遗憾到足球营销的成功，林勤与本报记者畅谈了两个多小时。

　　成功一刻：爽！

　　去年在乙级总决赛现场，林勤和体育局副局长招少鸣、容志行看到丢球后不约而同地站了起来，他们夹烟的手也一同抖了起来

　　《足球》：虽然广东日之泉在中甲首演中没能赢球，但这场比赛标志着你又回到足球场了。

　　林勤：我们是升班马，球员也太年轻，都需要时间锻炼。不过，你说我又回到球场的说法却不够准确，其实我一直在足球圈，从2001年的番禺亿达到广州队，再到现在的广东队，我在足球圈前后九年了。

　　经历过当年亿达冲甲失利，那去年日之泉队在成都冲甲成功那一刻，你是否很激动？

　　有惊险，有激动，但最深的感觉是爽。2001年与亿达合作后，2003年我曾经带队打进过乙级联赛决赛圈，这次冲甲成功的过程和那次决赛的感觉完全不一样，2003年只有我跟着球队去决赛赛场，当时有谁关心我们？谁看得起我们？那时连延边队都有州领导在比赛现场打气。但这次就不一样了，不单是我去，省体育局领导去，容志行也去，所有的广州媒体都去了，这种气势和2003年比简直就是天壤之别。这次的经历跟2004年初我与广州足协合作的感觉也不一样，那时广州队本身就在甲级，这次是靠我们自己的努力得到的胜利。靠自己争取到的和别人送给我的完全不一样。

　　是不是因为这样，所以在去年的那场半决赛中你非常紧张？

　　是的。当时是和火车头队的半决赛，我们第一回合1比0战胜对手，次回合上半场我们2比0后就被对手追上了一个球。那个时候不单是我紧张，连容志行和招局长都紧张，我们三人本来是坐在看台的最高处抽烟的，紧张得都不约而同地站了起来，三个人的手都在抖啊。

　　所幸最终是有惊无险。当时人们的评价是，这支广东队的打法就是昔日南派打法的再现，你怎么看？

　　是的，这批队员的基本功真不错，这是广东足球各个方面高度重视之后水到渠成的事，我甚至认为，如果广东日之泉队能在全运会上拿到金牌的话，至少会让广东足球辉煌十年。

　　股市上也曾经有过“黄金十年”之说啊。

　　这支广东日之泉队就是潜力股。我投资这支球队就是选对了一只潜力股，我非常期待这只潜力股今年在全运会、中甲联赛连续飘红。

　　成功与遗憾

　　接手广州足球是他人生高兴之事，这是他进入足球界的里程碑，而400万收购科健失败则是最大遗憾。

　　2006年初离开广州足球到现在又回到了大家的视线中，赞助足球九年来你记忆里最难忘的是什么？

　　最高兴的是我能从广州足球开始，这是我进入足球界的里程碑。当然，遗憾也有。当年我在广州足球没操作好的几件事，首先是没有把深圳科健队收购下来，这是我最大的遗憾；第二，没有处理好诺托和麦超的关系；第三，2006年初离开广州足球的时候不是很舒服，当然这并不算什么大的遗憾。

　　当时深圳科健队转让的不仅是中甲的壳，还有吴伟安等现在打中超的优秀球员呢。

　　当时深圳科健一队和梯队都整体转让，我也已经跟当时的科健俱乐部负责人顾凯都谈好了，顾凯只需要我们先拿200万给球员开工资，随后再给另外的200万就可以。整个收购只需要400万，支票我都已经开好了，唉！

　　这确实是一个遗憾，那支科健队有吴伟安和吴坪枫。

　　别忘了还有现在北京国安队的主力门将杨智，当时那支队里至少有四名有中超水平的球员，那个时候麦超也告诉我，整体买过来后再卖掉两个球员就收回400万成本了。

　　那是什么原因使收购科健的行动失败呢？

　　当中的原因很复杂，我不方便多说，但是收购科健队不成功给我泼了一盆冷水，从那之后我对足球的事情就更理智了。

　　广东日之泉在广州，那你怎么看待与广药队的同城竞争？

　　首先，我们两支球队不在同一个级别，不应该形成什么竞争，这个外界有误解。

　　那戴宪荣这件事呢？

　　对于戴宪荣的这个问题，我当时确实是有点意见的，戴宪荣已经在我们这里训练一个月了，而且通过了YOYO,到正式转会的时候突然又不给我们，我确实有点不舒服，当时也说过“不可理喻”。不过后来我想通了，广药方面也肯定有他们的想法，外人站的角度不一样，所以会有不同看法。我的思想是，我希望同城双方在比赛成绩上有竞争，在人才交流上有沟通。

　　你之前不是说两队不在一个级别，那怎么理解成绩上有竞争的说法？

　　我希望广药能在中超打好，我们能在中甲打好，这就是成绩竞争。我认为要想赢得球迷的认同必须要用成绩说话，总打八九名那有什么意思？如果广药能打进亚冠联赛，广州球迷的目光肯定会投向广药；如果日之泉队打进中超，那关注度就在我们身上了。一句话，场场输球肯定没人去看比赛，好成绩才是硬道理。

　　足球营销

　　从电视广告到赞助举重、游泳、体操等项目，从投资广州足球到现在，产品营销基本定格在足球载体上了。

　　在25日的誓师大会上，广东省体育局副局长招少鸣和足管中心主任柯国洪都感谢了您对广东足球的支持。是什么原因让你对足球如此投入呢？

　　我的个人爱好是一个方面，当然，最主要的是选择品牌宣传的方式，我们更看重体育宣传的效应，日之泉还曾赞助过举重、游泳、体操等项目，从2004年接手广州足球开始，日之泉无论从品牌的知名度到销售总量上都已经上了一个台阶，这个是很明显的事情，现在想来，日之泉选择足球作为宣传载体很正确。在接手广州足球之前，日之泉用投放电视广告的方式来提高知名度，不过在接手广州足球之后，消费者都知道了日之泉是做什么的，这是任何其他的广告形式都做不到的。可以说，足球是我们这种快速消费品行业最好的宣传载体，足球的魅力也让日之泉收到了很好的品牌宣传效益。从广州足球开始，我们的产品营销和形象拓展就基本定格在足球这方面了。

　　因为通过赞助足球取得了品牌效应的提升，所以你今年要投入700万赞助广东队参加中甲联赛。是这个因果关系吗？

　　日之泉主营水的销售，老百姓每天都喝水，日之泉矿泉水早上开门出厂就可以有资金回收，这个跟房地产等企业不一样，所以我们的现金流没有任何问题，单用销售水的费用支撑球队的费用也完全没问题，单从水的销售额中拿出10%就2000万，现在的700万仅占水销售额的3%—4%，如果接下来新推出的“麦饭石”成功的话，这个收入完全可以搞定球队的赞助。

　　你对这支球队的目标是什么？有具体的冲超计划吗？

　　今年我们是升班马，还要准备全运会的比赛，明年球队还有许多变数，所以我觉得也许2011年才是冲超的最好时候，那时这批球员也已经到了23岁，正是出成绩的时候。

　　如果球队今年能打出好成绩，你会给球队惊喜吗？

　　有好成绩的话，我会非常高兴。如果上半程成绩不错的话，我会马上加大投入，如果球员们能给我大惊喜的话，我就会在投入上给他们更大的惊喜。

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