lenovo联想刻进奥运墙

　　李岚毕业北京大学，02年取得美国西北大学Kellogg管理学院与香港科技大学商学院工商管理硕士学位。

　　2003年2月，冬天的瑞士洛桑。落叶满地，空气微寒。中国联想集团一行人伫立在奥林匹克博物馆中的浅灰色赞助墙前，“The Spirit Of Olympic”（奥林匹克精神），在这样一行大字下，一个个曾经的奥林匹克全球合作伙伴（TOP）以烫金的英文字母载入这堵“历史墙”。“将来，这里会有我们的名字，LENOVO。”时任联想集团品牌推广部总经理的李岚指着墙上的一处空白说。

　　22岁的联想，跟它最初把公司命名为“联想”（legend，英文含义为“传奇”）一样，一直以来就是中国IT企业的一个奇迹，靠着“谋略”完成了联想在中国急剧变化的20多年里的稳步成长，布下了智慧的“联想局”。如今，作为唯一一家把名字嵌入奥林匹克博物馆全球合作伙伴赞助墙的中国企业，正在借着

　　李岚见证了联想奥运布局的全过程。时空流转，李岚现在已经是联想集团副总裁，每天上班的时候，她的套装上都会别上两枚精致的胸针，上边是蓝色的LENOVO，下面是与之等宽的奥林匹克五环。自从2004年3月26日，北京饭店里杨元庆在国际奥委会的文件上签字之后，联想成为第六期国际奥委会全球合作伙伴(简称TOP赞助商)，成为了载入奥林匹克全球赞助商历史的第一家中国企业。从那一天之后，联想集团所有员工也都像李岚一样，每天都在衣服的显眼位置别上公司LENO-VO和奥林匹克五环的标志。

　　现在，联想已经走过了两年时间的TOP历程，回首过往，驻足当前，展望未来，联想前进的每一步，都满载着这家中国企业在奥运TOP路上作为先行者的探索和思考。

　　11月19日，第13届央视广告招标会上，投标号为666的联想集团以约1.62亿元人民币，高出底价33％的价格，将央视第一标《奥运倒计时标版》独家冠名权收入囊中。从而如愿拿下从明年3月27日起至2008年8月24日共500天中的央视多项倒计时广告。

　　1.62亿元人民币，这可能是联想加入奥林匹克大家庭后，到现在为止最大一笔奥运营销费用。而拿下央视第一标也似乎显得顺理成章，“舍联想其谁！”作为奥运TOP的中国先行者，也是国内企业中唯一一家TOP赞助商，联想再次显示了自己的实力和中国领军企业的魄力。

　　杨元庆亲自领导“007”秘密行动

　　为了圆梦奥运，联想秘密地进行了970多天的“007”行动。

　　几乎每一位联想员工都能回忆起，2001年7月13日，北京

　　实际上，联想与奥运的结缘始于2001年1月，正值北京申奥的紧要关头，联想挺身而出，出资1200万元成为北京申奥的最大赞助商，并与北京奥组委结下了亲密的友谊。

　　北京申奥成功之后几天，联想内部便成立了一个一级机密的行动小组，着手研究7年后在家门口的这次体育盛事，联想能做什么的问题。行动小组的成员都是从集团各个关键部门临时抽调过来的精兵强将，由杨元庆亲自领导。代号为“007”，意指此项行动绝对机密，也代表距北京奥运还有7年。

　　2002年12月，在“联想技术创新大会”上，杨元庆抓住机会，含蓄地向到场的国际奥委会官员询问联想集团成为TOP的可能性。这次谨慎地投石问路，底气并不充足的联想面对国际奥委会官员不置可否的微笑确实感到有些沮丧。

　　可历史跟联想开了一个玩笑，还没从沮丧中恢复过来的联想，不久收到了国际奥委会的邀请函，邀请联想赴洛桑国际奥委会总部参观，并商谈合作的可能性。这一下重新点燃了联想人的奥运信心。

　　2003年2月17日，联想高层和“007小组”成员开始的为期三天的洛桑之行进一步加强了这个信心。

　　国际奥委会以高规格接待了联想的来访。抵达洛桑当天，国际奥委会主席罗格亲自接见并与联想参观团合影留念。国际奥委会市场开发委员会主席海博格也安排了与联想人的详细会谈。尤其当看到奥林匹克博物馆门前五环旗旁边，特意为联想客人到来而升起的五星红旗时，联想一行人心中的民族自豪感和自信心一下子沸腾到了极点，带队的联想高级副总裁马雪征回忆说，“当时我们就暗下决心，不管前面的路有多难，我们都要坚持走下去！”

　　洛桑会谈结束后，联想在3个月时间内就合作的风险和收益进行了全面深入的分析考证。在2003年6月23日的联想奥运TOP决策会上，李岚、王楠、马恩海分别作TOP项目简介、技术可行性评估、财务可行性评估三个汇报，每一个汇报的结论都积极支持联想进军TOP！7月初，决心已定的联想，向国际奥委会发出了一封简短的信，信的主题是联想愿意成为TOP。这是一封改变历史的信。

　　信发出后，联想的“007”秘密行动也浮出水面。联想多款产品接受巴塞罗那测试通过，双方就合作细节达成初步共识之后，联想成为国际奥委会第六期奥林匹克全球合作伙伴。

　　联想大厦一层大厅的右边，联想设立了自己的奥运“陈列馆”。里面收集了联想加入奥运大家庭历程中的每一个见证。与国际奥委会合作协议的文本，联想参加都灵冬奥会火炬传递时留下的火炬，联想与北京奥运之路各个节点上的照片，与北京奥运会吉祥物福娃同步推出的限量版福娃钛金属闪盘，还有杨元庆与国际奥委会签署合作协议加入TOP赞助商的签字笔，这支笔是杨元庆在签字前一天找到的，就用了这一次，就光荣地被请进了“陈列馆”。而一个瓶身上签了几个名字的葡萄酒瓶子就摆在入口的醒目位置。这个瓶子是与联想“007”行动小组一起坐飞机来到联想的。

　　联想“007小组”成员的洛桑之行，可以说是满载而归。有了国际奥委会给联想加入TOP行列的承诺，在这样的振奋中，从洛桑返回的时候，联想品牌沟通部奥运赞助总监谢龙突然有了一个想法，他在法兰克福机场购买了一瓶红酒。拿着这瓶酒，他与其他成员相约，这瓶酒将在签约成功后开启。

　　于是，这瓶原本普普通通的葡萄酒漂洋过海，来到了联想大厦，被特殊“保护”起来。

　　就在杨元庆签完字的那一刻，谢龙打开了这瓶从洛桑带回的保存了一年多的红酒。在联想的这个历史性时刻，胜利的喜悦被充分地分享了。之后，所有成员逐一在酒瓶上签名。如今，这个红酒瓶静静地躺在联想奥运陈列馆里。

　　“我支持、我参与”集中发力奥运营销

　　进入2006年8月以后，借2008北京奥运会倒计时两周年之势，赛场外的“经济奥运”已经硝烟弥漫。确实，无论对于中国的运动员，还是中国的企业，自己家乡的奥运会恐怕都是“百年等一回”。联想的奥运营销开始集中发力，密集举行一系列的奥运营销活动：“圆梦计划”联想奥运千县行、发布首款奥运PC、奥运手机电视……还有消息称联想将赞助奥运舵手选拔活动，并将签约首位奥运形象代言人……

　　自2004年联想集团成为国际奥委会全球合作伙伴以来，联想先后开展了“我支持、我参与”、联想奥运夏令营、联想奥运文化周等一系列的公益宣传活动，在中国乃至全世界的范围内播撒奥运火种。

　　今年奥运推广最重要的活动之一是6月在北京启动联想奥运千县行。“第一阶段我们用了3个多月走过300多个县、镇，直接帮助了近150万人次的基层群众感受奥运，走近奥运。”李岚说。而第二阶段以拉萨启动仪式为标志正式启动，主要是让奥运精神和文化在全国更大范围内，更加深入地走向偏远乡村。

　　大手笔并购IBM PC意在奥运大舞台

　　在诸多奥运TOP中，很多公司都成立了专门的奥运营销部门，有专门的奥运营销人员、专门的奥运营销方案和专门的奥运营销投入。而联想负责日常营销的企业品牌推广部，几乎每个人都熟知有关奥运的推广策略，但是却没有一个专职的奥运营销人员。

　　“我们不想把奥运就当成几个人或一个部门的事情。我们希望大家都参与进来，也就是说把奥运的元素完全融进日常的推广。”李岚作出这样的解释，“如果是分开做的话，很容易形成两张皮，各干各的，专做奥运推广的不清楚日常推广的最新计划，而日常推广的人员提起奥运也不太清楚。这样不仅浪费人力物力，也不利于统一对外推广。”

　　联想集团所在的北京上地地区，田地、野草、行人稀少的马路，用偏僻一词形容并不过分。可是走进联想大厦，无论是在大厦门前附近，一层大厅，还是在办公楼的中间天井，各种地方口音的招呼，不时传来的英语对话，身旁匆匆经过的外籍员工，让人一下子感受到了一种国际化大企业的氛围。这些常年在这里工作的外籍员工中就有联想并购IBM后加入的原IBM的员工。

　　就在成为TOP赞助商之后，顶着奥运合作伙伴身份的联想又完成了它发展历程上的一次飞跃。2004年12月底，联想集团突然宣布，以12.5亿美元(其中包括约6.5亿美元现金及价值6亿美元的联想股份)的代价对IBM全球PC业务实施惊天大收购。从1960年斯阔谷冬奥会到2000年悉尼奥运会的40年中，IBM一直是奥运会IT赞助商。而1993年到1996年以及1997年到2000年，IBM两度跻身TOP赞助商行列。并购IBM PC之后，联想也同时轻松地获得了经验丰富的IBM在奥运营销方面的实质性指导。并购成功后，一些在IBM做过奥运项目的员工，加盟联想后为联想的奥运营销贡献了很多主意和点子。

　　如今的联想整装待发。柳传志曾经讲过，“从2003年联想更名为LENOVO，到2004年3月作为奥运的TOP赞助商，再到2004年12月IBM的PC并购案，能够看出，这是一次战略实践，轮廓清楚。从中可以看到联想高层在战略中的进取创新和深谋远虑。”一直胸有谋略的联想在2006年初的都灵，已经小试牛刀；两年后的北京，更大的舞台在等待着它。

　　文/本报记者 王丹丹 薛丽娟

　　摄影/本报记者 李昊（除署名外）