上海申花队的冠名权及胸前广告以1000万美元的高价成交，引起一片惊呼。申花的名字真值那么多钱？

　　实际上，据记者了解，参照申花俱乐部的海外招商报价表，它和托普集团达成的合作金额，只是原定身价的三分之二，已经是“贱卖”了。

　　以下是俱乐部2001赛季招商的报价表：

　　球队附属冠名(申花二字保留)：361万美元／年

　　球队比赛服胸前广告：150万美元／年

　　背后广告：60万美元／年

　　球队比赛服袖标广告、比赛裤左侧正面广告：各10万美元／年……

　　按照这个报价，申花队附属冠名权，加上胸前广告，一年费用要500万美元，三年的话要达到1500万美元！

　　但这个价目并非申花俱乐部“狮子大张口”，留出空间供谈判对象讨价还价的。就这个价钱，申花还要挑三拣四。据悉，一家国内很有实力的企业曾经迫切希望按照361万美元(即3000万元人民币)一年的价钱买下申花的附属冠名权，但被申花拒绝了，后来该企业在另一支甲级队身上找到投资的战场。申花拒绝对方的原因在于它害怕国内企业，生怕他们会借机要求派驻代表，干涉俱乐部的经营。

　　此后，一家总部设在伦敦的欧洲跨国金融集团曾对申花的冠名权和胸前广告发生浓厚兴趣。但看了申花的报价深为震惊：“我们在法国赞助一个甲级队只要200万美元，想不到上海的球队身价这么高！”

　　一番讨价还价，但申花让步的余地很小，只在一二十万美元之间，而且只限于胸前广告，至于附属冠名的价位，俱乐部表示：“少于300万美元就别谈。”

　　不过，双方最终没谈成的原因却是俱乐部坚持保留“申花”二字。由于“申花”成了上海足球改革成就的代名词，申花俱乐部现在自己也没权放弃了。这也是上海有关领导今年同意申花出售冠名权必须遵循的原则。对方要出300多万美元，却只能买个附属冠名权，该金融集团自然不干。

　　郁知非表示，申花的报价并非“宰人”，而是七年来俱乐部无形资产不断膨胀的结果。

　　“六年前我们和健伍签订胸前广告合同时，只有几十万美元。然后一年比一年高。前年，我们的胸前广告就卖出100万美元，去年是150万美元，每年都是国内最贵的，但客商还是不断找上门来。去年荷兰埃因霍温俱乐部要投资申花，先打进来200万美元，让我们留下胸前广告位置，然后让给他们的东家飞利浦，自己的名称只出现在球场的一块广告牌上。我想，上海的市场辐射力全国最大，申花在国内又是受人关注的强队，国外客商就是要选择申花作为投放广告费的地点，大家就这么把申花的身价给抬到今天的高度。”

　　申花值不值这么多钱或许是个疑问，但确有厂商愿打愿挨。据了解，申花队胸前广告在多家公司的争夺下已由当初报价的150万美元，上涨到180万美元。申花本来已大致与一家公司谈妥以此价位出售胸前广告，但托普的出现却使这桩好买卖黄了。

　　托普集团是国家重点高新技术企业，拥有“托普软件”和“炎黄在线”两家上市公司和50多家股份制企业。总资产高达53亿元人民币，净资产为35亿元。他们在成都兴建的“西部软件园”占地1000亩。今年他们将在上海南汇县兴建同样规模庞大的“东部软件园”。为配合这次大规模行动，托普去年就开始物色宣传的载体，争取在东部地区一炮打响知名度，于是选中了申花。

　　最初托普的开价明显低于申花对外报价，但托普的发家史让申花改了主意。郁知非说：“托普以5000元起家，经过8年形成了现在的规模，这点让我很震撼。申花二次创业讲的是一切从零开始，我们也需要像托普集团这种奋进的精神。”当然，有关政府部门的撮合也起了相当关键的作用。

　　结果申花大大低于报价与托普签下附属冠名协议，还等于一并“奉送”了胸前广告。

　　“我想赚钱是其次的，表明我们的理念，树立俱乐部形象才是最主要的。托普的英文就是‘top’，顶尖的意思，正好也代表了申花的追求，把这三个字母打在队员胸前堪称绝配。”(郭先春)