打开法网潘多拉魔盒：用艺术装点性感是致胜细节

　　打开罗兰-加洛斯的———

　　一个城市能够让人魂牵梦萦的，绝非只是自然风景，或者只是繁花似锦，重要的是它应该有区别于其他地方的独特名片。对于巴黎来说，这张名片就是在红色的罗兰-加洛斯网球中心和在那里进行的法国网球公开赛。的确，法网不是四大满贯中最悠久的，也不是奖金最多的，但是法国人有着比其他人更值得骄傲的理由：网球是法国人发明的；而真正的四大 公开赛也是1968年从巴黎开始叫响的。

　　法网制胜经之起步篇

　　“活生生的谎言”被活生生地击碎

　　在1968年之前，专业选手是不可以参加诸如法网、温网等性质的比赛，因为组织者认为“职业选手把网球当成谋生手段，违背了网球道德”。但是随着时间的流逝和网球事业的发展，人们已经意识到职业化是网球发展的趋势，正在进行的业余比赛只是一个“活生生的谎言”，因为失去了洛德·拉沃尔、安德烈·吉莫诺这样的高手，说网球正在蓬勃发展就是在自欺欺人。

　　所以，1968年国际网联顺应潮流，作出同意职业选手同业余选手一起参加网球比赛的时候，法网成为第一个加入“公开赛”时代的大满贯赛事。几乎一夜之间，荣誉、奖金，公开赛的一切都对职业选手充满了诱惑，尽管法网的设立要比温网和美网晚，但是因为第一个接受了职业化的洗礼，法国网球公开赛反而有了更大的兴奋点和发展前景。那一年的夏天，罗兰-加洛斯成为国际网坛职业选手和非职业选手的一次大聚会。随着他们而来的是大量的球迷，所有的人都热情高涨地参与着世界上第一个公开赛。

　　法国网球公开赛的成功直接影响了随后进行的温网比赛。看到法网的如火如荼，一向刻板并且自认为网球界老大的英国人也坐不住了。

　　于是温布尔顿组委会的一位主席赫曼·大卫意识到变革已经迫在眉睫，在他的呼吁和领导下，温布尔顿网球公开赛成为继法网之后的第二个公开赛。

　　法网制胜经之改革篇

　　18-7 法网财富减法制胜

　　自从职业化之后，网球运动开始了飞一般地发展。法网因为其悠久的历史、独特的红土场吸引了大量的选手参加比赛。另外，著名选手的到来也为法网带来了大量的观众，包括现场观众和电视观众。有数据统计，法国国内持有比赛许可证的网球手有100万人之多，而比赛实况可以在180多个国家的电视台播出，又能够吸引到至少3亿的电视观众，2004年其电视转播权已经被卖到了4000多万欧元。这样大的一个广告市场让众多的赞助商蜂拥而至，他们希望能够把自己的Logo贴在罗兰-加洛斯的主要球场上，以便让全世界都看到自己的品牌。但是过多的赞助商也带来了问题，比如Logo的大小、广告位置的协调等等，从而引起的就是赞助商之间的纠纷，以及对组委会的抱怨。久而久之赞助商开始学会给组委会施压以求降低赞助费。

　　于是，2004年法国网球协会改变了这种只要是支付赞助费就可以在罗兰-加洛斯打广告的情况，实行一种新的赞助商策略：他们在对多家赞助商的影响力、经济实力、与网球的契合度等方面进行考核之后，按照级别进行评定，并且根据得出的结果将赞助商从18家减为11家(2004年是8家)。虽然赞助商的总数减少了，但是由于这些能够入围的厂商都是非常有经济实力的，所以组委会将每家的平均赞助费用升高，这样一来，总的赞助收入并没有减少。法国网球协会主席让·克洛德·勃朗表示：“这可以算得上是一举两得的事情。精简赞助商会使法网更多地展现出高科技、高质量的一面，而支付了更多费用的赞助商们得到的回报则是设置在体育场内的标牌更大、更醒目。”

　　而法网的这一减法决策不由让人想起了1984年的洛杉矶奥运会。当时精明大胆的美国人尤伯罗斯正是凭借着给赞助商设置门槛，将一届只有洛杉矶一个城市申办的奥运会办成了一届为组委会带来了2.26亿美元巨额收入的体育盛会。“如果你想参与奥运会销售和广告计划，请先交上一笔钱来。”“这里只有30个广告牌，你得出得起价钱，我才会给你。”同样，现在法网的组织者也学到了这个招数。

　　法网制胜经之细节篇

　　用艺术装点性感

　　细节决定成败，这话一点不错。巴黎是艺术的天堂，这里有莫奈的日出和睡莲，有雨果笔下的巴黎圣母院，还有左岸作家笔下灵感之源的塞纳河。而法网的海报就巧妙地将巴黎的艺术同网球联系到了一起，他们设计了各种各样的海报以吸引球迷，甚至有人会专门为了搜集法网超现实主义风格的海报而来到罗兰-加洛斯。

　　1980年，法国球员让·洛维拉突发奇想：为什么我们不能设计一个海报将法网的特色直观地表现出来呢？于是他把这个创意告诉了当时的法国网球联合会主席菲利浦·查提埃先生。从那一年开始，法网公开赛组委会每年都会邀请一些著名的艺术家为其设计海报。

　　1981年的海报是瑞典选手博格的背影，虽然招来了一些非议，但是博格还是很为设计者争气，第六次捧起了法网冠军。1989年设计者用彩虹般的颜色和线条展示了网球的运动之美，而这幅海报的原版也于2003年被作为纪念品赠予了退役的张德培。

　　今年的法网海报由西班牙艺术家普兰萨设计，黑白灰三色让海报整体有点阴沉。本届法网的宣传画与前一届的色彩斑斓有了很大差别，灰色的背景上写满法国著名作家拉伯雷《巨人传》第四部56章中关于在冰海上遭遇解冻的话语那段隽永的寓言———已经说出的话语冻结成冰，当冬天的寒冷消散，宁静而温和的春天到来时，冻结的话语溶化再度开始叙说。在这段话语之上，“ROLANDGARROS2005”几个古拙的字充满整个画面。

　　也许有人认为宣传画的色调与巴黎春天时的法网无法匹配，但是普伦萨却认为，如果只简单地把红土球场的颜色作为主色调，把网球拍形状放到画面中，那么整个宣传画就显得太过直白，缺乏内涵。

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　　目前法网赞助商一览

　　BNP Paribas银行、IBM、Adidas、Fedex、标志、雷达表、鳄鱼(lacoste)、Alain Affelelou公司、Perrier公司(矿泉水饮料)、电信运营商Orange公司、拉加德里集团公司