日前，中国足协关于参加2004年超级联赛俱乐部的11条标准出台。尽管尚属意见稿，但按照阎世铎的处事风格，原则的框架已定，不会再有大的改动。11条标准无疑界定了志在冲超的各俱乐部的努力方向。但冷静下来，这11条标准中，一些硬框框离现实还有一段距离。仅“年营业收入超过3000万元”一项，便是绝大多数俱乐部的鬼门关。许多俱乐部将成为这条硬规定的刀下之鬼，无缘全新的超级联赛?

　　3000万元，在国际知名足球俱乐部眼里，确实是九牛一毛。英国曼联俱乐部一套俱乐部相关产品的销售体系，每年即可带来1.83亿法郎的收入，折合人民币超过2亿元。放眼国内足坛，要达到类似规模，俱乐部再奋斗十年八年都不可能企及。经营手段低下、自身造血功能不足是各俱乐部的通病。

　　据业内人士透露，一个足球俱乐部的营业收入包括以下几方面：比赛门票收入，广告费和赞助费，电视转播费，出售球员所得，出售宣传材料、纪念品所得，足球彩票收入，其他经营收入。根据这几个项目和各俱乐部的经营状况，条分缕析一番，不难发现3000万元是个什么概念。门票收入。按国际惯例，门票收入是俱乐部营业收入的主项。按几年来甲A平均每场观众人数2万，每张票价30元计，一年的甲A俱乐部门票收入应为30×20000×13=780万。再加上足协杯及商业比赛，门票收入可达1000万元左右。但扣除赠票及上座人数的水分，绝大多数俱乐部的门票收入尚不足500万元。况且，相当多的俱乐部将门票经营权转让，实际收入还将大打折扣。甲B豪门浙江绿城买断甲A老臣敖东队后，由于中国足协“改制”而人气骤增，票房号召力不逊于半数以上的甲A俱乐部，但萧山一家企业为其下赛季的门票经营权开出260万元的价格，便让俱乐部心动不已。

　　广告和赞助收入。球衣广告依球队号召力从100万元至600万元不等。场地广告则由中国足协将每场比赛24块处于最佳位置的广告牌卖给国际管理集团，作为回报，甲A各俱乐部可从中国足协获得收入400万元。剩下的广告牌多数无人问津，该项收入最高的是重庆隆鑫队，去年也只卖出了300万元，其中还有一部分是实物和赊销产品。

　　冠名权广告是中国足球俱乐部经营的一大特色，成功的范例是早年泰山队冠名“将军”，去年全兴冠名水井坊。但后者是自家公司的炒作，前者则只维持了两年。在目前各俱乐部都由一家企业占有或绝对控股的情况下，绝大多数甲级队都没有冠名权的经营。公司投资球队的目的就是要扩大自己企业的知名度，很难想像云南红塔投资足球俱乐部后，会将冠名权有偿转让给其他企业。

　　综合起来，甲A球队的广告收入能有1000万元，即是一笔不菲的财富。

　　电视转播收入。中国的电视经营属独家垄断，尚不能形成良性竞争，而足协和各俱乐部关于转播权归属也纠缠不清，这方面的收入委实可怜，大多数俱乐部该项收入保持在100万元的低水平上，而辽宁抚顺和沈阳海狮在1999赛季均收入40万元。

　　出售球员所得。由于国内优秀球员太少，而中国足球在国际足坛又毫无地位可言，加上现行转会制度影响，国内主力球员流动性极差，因而各俱乐部该项收入多不抵引外援的开支。以鲁能泰山队为例，本赛季无一名球员转出，国内转入了徐阳，若再引进四个外援，每人总支出以50万美元计，该项业务净亏额在1500万元以上，甚至会超过2000万元。

　　相关产业开发。各俱乐部目前只注重球队成绩，缺乏对自身及球员的商业包装，因而产业开发在国内几乎“白板”一张，即便有该项营业收入，其数额也微不足道。

　　其他经营收入更是无从谈起，而足球彩票收入则在本赛季才正式出台，况且尚没有俱乐部什么事。

　　以海狮俱乐部为例，这个问题更能一目了然。去年无疑是海狮最风光的一年。在年初，章健便未雨绸缪，先期策划了经营整改思路。在其招标方案中，冠名权标价为800万元，胸前背后广告为600万元，场地广告、电视转播和门票收入都有详细的预算，加上中国足协下发的补助，海狮整个2000赛季的预算总收入当在2500万元以上。“2000海狮年”很成功，但实际经营情况却难如人意，冠名权整整一个赛季无人问津，背后广告于无奈间折价出售，电视转播和场地广告收入也未达到理想的回报。尽管门票收入一路攀升，但全年累计经营收入最多在2000万元左右，与3000万元还有一段距离。这其中还没扣除引进外教、外援所耗费的支出。

　　当然，中国足球俱乐部经营经典范例也并非空白，2000赛季上海申花与英国曼联队的一场商业比赛，据说各种毛收入就达到了1000万元。即便这是个实在的数字，但七年联赛也仅一例，绝无分店。须知，要请到曼联这样的大牌俱乐部，仨瓜俩枣是打发不了的。

　　基于以上分析，说3000万元是道鬼门关并不为过，但这一数字的出台，并非拍脑子拍出来的。在目前状况下，要维持一甲A俱乐部的正常运作，年投入大都保持在3000万元以上，用于一线球队训练比赛费用、后备力量的培养费用和场地设施的建设维修费用等。3000万元的来源与此有极大的关联，中国足协显然不希望新鲜出炉的中超联赛再出现大面积的亏损。3000万元标准的出台，其积极意义在于促使各俱乐部转变观念，逐步建立一整套成熟的、全新的经营理念和经营方法，营造一个量入而出的健康的足球运作环境。各俱乐部在标准方面过于纠缠，显然本末倒置，当务之急是在经营方面下大力气。可以断言，谁先越过3000万元的鬼门关，谁就能闯出一片艳阳天。(田夫)