今年是中国甲A联赛的第六个年头，对于国际管理集
团来说，今年似乎也是一个多事之秋。

    在山东队的训练场边上，记者遇到一位清瘦的老人，
这位何鉴江先生是国际管理集团的足球项目统筹，主要负
责代表国际管理集团和中国甲A联赛各个俱乐部打交道。
何先生自称自己的工作和记者这行差不多，在中国各个赛
场来回奔波，跑了这么多年中国足球，何先生自然对国内
的情况熟悉了很多，同时他对国际管理集团内部的运作也
非常了解，他告诉记者，之所以把今年的第一站选在济南
，因为济南赛区的工作最让人头疼，中国足协给国际管理
集团地区代表的工作证在这里竟然不好使。

    于是记者与何先生就有关话题闲聊时，何先生向记者
坦言相告，并从多个方面向记者详细分析，“国际管理集
团今年在中国足球这块肯定没得赚。”

    甲A冠名有赔无赚

    首先是甲A联赛冠名让国际管理集团亏了一笔，本来
国际管理集团一直在与可口可乐商谈此事，可口可乐的出
价让国际管理集团也感到很满意，就在这个时候，一直致
力于打开中国市场的百事可乐知道了这个令他们感到兴奋
的消息，并马上与国际管理集团联系，要求进行这方面的
合作。与可口可乐相比，百事可乐有着自己的优势，国际
管理集团在前几年经营赛场广告时与百事可乐有着非常愉
快的合作，当时双方签定合同，如果国际管理集团进行甲
A联赛重新冠名的操作时，百事可乐拥有优先权，这迫使
国际管理集团此番必须与百事合作，因为如果不是这样的
话，百事完全可以诉诸法律，状告国际管理集团违约。

    与百事虽然合作成功，但百事的出价只有每年500万
美元，国际管理集团每年要搭上500万美元。遗憾的是爱
立信却退出了。

    爱立信的退出给国际管理集团的工作带来相当大的被
动，最为明显的一个例子是门票的经营上，何先生与所有
的俱乐部联系，希望能在第一轮开赛前重新规范票样，但
有些地方例如大连，门票已经印上了“百事可乐甲A联赛
--爱立信特约”的字样，临时更改已不太现实，只能给爱
立信白白作了一回广告。

    广告经营不利

    国际管理集团要想赚钱，广告首当其冲，但现在他们
在各个赛场广告的出售情况并不理想。据何先生介绍，国
际管理集团在每个赛场经营18块广告，每块广告每年的费
用大约是70万人民币左右，不过绝大多数的赛场至少有6
块广告尚无买主，国际管理集团在这方面每年就损失颇巨
。究其原因，何先生认为主要还是经济环境不好等因素所
致，“只能希望明年或者后年能好起来。”

    国际管理集团垄断7种广告经营，这在某种程度上引
起了各个俱乐部的不满。与俱乐部打了多年交道的何先生
说：“现在俱乐部和我们的关系已经比刚刚开始合作时好
了很多，关键是要让俱乐部有钱赚，今年中国足协给各个
俱乐部多分钱就很好，实际上他们应该在早几年就这样做
，现在俱乐部方面就满意了许多。”何先生告诉记者，中
国足协今年的要价太高，让国际管理集团也非常难办，所
以在广告的经营上必须有某种垄断，不垄断就赚不着钱，
如果不这样的话，那么国际管理集团也只能喝西北风了。

    电视转播让人烦恼

    香港凤凰卫视将从4月份开始正式转播今年的甲A联赛
，第一场转播的是大连万达主场迎战吉林敖东这场比赛。
何先生承认，中国足协在电视转播权的谈判上迟迟难以达
成协议给他们的转播计划造成相当的困难，他们甚至一度
有放弃转播的想法。

    令何先生不可理解的是，谈判开始的时间太晚，这本
身就给谈判带来难度，“中国足协应该在去年联赛结束后
就开始谈判。”再者令何先生感到惊奇的是达成协议之迅
速，“这种情况我想只能在中国才有可能，我想在外国绝
对不可能在这种情况下实现突破。”凤凰卫视每转播一场
比赛要给中国足协5万美元，用地方台信号要给地方台每
场比赛大概10多万人民币的费用，国际管理集团在这方面
又支出一大笔。但是要放弃转播又不太现实，“这么大的
电视台，不转播有点说不过去，虽然甲A联赛在香港收视
率不高，但我们的市场不在香港，主要在台湾、泰国，最
大的市场在国内，转播虽然不赚钱，但不转播似乎更不划
算。”

    “龙计划”的失败

    国际管理集团每年要给中国足协1000万，何先生向记
者坦言，今年国际管理集团无论如何在这方面都要赔一些
的，这与国际管理集团操办的其他项目形成鲜明对比，三
星越野挑战赛赚了，上海台球精英赛赚了，CBA虽然不敢
奢谈赢利，便至少能收回成本，最先开发的足球反而成了
赔钱的买卖。除了赔钱之外，还有一些事情也不顺利，I
SL包装国家队就是一例。本来国际管理集团想先抢占这个
市场的，为此还特地组成一个特别小组筹划此事，并为行
动取名“龙计划”。

    但是中国足协的出价让他们实在难以接受，“我不知
道ISL是怎么想的，一年300万美元对我们来说实在是太高
了，而且服装被阿迪达斯垄断后也没得做，中国足协的要
价太高了。”

    关于“健力宝”事件

    何先生认为中国足协在具体的一些操作上也存在一些
问题，就拿今年辽宁队冠名健力宝来说，国际管理集团与
中国足协是有合同的，中国足协下属的各甲A俱乐部就不
应该以同宗的碳酸饮料冠名，现在就等于是中国足协违约
。国际管理集团在这件事上虽然也要讨个说法，但并不是
像有些媒体说的那样“非要打官司不可”，何先生告诉记
者：“主要是看百事可乐的态度，百事可乐不干，我们也
只能与中国足协交涉，我们不会与俱乐部打官司，我们与
中国足协有合同，只与他们谈，但最后的结果很可能是他
们赔些钱了事，而且金额还不会很大。”与中国足球打了
这么多年交道之后，何先生对“中国国情”已经有了深刻
的理解。

    从以前赚得很利害到现在没得赚，国际管理集团已经
感受到了挑战，但国际管理集团不会放手，用何先生的话
就是：“我们已经赚了5年钱，赔一点也没有关系，最重
要的是中国的市场太大了，足球是中国最大的体育项目，
我们要通过这个项目，最终控制中国的体育市场。”黄岩