“世界杯营销”玩出新花样

　　俄罗斯世界杯正如火如荼地进行，围绕这一赛事进行的营销激战正酣。今夏一些企业玩出“世界杯营销”新花样，通过让没有主队参与的中国球迷有了“站队”感，从而拉近与球迷和潜在消费者的距离，进而产生购买，拉动产品销量。

　　手环瓶成观赛神器

　　最近在网络和电视上，经常会看到可口可乐代言人鹿晗拍摄的一段不到30秒的短视频。片中鹿晗手持可口可乐“世界杯手环瓶”，并喊出口号“一起出手，有你才‘队’”。这是今年可口可乐公司推出的世界杯主题活动推广视频，旨在呼吁广大中国球迷一起为世界杯队伍“站队”。

　　作为世界杯顶级赞助商，此次可口可乐推出的“世界杯手环瓶”，多加了一条象征着不同国家球队的手环。围绕世界杯主题，可口可乐为本届世界杯特别定制了31款手环瓶，球迷可从标签处轻松撕下手环戴上手腕，以示对心仪球队的“站队”支持。

　　另外，只要通过手机QQ、微信、QQ浏览器的扫码，球迷便可以参与“有你才队”的互动体验，并可以在线上挑选自己支持的国家为其“站队”。

　　除了推出“世界杯手环瓶”外，可口可乐公司还在罐装瓶上也增添了世界杯娱乐社交元素。此设计不仅拉近了与球迷的距离，增强了消费者之间的互动性，还让该品牌进一步紧贴当下热点。

　　“小程序”引爆销售转化

　　蒙牛作为2018年世界杯全球官方赞助商，借助世界杯热点打造了“玩转FIFA世界杯，扫码红包100%”系列整合营销活动。球迷和消费者通过微信扫码蒙牛活动产品，即可直接参与蒙牛FIFA世界杯小程序的线上竞猜活动，支持自己喜爱的球队。

　　据了解，此次促销活动以小程序为中心媒介，连接微信红包卡券、微信运动、微信社交分享，为球迷和潜在消费者提供丰富流畅的用户体验，一方面加深蒙牛品牌与世界杯的关联性，另一方面帮助该品牌快速完成销售转化和用户引流。

　　据悉，丰厚的现金、抽奖奖励和简易的操作机制吸引了众多球迷和消费者参与。该活动上线两个月扫码便破亿次。其中，集卡抽奖的互动形式拥有超强的“带货”属性，刺激着球迷和潜在消费者二次购买。

　　“退全款”燃爆朋友圈

　　作为法国队官方赞助商，华帝公司日前推出了“法国队夺冠，华帝退全款”活动。承诺若法国队在2018年俄罗斯世界杯夺冠，对在6月1日至6月30日购买华帝“夺冠套餐”的消费者，将按所购“夺冠套餐”产品的发票金额退款。该活动发布不到一天，即触发全网热议，在百度搜索风云榜排名第五，微博话题阅读量达到6000万。

　　据悉，在世界杯开幕时，“法国队夺冠，华帝退全款”再次燃爆朋友圈，H5海报创意互动更是引发朋友圈病毒式传播，传播量高达2500万。此外，华帝还采取线上线下联动的精准投放，户外广告、机场广告、地铁广告、楼宇广告等，覆盖全国79个城市，辐射3亿人群。这一创新营销方式收到了良好效果，6月18日当天，华帝6分钟销售突破3000万，1小时的销量额超去年同期全天。