本文作者与名模韦杰

　　新浪体育讯　先说一段乍一看与高尔夫展览会似乎无关的故事。

　　2003年8月6日晚，上海吴中路新大陆高尔夫练习场。

　　8：32分记者从二楼上海竞杰体育科技有限公司的精华高尔夫教学中心走出，35分钟以前，这里的房庆芳老师纠正了记者转身连动时的不标准动作，“回家多练习练习，高尔夫是精细的运动，但没什么特别难的，要用正确的方法多练！”她拍拍记者的肩膀，旋即进开始下一段教学，10分钟前，一位老板“学生”夹着公文包匆匆赶到。

　　9：10分，一楼和二楼灯火通明，几乎全满，男人、女人、小孩各自奋力挥杆，时不时听到有人在说上海话。记者在第16个打击位，旁边是一位个头不高皮肤黝黑的刘先生在练木杆，他说从厦门来，明天出发去北京看8号的高球展览会，现在已经在这个练习场的对面增开了一家球具店，名片上还写着厦门总店、上海分店、青岛分店等，他打球的时候有四双眼睛同时关注，有小孩、女人、他弟弟等，看起来像一家人。

　　10：15分，打的士回家，大众出租车的司机阿姨把高尔夫枪包放进车内，她问记者这是什么乐器，去哪儿演出？一路上聊开，阿姨开车六年了，女儿比我小7岁，还认真地征询学什么乐器好。记者笑而不答，那不是乐器，我也没有演出，但是中国的高尔夫，华东的高尔夫即将上演盛大的展会。上面情节所提及的，其实是上海乃至华东高尔夫市场的一个缩影，分别代表了高尔夫软体(教学机构等)，高尔夫硬体(练习场、球具商等)，以及目前游离于高尔夫圈外的大众。看得出，高尔夫软体和硬体的生意在呈上升趋势，而真实生活中，高尔夫离老百姓还很遥远。

　　或许，这是因为在上海；

　　或许，是因为华东高尔夫的推广还不够；

　　或者更一步，是因为前几年上海的高尔夫球展览会的几乎停滞。

　　毫无疑问，高尔夫球展览会的举办对高尔夫产业的推广是大有益处的，其中先期对高尔夫概念的导入是培养外在环境的重要因素之一。如果上海能长期成功举办全国性的高尔夫球展览会，那么在上海，司机帮你放高尔夫球包时问“这是不是大提琴”的概率就会低很多。

　　精明算计低调谋事

　　与北京高球展会即将举行时如火如荼的形势相比，上海安静很多，不过一些业内人士早已悄悄北上，摸行情，听风声，看动静。上海的从商环境促成了更加谨慎低调的做事风格，虽然有关在上海举办高尔夫展览会的消息还没有大规模见诸于报端，事实上，上海恒进展览有限公司、上海现代国际展览有限公司、上海科辉展览服务有限公司等早在一年多前就已紧锣密鼓地进行展览会的筹办工作。即便是接受关于展览会方面的采访，大多负责人也只是只言片语，或者干脆保持沉默，不发言。

　　其实，他们心里也很苦闷。在商家个个精打细算的上海，招商时要人家出一个子儿都难，加上是新开的展会，大多数潜在参展商首先的想到的是观望。“真正的观望不是在上海，是在广东，因为不少品牌商在上海暂无生意。”一位不愿透露姓名的人士这样说。对此，上海恒进展览有限公司高尔夫事业部顾炜臻先生分析说，很多品牌在上海，觉得很难做的主要原因之一，是目前在上海打高尔夫的人士仍以台湾、日本、韩国、欧美等境外人士为主，这个人群能经常出国，购买外来品牌球具比较方便，而且价格更低，所以他们对在上海代理销售的正版品牌球具几乎不感兴趣；真正有从代理商处购买知名品牌球具需求的还是大陆人，确切地说，是讲身份讲面子的老板。

　　有意思的是，不是很知名的物美价廉的正版球具反而受欢迎，“好打，觉得适合，就买了。”这是本地相当一部分高尔夫球具消费者的心态，“适合”言下之意更多是“经济实惠”，此外半套杆也很有市场。

　　在这样一批本地用户消费观的促使下，高尔夫球具品牌代理商一般不做媒体广告，即使要花钱推广新产品，通常也只是面向特定的明确的客户群，所以要花钱买摊位参展，好比撬开牙缝，但是，还是去看展会，互通圈内信息，倒是很乐意的。所以，真正主动或被动掏腰包参展的商家，要么是名气牛大，到这份上了，不参展不行，比如有的球会；要么是某知名品牌的长期总代理，为培养和引领市场不得不放血。

　　“上海的练习场目前没有一家参展。”顾炜臻先生说。想到晚上练习场几乎爆满的情形，记者很能理解这一点。目前阶段的高尔夫市场，个体户或家族企业参差不齐(前文片段即是有例)，其实是很守旧，很功利的，用上海人通俗易的话来讲，是“3、6、9抓现钞！”

　　未来8年，真正大的消费群在江浙

　　今年年初，上海某高尔夫球展览会的筹办公司制定招商推广方案时，其中强调了在江浙富裕区市的当地媒体上做展会推广宣传。此举精明地把钱用在刀口上，拉动华东富庶地带的高尔夫消费显然比在新民解放上做大幅广告有效得多。从每年江浙地区的GDP增长数字及财富排行榜上，高尔夫从业者有理由相信这是一个待开发的深矿，含金量高，显然不缺有消费能力的人，关键在于消费观念的引导。而对于这，没人能拍胸脯打保票。

　　“2003年的上海，是三四年前的深圳。”虽然这样形容目前上海的高尔夫市场有待科学考证，但是，上海的高尔夫市场确实已经苏醒了，由此辐射华东一带，在长三角商务链日趋紧密齿合的时候，打高尔夫作为一种健康高雅的休闲健身离民营企业的老板，外资公司的中高级经理人士已经不远了。不能断言，但可预计，未来8年，真正大的消费群在江浙。这是一批以本土人士为主导的，稳定的，可持续增长的动力人群，是让华东的高尔夫从业者卯足劲继续赶路的理由之一。(系列报道之三“球场篇”即将刊登)

　　本文作者但华香(Danielle Dan)，系“快乐高尔夫”(www.happygolf.com.cn)创始人，快乐高尔夫模特之队、快乐高尔夫MeiMei2队发起人，也是naomen(China)董事之一(但华香)