中国马拉松“黑色”产业链深度揭秘

　　黑人选手垄断国内马拉松赛事奖金的现象，层出不穷。在“黑色旋风”的背后，隐藏着怎样的组织化运作、利益分配、各方博弈？它们又是如何催生出一条完整的“黑色跑”产业链？

　　一声枪响，几位黑人选手，几乎在同时迈了出去。

　　很快，他们便与其他选手拉开了差距，一路领先，冲过终点线。毫无悬念，赛事领奖台几乎被他们垄断，奖金也被收入囊中。

　　这成为了马拉松赛道上的“热门”现象：前面领跑及最终夺冠的选手，基本上都是黑人。他们成了中国马拉松赛的“熟面孔”，“地毯式”地包揽名次和奖金，其背后令人瞠目结舌的“商业运作”也逐渐浮出水面。

　　通过进口非洲选手这一“优质原材料”，经纪人将他们送上马拉松职业选手的流水生产线，与赛事组委会、赛事运营方、赞助商等相关利益方盘旋，源源不断地向国内甚至全世界商业马拉松输出人才，并获取巨大的经济收益。这当中的组织化运作、利益分配、各方博弈、行业乱象，催生出一条完整的“黑色跑”产业链。

　　马拉松的‘奖金’盛宴

　　近年来，全国各地城市马拉松赛事呈爆发式增长。据数据显示，2016年在中国田协注册的马拉松赛事达328场，比2015年的134场增长了150%，比2010年的13场更增长超24倍。

　　为了吸引选手参与，奖金也是水涨船高。国内一场大型国际马拉松的冠军奖金一般四万美金，第三名也不低于一万美金。对于优秀的马拉松选手，出场费、广告代言、领跑收入都将接踵而来。

　　这样的‘奖金’盛宴，让国内外选手都跃跃欲试。而黑人选手的先天优势，让这场开放的奖金争夺战演变为了一场“黑色旋风”。

　　由于肯尼亚和埃塞俄比亚地处东非高原（海拔2400米以上），使得非洲选手心肺功能都比较强；体脂比例、大腿小腿的长度比、血液中血红蛋白的含量以及线粒体的数量和性能比其他人种要优越。中国男性的血红蛋白含量为12-15g/L，非洲黑人在18左右，血液的携氧能力也高出许多。

　　而且他们有着较为深厚的马拉松传统，从小就接受跑步等耐力、毅力的训练。有人曾统计过，非洲运动员创造了历史上90%的长跑世界纪录；自2011年以来，肯尼亚选手囊括了全球85%马拉松赛事的冠军。

　　（东非高原，“长跑之乡”）

　　除了身体优势和生长环境，非洲选手跑马的动力也更足。特别是肯尼亚，国家的贫穷让他们不得不通过跑步来“求生”，参加马拉松拿奖金，是改变生活环境一种很好的方式。

　　2014年广州马拉松中获得女子组冠军的巴索希奥直言，自己将拿这笔钱回老家买房子买地买牛买粮食种子，多余的则留给家人用以补贴家用。

　　黑色大生意

　　马拉松赛事涉及人数之多、覆盖面积之广，能够带动整条产业链发展，商业价值正日渐凸显，这也催生出不同的利益需求方。

　　对于赛事举办城市而言，一场规模稍大的马拉松比赛，参赛人数万人以上，不仅展现了城市的综合实力，而且能够带动当地酒店、餐饮、旅游行业经济。特邀黑人参赛，能够拉高马拉松成绩的整体竞技水平。而一些小型马拉松比赛，也倾向邀请不同国家的运动员来参赛，以此提升赛事的格调。

　　（2016最具影响力马拉松赛事排行榜参考维度）

　　赛事方对黑人选手的需求，还有更深一层的原因。IAAF（国际田径联合会）对马拉松赛事的认证，分为金标、银标、铜标。能够获得标牌，不仅是国际上对赛事专业程度的认可，也是一种殊荣，但却需要赛事方在一系列指标中达标。

　　其中一条就是：需要请男女子各五名，包含五个国藉的精英选手参赛，男女精英选手定义分别为全马最佳成绩少于2小时10分及2小时28分，或在IAAF的国际锦标赛及奥运会比赛中获得过前二十名。

　　这一规定，让赛事方对具备高水准竞技水平的黑人选手趋之若鹜，也成为了“黑色”产业链兴起的关键原因。

　　对于赛事的运营商，也能因为一场马拉松的成功举办而赚得满盆金箔。除了选手报名费、衍生品外， 核心收入来自B2B端的商业赞助。这是一种双赢，一些重量级品牌也看重马拉松的影响力和商业价值。赛事选手阵容越强大，越能吸引赞助商。

　　马拉松组委会和运营方对诸如黑人这样高精尖的选手有需求，却难以直接对接分散的黑人选手；黑人选手希望能够高效率地去拿奖金，也不得不寻找本土的桥梁，于是新的群体诞生了——黑人马拉松经纪人。而他们，由于处在关键位置，站到了商业生态链的顶端。

　　黑人马拉松经纪人，这一新兴群体，是如何窜连起整个商业生态的呢？

　　黑人选手招募：

　　仅肯尼亚就有超过1万名以跑步为生的运动员。经纪公司将他们收入旗下，形成规模或大或小的“黑色军团”。特别是进入时间早的经纪公司，很多优秀选手都被他们瓜分。除了肯尼亚，也会招募埃塞俄比亚、菲律宾等选手。

　　一些通过跑步致富的选手，再引荐自己的兄弟朋友，黑人选手的参赛需求被引爆，加上中国国内马拉松赛事巨大的增长空间，给小型经纪人提供了生存土壤。

　　一位刚转型为经纪人的肯尼亚选手表示，尽管自己刚试水，但因为需求旺盛，而且是同乡人，多了一层信任感。第一期训练营招募便有上百名黑人选手报名。

　　这些小型经纪公司大多选择一些新兴赛事，尽管奖金少但赛事数量多，竞争较小也使得经纪公司可以派出一般实力的非洲选手，便足以夺取小型马拉松的冠军。

　　甚至还存在一种经纪人形态，他们以兼职个体存在。大多时候并非主动招募，而是黑人选手自己找过来进行合作。

　　各种经纪人业态错综复杂，但都能与黑人选手达成合作，这是第一步。

　　有了具备长跑天赋的“原材料”，如果不配备专业教练，缺乏科学的训练体系，在强手如林的竞技场上，夺得马拉松奖金的几率将降低不少。这也是有实力的经纪公司能够提供给黑人选手的重要资源之一。

　　精确化训练：

　　陶绍明，在国内马拉松经纪领域是抢眼的名字。他曾经是国家队长跑教练，如今被誉为“中国头号马拉松经纪人”，也是看到了世界舞台上最顶尖的经纪人运作，他成为了第一个在非洲开设长跑训练营的中国人。

　　他这样描述多年前看到过的肯尼亚训练场景，“对我们的理念是颠覆性的。”

　　意大利人罗萨，是国际马拉松经纪人圈中的精英分子，他早在八十年代初便来到肯尼亚，收纳一批极具长跑天赋的黑人，然后到欧洲为其聘请专业教练，打造出一套基于生化医学理论的训练体系，于是一条黑人职业选手流水生产线形成。

　　这个训练体系非常精准，细化到将每分钟运动员的心率，包括乳酸指标都能计算出来并进行精确控制。

　　经纪公司对训练营的选择，一般至少在海拔1800米以上的高原，现在东非高原上聚集着至少300个私营训练营。但由于投资大、手续复杂以及管理困难，真正发展好的并不算多。

　　从2012年成立经纪公司至今，陶绍明已建立了6家以自己命名的“Tao Camp”，肯尼亚3个，埃塞俄比亚2个，乌干达1个，旗下的非洲选手达300余人。

　　这些选手训练非常刻苦。在石头铺垫的高海拔崎岖山道上训练，几十公里跑下来连口水都不喝。为了维持最佳的体脂率，不少人平时只吃玉米饼、菜叶一类简单的食物。

　　不出意料，国内很多大型赛事的领奖台上，都闪烁着陶绍明旗下选手的身影，比如2016“武汉马拉松”全马，男子前三名以及女子冠亚军名次均收入囊中。

　　赛事选择、资源分配：

　　一般情况下，一个职业高手一年最合适的全马次数是两到三场，不然很难保证赢取高奖金的赛事成绩。有些大型赛事还准备了额外奖金，用来专门奖励打破世界记录者。

　　因此，为了让选手参与最有性价比的马拉松比赛，经纪人需要对各赛事进行权衡。针对顶尖黑人选手，经纪人会为其选择几场顶尖赛事，让他们以此为目标开展整年的训练计划。这些比赛往往奖金丰厚，曝光度极高。

　　对于旗下的其他有潜力的职业选手，经纪人会根据不同队员的水平和状态，进行赛事挑选和分配。当获知马拉松比赛信息之后，经纪人会根据赛事的等级通知成绩比较适宜的运动员，安排机票、食宿，让他们来中国跑一场。一位有经验的经纪人，能够对旗下选手的成绩作出精确预测。

　　由于中国赛事井喷，有些时候黑人选手并不是参加同一场，而是被分配到不同城市参加不同的马拉松。经纪人就在赛场上穿梭，进行资源对接，以及等待毫无悬念的捷报。

　　本土资源对接：

　　黑人选手如果只身来到中国，由于语言不通，常常会带来不少麻烦。也因此，无论是找专业的经纪公司，还是兼职的个人，他们都有很大的意愿。

　　一个非职业的经纪人，可以帮助黑人选手去报名、拿赛事安排表以及了解奖金情况。经纪公司一般还会根据运动员的竞技状态，与各大商业马拉松进行谈判。

　　商业马拉松除了用高额的冠军奖金来吸引顶尖高手，可观的出场费也是刺激手段之一。但出场费一般是跟完赛成绩挂钩，如果成绩达不到标准，赛事方会按比例打折（一般5-7折）。而经纪人则帮助运动员争取最低的“达标”成绩，以保证他们能赚取比例更高的出场费，自己也能得更多分成。

　　利益分成：

　　据媒体报道，一个优秀的职业跑步运动员全年的收入，一般可以达到20万美元。作为经纪人，按照国际惯例，会从运动员所得收入中提成10%到15%。比如一场大型赛事冠军奖金4万美金，经纪人抽成至少能拿4000美金。

　　而对于一些零散的非正式经纪人，由于无组织的黑人选手的需求相对强烈，他们一般会收取奖金总数的10%-20%作为酬劳，若安排人员全程陪同、安排食宿，酬劳可能会达到奖金的一半。

　　由于国内马拉松的蛋糕足够大，经纪人的关系虽存在竞争，但更多是合作。可能一方经纪人与赛事方熟悉，接到“订单”，但却没有符合需求的选手，便会找到有相关资源的其他经纪人。在圈子里，特别是有名气的经纪公司，旗下有哪些高手，业内都如数家珍。

　　比如2013年北京马拉松，为了突破尘封27年的北马纪录，北马组委会有关人员在赛季初即向陶绍明寻求解决办法。当时陶绍明旗下暂时还没有具备破纪录实力的选手，便去找了这些选手的经纪人表明合作意向，最终名利双收。

　　通过这种多赢的模式，黑人马拉松经纪的生意，开始在更大范围内暗流流动。

　　选手、经纪人、第三方的博弈

　　由于经纪人在生态圈中的绝对地位，其中也充斥着选手、经纪人和其他利益相关方的博弈。

　　一方面，黑人选手在马拉松比赛中尝到了甜头，便想要将兄弟朋友介绍给经纪公司，但可能并不符合标准。如果经纪公司不答应，选手可能不服从管理。对于像陶绍明的第一集团，人才济济，便有足够话语权。曾经他就用“不联系、不安排比赛”解决了和签约选手、两年广马亚军切里莫的冲突，直至对方低头。

　　但一些小型的经纪公司，为了笼络优秀的黑人选手，增加竞争力，便可能答应其各种不同的要求。这也是在实力和利益的比拼下，双方自愿的事情。

　　一位跑马经纪人透露，行业鱼龙混杂，其实也有不少经纪人会做损害选手利益的事情。比如让所属选手服用违禁药物，选手的运动生涯很可能就此终结。

　　而且马拉松跑者的最佳年龄段在30-45岁之间，部分黑人选手已经面临“退役”的压力。

　　还有部分黑人选手，选择跳开经纪公司，直接找非职业经纪人，但关系的相对松散，也常常引发纠纷。2016年有4名肯尼亚选手，就在参加完黄岩越野马拉松赛后，因为8.5万元奖金的分配问题与经纪人发生争执，随后与经纪人失去联系。几人的签证又即将到期，只能报警求助。

　　但并不是所有人都这么看。对这场“黑色旋风”，国内很多人无可奈何却又抗拒。他们认为，这本就是一场商业行为，除了影响本土选手参赛的积极性，并没有所谓的“促进国内马拉松发展”。这种圈钱行为本身，也与马拉松精神背道而驰。

　　为此，国内部分赛事就黑人参赛问题研究对策。比如推出两套计量标准，划分“国际组”、“国内组”，两者都有奖励；甚至有赛事干脆直接降低奖金额度。

　　中国田径协会也在《中国境内马拉松及相关运动赛事管理办法》中作出调整：未来只有申报国际田联标牌的赛事才能特邀外籍优秀运动员，并且必须由中国田协注册的马拉松经纪人邀请。彻底杜绝外籍选手以个人身份参加国内马拉松赛事。对各级别马拉松赛事奖金设置，也对上限做出了规定。

　　（非申报国际田联标牌赛事的奖金上限）

　　这样一来，这一巨大产业链的顶端，将掌握在少数经纪人手中，他们将具有更大的话语权，但利益的驱动，真的能够规范行业乱象吗？跑途（）