开发大师杯

　　这是网坛的一次盛宴，同时也是各商家打造自己品牌知名度的良机。

　　即便是布莱恩兄弟的演唱会，赞助他们的商家也不忘借机推广自己。

　　谈及让大师杯回到欧洲，ATP称伦敦对此很有意向，其中就提到了赞助商的问题，因为当地赞助商对此表示支持。其实，一项成功的赛事，依靠赞助商的收入一般在50%左右，而目前上海大师杯的比例则是70％（主要是门票收入还未上来），组委会坦言尚未到盈利之时。此外，国内的诸多商家也开始考虑利用大师杯打造自己的知名度，甚至促成了第一届中国体育赞助峰会———利用大师杯赚钱，是迟早的事儿而已。

　　■变化·场地

　　帮忙缩小和费德勒的差距

　　“今年的场地好多了，最主要是减少了球员受伤的几率。”纳达尔去年退出比赛的一个重要原因，就是球速过快的场地对他的移动非常不利。

　　今年大师杯的场地材质来自同一个品牌，但今年的地板与去年有所不同，去年的工艺是在水泥地上直接铺上塑胶地毯，而今年首先铺一层高密度木板，在实木上再涂上7层进口丙烯酸涂料，仅刷涂料就需要一周。这种地板的摩擦力相对比较大，近来国际网球比赛室内硬地也经常采用———事实上，今年大师杯的场地属于室内硬地，而不是去年的室内地毯。

　　“这是一个相当公平的场地，你知道它适应各种打法，你可以打底线，也可以上网。世界前8的球员都有不同的打法，所以要满足所有人的要求是很难的。”内斯特表示。

　　不过，卫冕冠军纳尔班迪安是今年惟一对场地提出异议的球员，在半决赛输给布莱克后，阿根廷人表示今年的场地让球的弹跳变得更好，球速更慢。其实木板上涂上涂料，球速会稍慢一些，弹跳略高，特点则趋向中性化，大师杯球场专家史密斯先生说：“新场地对费德勒没什么影响，但却可以帮助其他球员缩小与费德勒之间的差距。”除了场地，如果还要给大师杯赛找点新意的话，那只能是鹰眼技术的引进了。鹰眼的使用被认为是网球运动三十多年来最重大的变革，一个赛季的试用后已经被广泛接受了，今年则是首次进入大师杯赛场。

　　不过并不是每场比赛都会“麻烦”鹰眼，上周六晚上纳达尔对阵费德勒时，两人都没有使用鹰眼。费德勒是一直反对鹰眼进入赛场的球员，不过纳达尔赛后也表示自己没有那么多球需要使用鹰眼，而且鹰眼本身也做不到100%准确。

　　官方

　　挣钱了？那是吹牛

　　大师杯今年的申办费用为830万美元，最高时要递增到920万美元，加之每届赛事400多万美元的赛事奖金以及各项开支，即便是头脑精明的上海人，想要在短时间内赢利并不是一件容易的事。

　　“赢利谈不上，谁说上海大师杯挣钱了？那是吹牛。”谈到上海大师杯的运营情况时，姜澜笑着表示，“从现在的情况看大师杯不可能盈利，从2002和2005年，只能讲是持平，略有盈余。”记者从组委会一内部人士了解到，大师杯的市场商业化已达80%左右，这一数字足可以让他们应对各种变化，保障大师杯的顺利进行。不过，姜澜却对这一说法有些异议，“政府不可能给一项赛事投钱，政府最多是从税收等方面对大师杯给予优惠政策。”据姜澜介绍，大师杯一年给上海市政府所创造的税收在2000万元左右。

　　本届大师杯有1个主赞助商、1个创始赞助商和13个赞助商。在国外的大型比赛中，赞助商的收入一般在50%左右，这也被看作是一项顶级赛事是否成功的标准。据有关方面统计，上海大师杯目前的赞助商收入已超过了70%.“这其实是大家对这项赛事的一个认可度，走进球场你们会发现，赞助商一年比一年多了。”姜澜表示。

　　不过赞助费用占所收入的比例越高，也反映出该赛事在门票及其他方面的收入相对少一些。细心的球迷可以发现，今年大师杯官方纪念品要比去年的品种和质量高很多。“之前官方纪念品都是我们自己做，但后来发现自己不擅长的东西真的没办法做得很好，今年就将开发和生产权给了K.Swiss，效果要好得多。”姜澜告诉记者。

　　事实上，大师杯不缺赞助商，今年5月，大师杯的12家主要赞助商全部续约至2008年。作为吸引10万人次观众到现场、同时在世界范围内拥有8000万电视观众的顶级网球赛事，大师杯提供给赞助商的媒体价值高达1.7亿元。根据ATP最新提供的第三方报告，像奔驰汽车、雷达手表、喜力啤酒、瑞安房地产等主要赞助商，在2005年赞助大师杯，仅电视转播一项所获得的媒体价值即为其赞助金额的10－13倍。以喜力啤酒为例，2005年在中国市场的同期销售额获得了15%的增长。

　　像大师杯这样的国际顶级赛事，电视转播权是一个收入大头。不过从上海大师杯来看，这一点还不能充分市场化，目前上海自己所拥有的也只是大中国区的版权。而ATP是大师杯的推广商和商业合作伙伴，上海很难从他们手中拿到完全的电视转播权。这一切都因大师杯的特殊地位而决定的，这是全球的一个大Party，而不属于一个城市所有。从2001年悉尼大师杯赛开始，ATP国际区总裁德拉维特便一直兼任大师杯赛事总监，很多商业开发权都归ATP所有，这也是上海迫切需要一站完全属于自己的赛事的重要原因。

　　商家

　　本土也得考虑赢利

　　11月16日下午，大师杯组委会联合ATP等众多单位，组织了第一届中国体育赞助峰会，主题便是实现赞助的全部价值。

　　上海巴士实业（集团）股份有限公司总经理王力群在会上表示，大师杯孕育的商机无限，“任何企业如果想和这8个球员签约都有可能，都有代言的机会。”———这句话引来全场善意的笑声。

　　在很多人看来，费德勒、纳达尔、ATP甚至是上海大师杯都是遥不可及，而这也正是体育赞助的误区。“我们去年很成功的一点就是促成李宁和ATP的联姻，这种合作的效果立竿见影，今年他们的销售提高了30%左右。

　　还有达维登科，听说现在已经和李宁签约了。“王力群表示。而在17日晚纳达尔与达维登科的小组比赛时，俄罗斯人已经穿上了李宁的衣服，”我喜欢中国的一切，为什么不可以穿中国的衣服呢？

　　李宁或许在国外的影响力还不够大，可在中国确实人人知道。“国际网坛不放过上海这个市场，上海人自然也不会错过这个宣传和发展自己的良机。大师杯期间，今年刚成为主要赞助商的建设银行瞄准机会，推出了首张与运动结合的大师杯信用卡。”你想想这样一项大赛事会引发多少产业链，交通、餐饮、媒介、广告、印刷等等。只要这项赛事不成为上海经济的包袱，不成为巴士集团的亏损点就行了。“从事外宣工作多年的姜澜有着自己深刻的体会，”现在有了姚明，大家都知道了上海；有了大师杯赛和F1，上海的国际知名度更大了，谁都想来上海看看。“负责承办该项赛事的上海巴士集团虽然是国有企业，但不挣钱的买卖也不会做———正如姜澜所说，大师杯会挣钱的，但不是现在。事实上，上海乃至中国的形象都通过大师杯得到了提升。

　　11月11日下午，大师杯在浦东国际会议中心举行了开幕仪式，门外便是上海的标志性建筑东方明珠塔和金茂大厦。当天上海的天气有些阴，似乎要下雨，但当世界男子网坛最顶级的26名球员依次从你身边微笑着走过时，怎样的天气都不该成为扰乱好心情的理由。

　　开幕式当天，组委会费尽心思为球员准备了精美礼品，除了已经送出的琉璃龙盘和麒麟外，双打球员每人还收到了一只青铜鼎，上面刻着每个人的名字。至于送给单打球员的礼品，组委会则更是动足脑筋，“不送金不送银，送最土的。”———用沪上漫画大师徐克仁（阿仁）的漫画设计，配上无锡惠山泥人的传统工艺，再加上精美的装裱，一件极富中国特色的礼品栩栩而生。

　　“看得出，上海在准备这份礼物时花了很多时间，我很喜欢。”布莱克在开幕式上拿到这份礼物便爱不释手。

　　后大师杯时代

　　毫无疑问，这是大师杯赛事举办以来最精彩的一届：世界前8无一缺席，每场比赛都堪比大满贯决赛，尤其是继巴黎和伦敦之后，费德勒和纳达尔的天王对决又在上海让球迷过了把瘾。不过，在大师杯举办的如火如荼之际，同时传来的消息却是：2009年大师杯要重回欧洲，上海正在全力申办一项仅次于大满贯级别的男女同期赛。

　　于是，来不及总结几年来的得失，来不及憧憬未来两年的精彩，后大师杯时代已经提前映入我们的眼帘。

　　当男子网坛世界排名前八的选手悉数到场时，最精彩的一次大师杯终于在上海上演了。

　　世界排名前两位的费德勒和纳达尔拥有的球迷也势均力敌，他俩的巅峰对决堪称本次大师杯成功的标志。

　　■变化·称谓

　　从Federer到Roger

　　负责赛事新闻中心工作的魏海潮，在谈到近3届大师杯的变化时只举了一个例子，“最开始时，我们记者提问都是这样开头，‘Hi，Federer’，现在则都是‘Hi，Roger’———变化就是这么快。”29岁的忻晶是地道的上海网球人，没有固定的工作单位，却从事着多项与网球相关的职业：网球教练、网球评论员和网球记者等。

　　在大师杯期间，忻晶每天早上6时起床，准时赶到闵行区春申路附近的一处高档小区，教两个学生打球；中午，他会早早地赶到旗忠网球中心，在那里准备一些相关资料，这时他的身份则是五星体育广播的解说评论员。

　　“从1997年的喜力公开赛开始，一直到2002年的大师杯和这两年的大师杯，我从来都不是以一个纯粹的球迷身份出现。”在忻晶看来，上海是一个非常适合网球发展的城市，“黄浦江浸润的上海人天生有一种小资、时尚的感觉，这与网球的感觉很贴近。”“可能上海没有北京、成都甚至广州那样优秀的业余球员，出不了什么成绩，但论普及和发展，上海在全国绝对名列前茅。”忻晶的话代表了不少上海网球爱好者的看法，从1997年喜力公开赛到现在的大师杯总决赛，上海人用10年时间打造了中国第一座真正意义上的网球城市。

　　很多像忻晶这样的上海人，都是从喜力公开赛开始真正意义上接触职业网球。而在上海有了大师杯后，一直充当“拓荒者”角色的喜力公开赛，已经远走越南胡志明市，但赛事所有权仍属于上海。在全球没有一个城市一年举办两届网球大赛的情况下，喜力公开赛似乎离上海越来越远，大师杯乃至2009年后的男女同期赛才是上海网球的名片。

　　上海

　　需要“自己的孩子”

　　“我们还在考虑2009年之后大师杯的去向，不过2008年在上海举办没有任何问题。我想在接下来的两三个月内，我们会与包括上海在内的各方面进行沟通，一起商议2009年的大师杯该何去何从。”大师杯赛事总监德拉维特这样表示，“从1997年的喜力公开赛，到2002年大师杯，还有去年和今年的赛事，我们和上海的合作非常好，我们期待和上海进行更深入的合作。”不过，德拉维特并不否认大师杯很可能在2008年后离开上海，但拿什么填补大师杯离开后的空缺，才是ATP现在该认真考虑的问题。ATP绝对不会轻易放弃上海近10年培育起来的市场，在11月16日举行的首届体育赞助峰会上，王力群说上海的网球场已经达1900个，而培育起来的网球群体（以年轻人和中高收入的人群为主），更是异常贴合赞助商对网球的市场定位。

　　今年9月，大师杯推广公司新新体育文化有限公司，曾联手上海体育学院赛事研究中心、上海市网球协会做了一份针对上海网球的调查，结果显示：上海网球人口数量从1997年不到1万人激增到目前的54.5万人（限每周至少打一次网球的人口），约占上海总人口的4%，而这个数量还在以每年12-15%的速度提升。

　　这潜力巨大的市场，ATP显然不想放弃，上海也不肯放弃。谈到近来炒得沸沸扬扬的“2009年大师杯回到欧洲”，大师杯组委会秘书长姜澜笑称这个媒体最了解。“这个问题只有一句话，在2009年上海得到一站男女同期赛事的前提下，大师杯会回到欧洲。”姜澜坚定地表示，上海的目的很明确，大师杯并不是惟一目标，最终目标是一站近乎于大满贯级别的超一级男女同期赛事。

　　上海方面从去年就开始表态，力争在2008年后争取到一项大师系列赛，但和存在很大经济问题的汉堡和印第安维尔斯谈判时，却发现想买来一站赛事难度不小。“当时印第安维尔斯开价6000万美元，后来谈不下去了，因为他们根本就不想谈价格的问题，从州长到他们的市长、甚至桑普拉斯，都出面筹资留住这项赛事。

　　当地政府也出面阻扰，当然是善意的阻扰，他们把赛事当成了自己的孩子，这个我们也能理解。“姜澜表示。

　　正因这样，上海在今年3月（2008年大师杯优先续约权行使最后时间）与ATP续约；而在得知ATP和WTA将在2009年进行赛事改革后，上海便有了两手准备，2009年大师杯的优先续约权也不着急使用了。上海的想法很明确：花巨资修建的旗忠网球中心，总不能搞4年大师杯赛就完成使命。“上海只是获得了大师杯5年的承办权，但这终究不是一项属于自己的赛事；而同期赛就不一样了，只要我们拿下来了，那就是我们自己的孩子，商务开发将由我们自己主管，只要我们办得好，以后这个赛事是可以升值的。那样，我们可以把它办下去，也可以转手卖出去或是租出去，那可就是一本万利了。”新新体育副总经理杨亦斌告诉记者。

　　ATP

　　亚洲赛事首选上海

　　上海方面这样考虑，ATP也不会熟视无睹，首席执行官维利尔斯就表示：“把大师杯放在上海是一个非常正确的决定，我们的中国伙伴在推广大师杯和推广网球运动方面，取得了令人难以置信的成效。但为了能把中国网球的发展推向一个新的高度，规模更大的大师系列赛对上海来说，应该是个更好的选择。”其实，促成ATP下决心将大师杯带回欧洲的因素有三：其一，去年大师杯上，史无前例的有5名球员退赛；其二，月初的巴黎大师赛上，世界前6的球员中只有达维登科出席；其三，连续落户上海4年的大师杯，在转播时间上对欧洲和美洲球迷十分不利，让他们意识到必须对现有赛制加以改革。

　　在ATP和WTA的赛事改革计划里，2009年将对大部分赛事进行整合，传统的大师系列赛和WTA一级赛将不复存在，现有9站大师系列赛缩至8站，其中就有4站男女同期赛事（美国两站、欧洲一站、亚洲一站），96位的签位仅次于大满贯赛事。

　　“因为男女同期赛，参加球员会更多，比赛时间也会很长，对球迷对赞助商都有更大空间。”姜澜表示，这样的赛事也可以吸纳中国金花的参与，在外卡等方面给中国网球更大支持。在相继收购汉堡和印第安维尔斯大师赛被拒后，选择这样的一站超一级赛事未尝不是个好的选择。

　　不仅是ATP，上海日趋成熟的网球市场也吸引着WTA的注意力，WTA主席拉里·斯科特就主动表示希望上海申请该项赛事，而且在申办中几乎没有竞争对手。在申办程序上，上海先是表现出了这方面的愿望，然后ATP和WTA也对上海方面有意向，双方接下来便可以坐下来谈谈细节方面的问题。

　　不过，这样一项仅次于大满贯级别的赛事申办费远超大师杯。如果上海明年3月前申办成功，申办费用大约在5000万美元以上；一旦申请不成功，上海将会行使大师杯赛续约权，届时2009年大师杯赛仍将留在上海。

　　“我现在没法说具体时间，大家还在继续谈。不过我可以说一句，不会让广大球迷失望。”姜澜笑着说。

　　也难怪上海不着急续约大师杯，因为ATP在申办上站在了上海这边，德拉维特丝毫不掩饰对上海的期待，“现在有几个城市在和上海一起申请2009年在亚洲的那站新赛事，不过从我们的角度出发，上海肯定是首选。

　　如果上海申办成功的话，那将与现在的大师杯完全不同，ATP和WTA都不会将那项赛事收回，那将成为上海自己的赛事，更有利于上海乃至中国网球的发展。“话是这么说，不过德拉维特也表示现在尚无定论，一切都还在申请之中。而谈及2007年3月大师杯优先续约权的最后期限，德拉维特的表态与姜澜一样，”这个时间是有弹性的，只要大家谈好了，时间不是问题。“而ATP之所以尽力想帮上海留住一站超级系列赛的原因，除了看好上海的网球市场外，另外一个很大的原因便是大师杯已离开欧洲7年，是时候回家了，”我们希望大师杯能在2009年回到欧洲，而伦敦是首选。“

　　票房困境

　　大师杯在休斯敦和悉尼时上座率都在100％甚至以上，但在上海迟迟达不到这个高度，今年最火的比赛当属费德勒在半决赛中对阵纳达尔，只有这场的观众近乎满座。为什么顶级赛事吸引不来顶级的球迷？毕竟，上亿资金打造的旗忠网球中心，不是仅供球员用来比赛的。

　　上海的上座率的确不能和悉尼或者休斯敦相比，看看决赛现场的观众人数就知道了（上）；而在费德勒签名时，我们也能发现他的球迷真不少（下）。

　　“退赛”导致球迷观望

　　今年大师杯在门票上也采取了一项新技术，一块方形芯片可以随时记录持票人的出入情况。为了配合这套高科技门票，观众入口处也设置了门禁系统，安装有通道控制机：当观众手持赛票进入赛场时，不用再人工检票，而是通过类似的安全检查门就可以了。

　　“这里计算的是纯人头，不像美网那样进出一次都算入场数，所以有段时间我一直纳闷，美网的观众为什么每年都在50万左右，原来是这样计算出来的。”姜澜笑着表示，如果那样计算，大师杯的观众人次也会轻松突破20万。

　　ATP已经着力改革双打赛制，但大师杯上双打的吸引力仍远远不够，上座率也就3成左右，能凭照片认出所有16名双打球员的球迷更是屈指可数。“不光是双打，我们在赛前的票房销售都有些不理想。去年几位大师的退赛让很多球迷都持观望态度，大家都担心花了钱却看不到精彩的比赛。”不过姜澜表示，开赛后票房销售情况倒是出乎了他们的预期。

　　14日晚，费德勒和罗迪克的大满贯决赛级对决吸引了众多球迷，据当天组委会统计，进场球迷约为1万2千人，仅设在球场外的临时售票点就进账8万元。

　　“从现在这个情况看，今年的票房收入跟去年差不多，会在2500万左右，当然这没有包括包厢的收入。”姜澜告诉记者，不过他也承认这只是票面收入，实际进账会比去年少一些。由于组委会承诺凭借去年的票根今年可以打6折，这也让上海原计划中的每年票房翻升一下的计划落空。

　　不过，即便没有6折票的出现，上海在票房上的收入也不会像悉尼、休斯敦那样收获颇丰。用组委会一负责人的话来说便是“高价买进，平价卖出”，即大师杯的申办费相当高，但票价仍是根据国内的生活水平来定的。本届大师杯套票的价格仍是4800、3000和2200三个档次，学生票则推出了100元/天的优惠政策。

　　“大师杯的门票体现不出它的价值。”这个问题让组委会发现在中国办高水平的网球赛事，还需要更多时间。为了筹办好大师杯，姜澜曾赴四大满贯取经，一票难求的温网更是给他留下了深刻印象。“温网不需要广告，门票收入就够了，票价高得都不好意思再高了。即便这样，大家都是搭着帐篷去排队购票，乐此不疲。”姜澜笑着说，“英国有个球迷协会，温网的一部分球票可以通过他们发放，基本上每个人要等五六年才能轮上一张温网球票。”对很多球迷来说，价格不菲的门票是阻碍到现场看球的因素之一，而过于偏僻的球场位置也是一个重要因素。如果你没有私家车，那只能选择组委会提供的免费巴士。好在大师杯承办方是上海巴士集团，在这点上有得天独厚的优势。

　　“这个问题没办法彻底解决，只能尽可能地提供便利。”姜澜表示，“我也知道这个问题有些困扰球迷，很多人在晚上看完第一场球后不得不提前离开。现在也只能这样，增加专线，但三四十分钟的车程是不能忽视的问题。”

　　■变化·球员

　　天天大满贯决赛

　　上周五，大师杯替补队员安西奇和伯蒂奇相继离开，意味着本届大师杯的所有队员“安全”坚持到最后，这对上海和大师杯都是个好消息，尤其是在去年5名队员相继退赛的前提下。

　　“如果要说今年和去年的最大不同，那就是我肯定参赛。”纳达尔开幕式当天表示，而首次参赛的他兑现了自己的诺言，他与费德勒所贡献的那场超级半决赛更是大师杯的一个经典，堪比决赛的对决让能容纳1.5万名观众的旗忠网球中心座无虚席。

　　“赛事的核心还是比赛，没有精彩的比赛，你把场外的一切做得比节日还节日，也没有观众买账的。”姜澜表示。

　　不过，当本年度最好的8名球员都能在这里比赛时，几乎每场都比称大满贯决赛。而大师杯双打几乎每场都打满3盘，尽管观众不多，但过程依旧精彩———周六半决赛佩斯/达姆对阵比约克曼/米尔尼一役便打满3盘抢7，耗时3小时20分钟。记者前方有一对中年夫妇，两人一直在模仿佩斯和达姆之间的庆祝动作，观众席无法“撞胸”，两人便轻轻击掌相庆，局间休息时则会站起来，随着现场音乐一起摇摆。对很多来看球的观众来说，大师杯赛其实就是个节日。

　　“在这里，我看到的都是与自己志同道合的人，大家都是喜欢网球才来这里的。”一名球迷说。

　　A28-A30版采写本报特派上海记者孙海光

　　摄影本报特派上海记者吴江