年年占据大连开发区销售第一——青鸟专营店如何一飞冲天

　　大连市体彩第02805号“青鸟体彩”专营店是大连经济技术开发区最早专营体彩的投注站。在该地区，青鸟专营店彻底扭转了福彩发展好、销量高的说法，而是体彩发展好、信誉高、销量高，长期上榜大连市体彩销售前二十强，多次被评为省级、国家级优秀投注站。到底是什么让青鸟专营店能在万马军中脱颖而出？四大经验值得全国体彩销售点借鉴。

　　提升品牌效应

　　青鸟专营店十分注重品牌的培育和发展，很早就在当地新闻媒体做了多篇有关该站的情况介绍。当该站中出500万体彩大奖、274万足彩大奖和110万29选7一等奖及多个小奖时，新闻媒体都给予了大力宣传和报道，对该站足球彩票合彩起到了推波助澜的作用。同时在开发区该站是营业时间最长的投注站，每天早上8：00到晚上10：00。

　　体彩想发展就要靠手中的王牌——足球彩票。这个店将视线盯在了九场足彩和六场半全场以及四场进球等小盘玩法上来。通过这些小的竞猜比赛，该站今年开局已经中得三次一等奖，共计中得合彩奖金6万元。

　　投注站的服务内涵

　　青鸟投注站自开业以来，就十分注意服务，具体上讲就是对待彩民真诚服务，基本做到：来有迎声，去有送语。一句真诚的“祝你

　　通过多年的有针对性分层次服务及精心的培育，该站的购彩队伍中既有少数一掷千金的富豪大款，也有大多数以小搏大的中小彩民，彩民结构比较理想。虽然该店面积只有25平方米，但该站的足彩的销量年年稳中有升；年年保持在开发区当地的排头地位。

　　足彩销量滑坡应对措施得当

　　自从2004年下半年开始，为了促进足彩销售，该站积极采取应对措施：首先是稳定老彩民。由于长期的工作积累，在该站有电话记录可以找到的老彩民有500位，销售业主同能找到的每一个彩民朋友进行沟通，通过感情的沟通，许多老彩民又回到此站，还带来一些新的客户。

　　其次在发展新彩民方面下大力气。每当有彩民问起足彩的事情，该站就不厌其烦地向他介绍足彩的方方面面，特别是那些动人的精彩的中奖故事。通过故事感染他，带他进入合彩中来，让他领略这个全世界为之疯狂的

　　最后，该站在合彩的竞猜方案方面下了很大的研究功夫。从周三起就同该站合彩智囊们每晚关注来自各方面的动态，研究赔率，了解球队的各方面信息，直到周末下午五点左右才确定竞猜方案。

　　2004年该站共销售体彩248万元，其中足球彩票的销售额120万元，占当年销售额50%；2005年该站共销售体育彩票400万元，其中足球彩票的销售额289万元，占总销售额的72%。

　　帮彩民分析利弊得失

　　不爱好足球的投注站长，足彩销量是无法提高的。常常困惑销售业主的一个问题就是：为什么一周竞猜两次的足彩、还有比赛可观赏的足彩，居然竞争不过数字型的双色球彩票，于是该站业主就反复向身边的彩民介绍，足彩是一种相对其他彩种比较经济且主动参与型的高级玩法彩票，它的参与性、娱乐性和观赏性是其他彩票无法比拟的，长期不懈的宣讲，在彩民中还是起到了一些潜移默化的作用。

　　大连青鸟体彩专营店的经营业绩告诉人们，要做好一个体彩专营店，要在竞争中求生存，可以靠数字型的各种玩法，但要发展和壮大就必须依靠足彩这张王牌。