在国内排坛，天津女排是独霸天下的王者之师，先后12次拿到联赛冠军。
这支联赛霸主训练孜孜矻矻，场上作风顽强，屡次上次惊天逆转。
球迷说，天津女排在国内独孤求败，她们好像就是冠军专业户。天津女排只会拿冠军吗？显然不止如此。
这段时间，由天津市排球运动管理中心主任李珊牵头，天津女排也紧跟潮流，参与了3次网络直播带货。
特别是7月3日，天津女排成为了国内第一支全队参与场景式带货直播的队伍。
女排选手们带货出售的并不是高端奢侈品，而是甘肃当地的土特产——苹果、粉条，没有一个单价价值过百的商品。
但天津女排的姑娘们却能在5个小时的直播中，创造237.6万的成交金额。
李珊其人其事
天津女排参加带货活动这次疫情使得国内所有比赛长时间停摆。在没有比赛的日子里，天津女排成为了国内第一支直播训练的排球队伍。体制内的球队，贴靠这样新鲜事物的，还凤毛麟角，而这一切都与李珊的决定有关。
李珊是谁？也许年轻的“95后”球迷并不熟悉。她是女排“黄金一代”成员，1999年就第一次入选了国家队，在时任主教练胡进的带领下参加了1999年亚锦赛、世界杯与2000年悉尼奥运会。
在2001年到2004年四年中，李珊跟随陈忠和的国家队参加了所有女排赛事，包括2003年世界杯与2004年雅典奥运会两次夺冠。
时隔一年，李珊于2006年再次入选国家队，随队参加了当年的世锦赛与多哈亚运会，之后结束了其在国家队的生涯。
在地方队，李珊也是天津女排缔造联赛“神话”的绝对主力。她先后在赵雪琪、王宝泉、刘晓明等名帅手下效力，为天津女排的五连冠立下汗马功劳。
2011年退役后，李珊转型成了运动队的管理者，担任天津市体工大队副队长。之后又担任天津市排球运动管理中心副主任，去年她成功“转正”，成为天津排球的“领航员”。
李珊对于各种角色都扮演得很好：在场上她进攻犀利，技术全面；退役后在新的岗位上决策果断，同样游刃有余。
1980年出生的她今年正好40岁，用李珊自己的话来说，“这是一个可以为社会贡献自己能量的年龄。”
李珊出席活动一位天津女排的工作人员对新浪体育说：“李主任很接地气，没什么架子。就算在工作中指出对方做得不到位的地方，也不会直来直去，会时不时地用玩笑的方式给对方台阶下。”
在国家队，李珊堪称多才多艺，一次全队做客访谈节目，李珊和队友表演了一个快板节目，赢得全场掌声。
李珊还是队中活跃气氛的“主力”，在天津队时，她更笑言自己是国内排坛的“非物质文化遗产”。
不过，李珊给熟悉的记者留下的印象是在正式场合不苟言笑、不怒自威；熟悉她的网友还会讨论她的“衣品”，认为她总是能选出最适合自己的衣服，突出自己的特点。
李珊是怎样看待自己的呢？
“我代表的其实不是个人，而是80年代的一代人。我认为运动员不是特殊的标签，其实我们和普通人一样，只不过更多的是拥有专业比赛的经验，我认为这是一个加分项，我们都是一步步成长起来的，但运动经历让我们体会、领悟和学会更多的东西。”
她将中国女排比作国际一流的大学，“我在队伍这么多年的时间，就好像我进入学校深造，让我接受到了方方面面的教育。”
如今，作为天津排球的领航员，李珊对队员的要求不仅局限在赛场上。
天津排球训练馆的通道里，有两张宣传海报，其中一张的主题是“今天，你练了吗”，另一张的主题是“今天，你学了吗？”
“一支优秀的运动队，不仅仅要争取竞技的佳绩，同时要在价值观的传播上起到作用，要发挥体育精神，承担社会责任，对更多的人产生积极的影响。”这是李珊对天津女排的期许。
丢掉偶像包袱
天津女排直播现场早在4月中旬，天津女排就成为国内第一支网络直播训练的队伍，向粉丝们分享女排日常的点点滴滴。
4月13日晚上，天津女排抽取了一个小时的时间，进行网络直播。虽然只有单机位，但那一个小时让排球迷过足了眼瘾，贡献了7万人同时在线的高流量。
疫情之下，运动队的日常管理因为防疫工作会显得更严格。在这种情况下，李珊为何拍板进行网络直播，成为国内第一个“吃螃蟹的人”？
她坦言：“队伍很长时间没有比赛，没有关注度，这是体育管理者需要解决的。”
相比一些体育管理者“多一事不如少一事”的心态，李珊反其道行之，因为她有着对于排球推广的觉悟与担当。
在国内疫情爆发后，天津女排向红十字会以队伍的名义捐款，李珊则在天津血库因疫情原因告急的情况下，利用午休时间到静海区献血屋参加了献血。
李珊在静海区献血屋参加献血活动这次一系列的直播带货也是公益行动，“天津市河西区联系我们做了一些活动。”
甘肃平凉市是河西区的对口支援地区。
6月下旬，李珊前往甘肃，与国手王媛媛会合，“国家队那个时候在放假，王媛媛正好在老家平凉，这次她做直播也是很有情感上的共鸣。”
李珊告诉新浪体育，自己在参与直播带货前还有一些“偶像包袱”，“我很怕会‘翻车’，就想着‘要不我还是别上了，就让王媛媛上’。”
但转眼一想，这毕竟是一次值得做的尝试，“‘翻过车’，肯定要比没摸过车强。”
犹豫之后，李珊坚定了想法，“如果只有王媛媛一个人，比较单薄，我可以和她互相协作。另外，虽然我有行政职务，但我还是一名体育人，身上有奥运会冠军的标签，我需要最大限度地利用自己的能量为这次公益活动出力。”
第一次直播前一天，李珊凌晨4点就从天津的家中出发，搭乘早班飞机到达兰州，之后再经历4、5个小时车程到达崆峒。
晚上9点开始，她开始与当地的主播对接第二天的活动。面对完全没有经验的领域，留给李珊准备的时间很仓促，但她希望自己能拿出认真专业的态度。
“虽然是客串的形式，但我还是做足了功课。直播过程里，我还是比较活跃的，一方面要与主持人有很好的配合；另一方面，也要与网友保持好的互动，不能把开会的范儿拿到直播间里。”
与那些网红不同，虽然李珊具有一定的影响力和观众认知度，但在带货方面，她调侃自己是“0技巧”，“我是一张白纸，所以我必须要有真诚的态度，这样才能得到网友的认可。”
在活动结束后，她依旧能够清晰地记得所带18件货品的具体名字。这一份认真，可能是现在很多跟风带货的明星身上所不具备的。
这次公益活动的所带货品都是甘肃当地的土特产，“苹果，粉条，都不是‘高大上’的东西，没有一件物品单价超过100元。”
但就是这样，李珊与王媛媛的直播创造了一个不俗的战绩。
两个人一共做了两场，在崆峒区的观看人数为116.5万，点赞数为145.8万，成交金额127万；在庄浪县的观看人数为162.8万，点赞数为160万，成交金额161.83万。
年级里的“重点班”
在这次活动的过程中，王媛媛的优异表现让李珊眼前一亮，原来这个在赛场上发光发亮的“95后”，在生活中也是个多面手。
“我和王媛媛差了20岁左右。这次直播带货让我对她有了新的认识，原来她对这次公益活动是如此重视，对家乡的感情如此深，对新生事物的了解也很全面，让我感觉她的综合能力非常强。”
基于王媛媛的出彩表现，李珊心里酝酿着新的想法。
7月3日，天津女排开启了一场具有突破性的网络直播，采取训练+带货的模式，希望将天津女排队员赛场内外的形象更立体化、全方位地展现出去。
李珊笑言这是“史上最高带货天团”，“去策划这件事情是非常短的时间，就是我从甘肃回来之后有这个想法，想把训练和带货做一个结合。”
有了上一次的经验，李珊逐渐知道了网络推销的“套路”：如何尽快地勾起网友的购买欲望，如何更好地呈现出商品的优势，这些都需要构思。
于是，在这次全队直播前，李珊组织了一个团队，专门研究直播的脚本，她自己则身兼数职，扮演了编剧、导演与演员的角色。
有工作人员想请李珊再次上阵，不过这一次她希望把亮相机会留给队员，她开玩笑说：“我上次的业绩是‘传奇’，如果这次业绩不好，也就变成‘传说’了，还是留在‘传奇’阶段比较好。”
对于这次活动，队员们完全投入了角色，像陈馨彤、王宁等队员更是将食物全都试吃了一遍。看到队员吃得如此津津有味，观众的购买欲也被激发了。
有的球迷问：“天津女排队员怎么都这么饿？”原来，为了配合晚上的直播，队员们都没有吃晚饭。
运动员都是好胜的，为了激发队员们在这次活动中的“斗志”，李珊提议10名队员分成5个小组，每个小组2名队员，PK业绩。最终，陈馨彤与王宁这个组合数据最高，成为了当晚的冠军。
“她们真的是‘后浪’。”李珊认为，这次网络直播像是一堂课，也像是一场比赛，“需要她们思考怎样完成好这个课题，怎样能够更好地融入社会，怎样能够为社会贡献更多的力量。”
数据显示，7月3日晚的5个小时直播，观众人数为306.5万，成交金额237.6万。
有网友提了一个有意思的问题：“这些业绩能否转化为队员的奖金，给队员加工资呢？”
对此，李珊向新浪体育回应道：“队员们非常辛苦，训练完马上换衣服、补妆，直播到11点多才结束。但这完全是公益的活动，不论卖了多少钱，都没有任何红利。”
是否对天津女排有种熟悉的感觉？她们就像年纪里的重点班，不仅学习成绩好，运动会上也是团体总分第一，各方面都很优秀。李珊就像是班主任，让每一名学生都能德智体美劳全面发展。
李珊也认为，天津女排就是一个培训精英的地方，“往小里说我们的目标是为天津培养优秀的体育人才，往大里说，我们的最高目标是为国家培养优秀的体育人才。‘聚天下英才而育之，聚天下英才而用之’，就是我们以人才为核心的发展理念。”
看完了李珊的故事，也许你对于天津女排这些年的好成绩，就没那么奇怪了吧？
（董正翔）
