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实德新浪结成战略合作伙伴新闻发布会直播实录

http://sports.sina.com.cn 2002年11月27日16:26 新浪体育
(点击看大图)

  新浪体育讯 11月27日15点,大连实德足球俱乐部和新浪网在北京长城饭店举行战略合作新闻发布暨招商大会,宣布双方结成战略合作伙伴关系。以下是新闻发布会直播实录:

  主持人:各位尊敬的嘉宾,女士们、先生们下午好!首先,我代表大连实德和新浪向各位的光临表示衷心的感谢,谢谢各位长期以来对我们的支持和厚爱,谢谢大家!

  下面请允许我容幸地宣布新浪与大连实德俱乐部战略合作发布会现在开始!首先请允许我介绍一下今天到场的嘉宾。

  他们是亚足联开发公司中国首代冯涛先生,欢迎您。

  大连实德俱乐部有限公司总经理林乐丰先生,欢迎您。

  新浪总裁汪延先生,欢迎。

  大连实德足球俱乐部有限公司副总经理王漫江先生,欢迎您。

  大连实德集团企划总监元万中先生,欢迎。

  新浪中国区副总经理邓海麟先生。

  下面我要介绍的是几位特殊的嘉宾,也是大家非常熟悉的,我想大家都已经猜到了,就是我们非常喜爱的,曾在甲A战场上领略给他们战绩的三位朋友,张恩华、李明、安琦。三员猛将,大家的掌声也代表着大家对你们的厚爱。

  下面我介绍四位朋友,新浪短信的形象代言人Four Love。他们是杜鹃小姐,曾经获得新丝路模特大赛的冠军,向大家招招手。容旭小姐,新丝路模特大赛的季军,新浪和新丝路在线模特大赛的冠军胡静小姐,新丝路模特大赛最佳身材奖张玉小姐。

  还有新闻界、企业界的朋友以及来自大连实德的球迷朋友们,感谢各位在百忙之中前来参加我们的发布会,另外这次发布会正在进行全球的在线直播,我想很多非常喜欢新浪的朋友正坐在电脑前关注着我们今天的会议,也向电脑前的朋友表示衷心感谢。

  说到大连实德,我想大家非常熟悉,大连实德俱乐部成立于2000年1月9日,接手以后,发扬永不言败的精神,夺得了一个一个骄人的战绩,让球迷朋友心潮澎湃,我也是大连实德的球员,今天看到有这么多球迷和官员在场,非常激动,幸好我没有讲错话。下面让我们用热烈的掌声邀请大连实德俱乐部有限公司总经理林乐丰先生致词。

  林乐丰:尊敬的汪总,尊敬的女士们、先生们,各位记者,众所周知,新浪网是最有影响的中文网站,在新媒体异军突起的过程中,以突出的表现牢固确立了自己的龙头地位,大连实德俱乐部具有九年职业联赛七次夺冠的历史,在中国足坛也有着不可争议的地位,因此新浪网与大连实德足球俱乐部之间的合作是真正的强强联合,必然会成为传媒界和体育界的一段佳话,实际上互联网和足球的关系十分密切,网络是广大球迷同俱乐部、球员共同的一个重要桥梁,在这个意义上说,互联网也是俱乐部运作乃至基本工作的另外一个思路。我们经常说足球是一个载体,是实际意义上的高效媒体,网络是一种新的媒介,在人们的生活中发挥着越来越重要的作用,大连实德俱乐部同新浪网合作,可以联合建立一个具有国际水准的网络平台,在网站建设、网络营销、商务资源等方面互为补充,以达到共同盈利,共同发展的目的。大连实德俱乐部在三年实践中,始终遵循把足球作为一个事业来开拓,作为一个产业来发展,作为一个企业来管理,作为一种文化来培育的指导思想,力争在普及和推动足球运动发展创造社会效益的前提下,实现自身的商业价值,为社会经济活动发挥足球这个载体应有的作用。而新浪网作为新媒体当中的开拓者,所做的努力和取得的成果大家更是有目共睹。从这个意义上来说,我们同新浪网的合作是一种积极的探索,更是一种有益的尝试。可以预见这种媒体和体育运动的深层次的合作,必将带来更好的社会效益和更多的经济效益。同时,这也为未来的产业合作方式提出了一个更为广阔的空间,在此,预祝新浪网同大连实德俱乐部的合作更加圆满,祝新浪网在各个方面取得更大的成就。谢谢。

  主持人:说到新浪,大家再熟悉不过了,是一家全球领先的再现媒体及网络服务公司,其实说到新浪,从成立之初就和体育结下了不解之缘,这次与大连实德足球俱乐部的合作更加说明了新浪对于中国体育事业发展的无限的信心。下面让我们用热烈的掌声欢迎新浪总裁汪延先生致辞。

  汪延:尊敬的林总,女士们、先生们,各位新闻界的朋友们,大家好。刚刚结束甲A联赛大连实德的卫冕之战,就迎来今天的合作招商大会,像是专门为这次合作献上的一份厚礼——不仅仅是因为夺冠甲A,更重要的是彼此信心和勇气的极大加强!我们非常高兴能与大连实德俱乐部结为战略盟友,共同推动中国体育产业的发展。

  体育是人类亘古不变的情怀,它总能带给我们新的梦想与激情!所以熟悉新浪的朋友会发现,从世界杯到亚运会,从新浪狮到高尔夫频道,我们的发展历程中,新浪与体育一直是密不可分的。原因有两方面:一方面说明体育精神的已经融入新浪的理念,成为新浪企业文化的一个组成部分,另外一个方面,是因为我们非常看好这个产业,愿意把它作为一项事业纳入我们的整体的发展战略中去。体育产业作为现代体育的重要组成部分,已经成为一个蕴藏着巨大的商机和新兴的产业。世界体育产业目前的产值是在四千亿美元左右,在体育发达的北美、西欧和日本,体育产业创造的年产值都排进了国内十大产业。

  互联网作为近百年来人类社会最重要的科技成果之一,其自身拥有的不可限量的巨大潜力和发展的生机,而它和包括体育在内的传统产业的融合,会更将为社会经济的发展起到至关重要的推动作用。

  此次新浪和大连实德俱乐部的战略联合,可以说是一次互联网和体育产业的融合,我们相信这次融合一定会推动社会经济的发展,同时,起到非常重要、积极的作用。

  新浪非常珍惜这次和大连实德俱乐部的战略合作机会,也希望此次合作能得到社会各界的支持。相信双方的精诚合作必将促进互联网与体育产业的发展,在此,我预祝我们的合作取得圆满的成功。谢谢大家。

  主持人:下面让我们用热烈的掌声欢迎大连实德俱乐部副总经理王漫江先生为我们详细介绍一下双方的战略合作,有请。

  王漫江:首先,非常感谢各位朋友在周三的下午光临我们的会场,非常感谢新浪的汪总能够出席,再次感谢特意从大连赶来的新闻界和球迷朋友。刚才林总和汪总大体介绍了一下足球和网络之间的联系和他们的重要性。我现在把我们和新浪的合作用十分钟的时间介绍一下。

  第一个是足球与互联网,我是互联网的外行,我站在一个足球经理人的角度上,或者一个球迷、球员的角度上来认识一下。首先足球互联网给我们大量的信息,我每天第一件事肯定到新浪的竞技风暴看一下我们的消息,以及国外足球界的消息,这是我每天上班第一件事。很多球员朋友,还有很多同样做足球产业的朋友,新闻记者朋友都有这样的习惯。比如今天我们的发布会已经在这上面可以看到了。这是一个广泛的消息来源,也是我们工作必需的。

  每个俱乐部都有自己的支持者,大连、利物埔、AC米兰、国安都有自己的铁杆支持者,每个俱乐部应该有自己的官方网站,这是我们大连实德的官方网站,有八千注册球迷,俱乐部通过这个网站和球迷保持一定的联系,通过这个网站给球迷进行服务,球员、俱乐部的信息可以通过网站向大家推出。还有个性化的网站,这是罗纳尔多个人网站,有四种语言,里面有很多内容,里面有图片库、球迷和球员的对话,我们的李明、安琦都有球迷给他们做的网站。还有很多事情可以通过网络来做。

  这代表什么呢?我们认为足球和网络是非常紧密的,不是平行的,是连接在一起的。这也是我们和新浪合作的一个动机,左边是实德的网站,右边是英国的纽卡斯尔的网站,这是我们合作的网站。我们不是做网络出身,没有很多专业的人才,在现有的基础上做一个网站,相对比较简单。第一信息不是很丰富,比如夺冠,现在只有一条信息,如果AC米兰、曼联夺冠,可能有好几页信息,不停更新。我们看一下纽卡斯尔的网站,首先它的外观非常漂亮,颜色是黑白两个主色。首页的图是最近的一场比赛,对国际米兰的比赛,从网站可以看出来,右侧有一些动态的东西,最右边有短信,手机短信,可以跟球迷沟通。左边,有很多栏目,有提供信息的,有提供商品的,有球员自己的,有跟球迷互相交互的。往下走,我们会惊喜地看到,有一些独家的信息,我们实德的网站的信息是转载自各个媒体,足球周报、足球报对我们的评价,纽卡斯尔是自己的消息,比如我们夺冠了,可以看到我们的五星红旗,我们可以打开这一页,在他们的网站上可以看到我们的夺冠图片。下面的内容是在中国的合作伙伴,大连实德得到了第七次甲A冠军,下面是比赛的详细描述。这说明什么呢?从信息提供的角度上,我们跟人家还相差很远。

  我在俱乐部负责商务、品牌推广、国际拓展方面业务的,我认为有义务向球迷提供这种服务和信息,因为我们现在确实感觉比较惭愧,这也是我们和新浪合作的一个动因。现在安琦、张恩华、李明有球迷给他们做的网站,但是球迷从经济能力上,达不到更多球迷的需要,所以需要有专业的人士来做专业的工作。

  我们建立具有国际一流水准的俱乐部官方网站,向纽卡斯尔这样的伙伴学习,达到他们的水准,这里会变成一个俱乐部正式的信息发布平台,每次比赛以后,俱乐部、专业教练,以及林总会根据这场比赛有一个评价,推出俱乐部对这场比赛的看法,还有一些其他更多的信息,比如球员的动态,赛前、赛中、赛后,现场的文字直播,我们每天接到很多的信、电话、传真、邮件,很多,陕西、上海、新疆的都有。

  现在非常惭愧,我们没有一个平台来为他们服务。所以我们第二点是为球迷提供完善的服务,不能辜负喜爱我们的球迷,甚至每一个个体的球迷。互联网是为球迷提供服务的最好的途径,因为它最快,量最大,也最迅捷。第三,我们可以激励球员,一场比赛,往上俱乐部的球迷会评最佳球员,月度最佳球员,会让网民给最佳的球员发奖。这样球员会形成一个习惯,谁是网上的最佳?比如孙继海,每次体坛周报都会转载,说孙继海评为最佳,这都是网迷做的。

  另外用网站管理我们的商业价值,现在中国的足球产业不是非常发达,大连实德这方面做得不是非常好。球员有各自的商业价值,有它的形象代言。我们跟一些公司谈,不能有足够的证据来证明球员能够得到什么样的价格。纽卡斯尔说我们有四十万的注册球迷,你们有多少,我说我们有四万,其实我们只有八千。我们计划在明年达到五到十万的注册球迷,在全国和世界范围内。商业价值就是这样,比如说每一个球员,主力球员只要入选国字号,就建立个人的专门的网页,有各自单独的支持者,单独注册。有人找安琦做品牌代言,我会告诉他,安琦有多少注册球迷,球迷的收入是多少,来自哪个地域、地区,是男是女,是老是少,他们喜欢什么,是汽车爱好者,还是休闲爱好者,我们有一个数据库处理系统。这是新浪汪总这方面的强项。

  还有俱乐部的商业拓展,我们希望建立一个平台,让商业伙伴从俱乐部网站上找到足够的信息,这样,不用打电话,发传真,所有的信息,基本的资料,球员的历史,球队的价值都在网站上。还有国际拓展的需求,实德目标是进入世界三十强,近期目标是获得亚洲俱乐部杯的冠军,我们要有一个国际水准的俱乐部,这个俱乐部是中英文的,如果需要会加上西班牙文、法文,总而言之是一个非常完善的网站。罗纳尔多一个个人网站就有四种文字,如果我们只有一种文字就太单调了,也无法满足国际化的需要。

  所以我们找了新浪,我们认为新浪是值得尊敬和信赖的互联网方面的合作伙伴,林总已经阐述了我们俱乐部的观点,我们对我们的合作非常抱有信心。

  目前为止,我们合作大的方向是这样的,第一是网站建设与维护,我们网站会在明年二月份推出,总体设计、策划、建设、基本维护由新浪网专家来负责,我们跟他们有很深的交流。大连实德也非常愿意跟新浪网在线下共同做一些品牌推广的活动。比如说可以有新浪实德校园行,新浪实德和俱乐部的一些活动或沟通。还有网络营销,可以通过网络达到增加俱乐部盈利的目的,短信、彩信。比如安琦网上俱乐部的球迷,可以定期收到安琦的照片,一年定一个方案,曼联、利物浦等队都已经做得非常成熟了。新浪网本身是一个媒体,有很强的销售媒体,他们的目标客户也是我们的目标客户,没有一点冲突。从今天开始,新浪网代理大连实德俱乐部的所有资源,球员的商业代言,产品的代言,比如挂历,以后球员的签名卡,球衣等等。网站的名字是www.shidefc .sina.com。

  主持人:下面请记者提问:

  北京现代商报记者:我有两个问题。第一,新浪为什么选择实德作为自己的合作伙伴?第二,除了实德以外,新浪有没有想过在体育产业内和更多的合作伙伴合作?如果有的话,下一个将是谁?谢谢。

  汪延:谢谢您的两个问题,第一个问题的回答非常简短,我们和第一名合作,我们和冠军合作,我想我们是名副其实的强强合作。第二个问题,我不能够向您预支未来,但是从已经有的过去,您能够看到,其实新浪能够通过一次又一次的合作和合作伙伴双赢,提升自己,不断让自己进步,都是借助于我们合作伙伴的实力和合作伙伴带给新浪的很多的营养和养分。我们相信,我们还会和很多很多体育行业的合作伙伴来一起合作,在足球方面,在运动会方面,体育的赛事领域,在其他不同的很多领域里,我们非常期待着更多的像实德俱乐部这样的朋友能够选择新浪作为自己的合作伙伴。

  南方都市报:我有两个问题想问汪延先生,第一个问题是,大家都知道,大家很关心新浪盈收问题,你们在体育界方面的发展,会给新浪带来多大的盈利?以后在在体育这方面的投入是什么样形式和思路?谢谢。

  汪延:非常感谢南方都市报的记者朋友,我想您的第二个问题,还是希望我预知未来,在这样的场合,我很难说对未来的棋盘和打算,请您见谅。但是有一点是肯定的,也是我们和实德一次强强联手的一个原因,我们的合作是基于双赢的基础之上的。尤其是看到实德的林总演示了一下和新浪合作,以及利用互联网能够给实德带来的益处和未来发展的方向。对于新浪来讲,通过这样的合作也能够帮助我们有效地拓展业务范围和延伸我们现有的业务范围。

  大家其实都知道,前两年的互联网泡沫以后,很多人在讲互联网应该逐渐软着陆了,需要找到自己真正能够伸向传统行业的胳膊和腿,新浪第一个在这个行业里,在这个产业里提出来回归传统,不简单地是一句口号,更重要的是希望真的能够和传统领域里,特别是体育领域里面一些做得好,而且非常有潜力的伙伴能够联起手来,在这个领域中做一些拓展。刚才的演示中大家可能注意到了,新浪这一次除了实德的网站和信息的编排以外,承接了实德一些商业上的利益,在这方面为实德做商业的代理,这也是一个很重要的信息,如果大家能够从这里面捕捉到一些思路的话,实际上我们是在尽可能地延伸我们现在的核心竞争力,同时拓展我们可以去覆盖的资源。我也希望将来我们能够和其他体育领域的合作伙伴一同继续探讨能够延伸新浪资源的机遇,能够把新浪的体育精神发挥到实际的收益当中去。谢谢。

  光线电视记者:问一下球员代表李明,平时有没有通过新浪竞技风暴来上网和搜集资料?另外,作为运动员来讲,你怎么看新浪和大连实德俱乐部的合作?另外想问亚足联的官员,足球俱乐部和网络的合作,在亚洲范围内有没有先例?您对它的前景怎么看?

  李明:我第一个知道的网站就是新浪网,虽然我对电脑并不是很热衷。我也只会上新浪网,查找各家消息。当我得知我们俱乐部和新浪网合作以后,我也感觉到很吃惊,也感觉到俱乐部是在真正运作,真正走向了多元化。就说明我们俱乐部不单单是搞球队,而且是在搞经营。对我们球员来讲,这种价值可能会体现得更多一些。这至少说明我们俱乐部,包括林总,对自己俱乐部的概念又有了更新的认识,我们也不单单想踢球、夺冠,以后通过俱乐部和新浪联合合作的方式,会搞一些公益活动,我们的队员会在这方面加大努力的。谢谢。

  冯涛:我不是亚足联的官员,我是亚足联开发公司驻中国的官员,光听这个名字就是对足球产业的开发、经营、管理和推广。今天很高兴参加这个活动,非常高兴,我们国家最大的门户网站新浪和我国最强的大连实德俱乐部的强强联合。我只是说一个感受,因为我在亚足联开发公司,一起工作的全部都是外国人,我去欧洲的足协,欧洲的俱乐部,包括去美国、南美的俱乐部,跟他们聊天,一个最大的问题就是他们不了解中国足球,比如维拉潘,他想了解中国足球,我可以告诉他一个中国的网站,就是新浪,但是是中文的,看不懂。这是一个非常实际的问题。我感觉新浪和俱乐部的联合,而且要建成一个国际化的网站,要有多种语言。光罗纳尔多一个个人的网站就有四种语言,这种发展势在必行,而且推出非常及时,前景也会非常好。谢谢大家。

  体育界记者:想问林总一个问题,在上赛季,实德准备本赛季的联赛的时候,林总曾经说过,本赛季要呈现给球迷一个伟大的阵容,这个伟大的阵容我们也看到了,尼古拉斯、扬戈维奇这样伟大的阵容帮助实德夺得了冠军,现在联赛结束了,在下一个赛季林总是否已经胸有成竹了,要请什么样的球员,给我们一个什么样的阵容?

  林乐丰:这个问题大家都非常关心,包括关心热爱大连实德足球队的朋友们,今年取得冠军,是在比较艰苦和困难的情况下走到这里的。年初我们说过,我们会有非常好的表现或者阵容告诉大家,我们应该怎么做,年初我们阵容不是很整齐,包括安琦、张恩华、李明,我们是在跌跌撞撞中走到了最后,最后几场比赛,球员的表现已经告诉了大家,实德的明天会更好。

  中国日报记者:我有两个问题。问一下实德的王总,您刚才说,新浪会全权代理实德的广告商业赞助,是唯一的代理人吗?是否还包括线下资源,比如冠名权?另外问一下汪总,TOM.COM对体育赛事的推广非常热衷,有子公司从事这方面的工作。新浪越来越多涉及到线下体育赛事的推广,是否也想成立这样的子公司专门做这样的工作?

  王漫江:商务资源很丰富,俱乐部的资源价值可以说是六七千万,但是项目不是非常多,有广告、有冠名,有商业赞助,有代言人,有比赛,还有一些线下的推广活动。新浪有几十个非常优秀的销售人员,它的客户像联想、惠普、富士、索尼,都是我们梦寐以求的,也是非常愿意跟足球这种载体结合起来的企业。所以,我们非常愿意让新浪成为我们资源的全权代表。我声明一下,目前新浪不是唯一的,我希望明年跟汪总签一个唯一的协议。我们不想每年去招商,只是想怎么服务好我们的客户。

  汪延:这位记者问到了一个公司形式的问题,我想最重要的不是公司的形式,而是公司的实质,就是我们是不是在真的运作这件事情,是否真正在体育赛事报道和参与体育赛事的过程中起到了积极的作用,对这个问题的回答一定是“是的”,而且我相信新浪对中国体育的推广一直起到了积极的作用。我非常接受冯先生的建议,我们的外文部分可能有很大的距离要赶上,但是面对全球的华人,至少我们尽最大的努力去推广中国的体育事业。面对整个中国大陆的网民、读者和观众来讲,我们最大限度推动中国的体育。同样,我们也和很多的传统领域的,体育的合作伙伴在做结盟,这是最最重要的,这是实质的地方,不是一个简单形式上可以一语带过的。从形式上的角度说,任何一个公司都有自己的发展安排。如果有一天新浪认为需要有一家附属的公司,或者合资的公司,或者其他方式的企业,能够代表新浪在体育的领域,或者说某一个体育的领域做什么样具体的事情,我想,我们很快就可以做到这一点,谢谢。

  主持人:发布会到此结束,谢谢!


 


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