打开户门就是户外——亚洲户外用品展小览

　　作为体育用品中单独的户外运动产品，近些年来越来越成长为一支不可忽视的生力军，在户外运动潮流风靡全球的过程中，过去只占体育市场很小份额的这一小部分已经独立为一个自成体系的市场。

　　8月23日南京，目前规模仅次于欧美两大户外展的亚洲户外展首次举行，对于处在急速成长期的中国户外市场来说，亚洲户外展所传达的当今户外运动、户外产业的最新信息也

许恰似给一个刚刚涉世的孩子一个外面世界的指引。此次参展的国内外户外品牌有174个，其中海外品牌不仅在数量上占一半还要多，而且在知名度、产品层次上也明显要高于国内品牌。

　　从展会所反馈的信息看，现今户外产品区别于普通体育用品的卖点主要集中在产品的专业化上。但是，在价格上的贵族化仍然是一些大品牌所坚持和主导的，对于国内处在成长期中的品牌来说，在多元化的市场细分中，他们也还有非常大的空间。

　　专业化、个性化：户外产品为谁而生

　　很多人参加户外运动追求的是轻松、休闲和随意，户外产品在满足这些需要的时候，自然要考虑到这几个方面。但是如果没有自己特点，也就不能够在市场的细分中有立足之地。几乎所有的户外产品应该说都是一种体育用品，但它之所以能自成一个体系，就在于它自身的专业化。

　　从首届亚洲户外展的情况来看，其实有些产品的户外特征并不是一眼就可以看出来的，但是它的很多细节上的特点特别适应了在户外运动过程中的使用，对人体的保护和对于恶劣环境的抵御有不同于普通产品的特定帮助，所以，这些特点就成为户外用品商生产和出售的卖点。在普通生活或一般运动中我们常见的东西，比如服装、鞋袜、背包等都被那些聪明的商人融入了户外因素和最新科技而成为特定用品，从而出现了防水速干、大强度拉伸的户外服装、防臭护腿的运动鞋袜、舒适多用途的背包……

　　在这次展出的很多户外产品为了突出其专业化特点，将产品介绍的重点集中在材料选用和制作工艺上。例如选用透气、防水、耐磨的各种高科技面料，满足了户外运动过程中对阻止雪、水，排散汗液，保护身体的需求。很多产品的功能往往是我们没有想到过的：例如一款鞋不仅有满足在复杂山路登攀、保护脚部的基本功能，当遇到紧急情况时，它的高强度鞋带可以承受150公斤重物，也许就是这根鞋带在最紧急的时候能派上用场，救人于危难。

　　作为一个面向极具个性人群的产品，其本身就是个性和功能的统一体。和时尚流行趋势的紧密结合是现在大小品牌商都极为重视的，所以参观这届户外展，我们见到的都是些最新流行的颜色、款式，而一些产品将个人的特殊要求也融合进设计中，在更加细化的分割中寻找更多的商机。

　　泛户外概念：打开户门就是户外

　　在与本次展会同步举行的首届“亚洲户外产业发展论坛”上，来自海外和国内的户外运动业者都一致认为，“泛户外”已经不是一个概念了，而是在我们身边实实在在地发生着。打开户门就是户外，这是很多户外运动热衷者、业者挂在嘴边的一句话。因此，户外产品的外延被无限放大了。

　　在这样的一个户外用品展览上，我们可以看到，不是只有那些服装、鞋、护具、帐篷、安全索等才是户外用品，从一块高能量巧克力、一把户外野炊小勺到手电、

　　参加此次展会的韩国山岳联盟常任理事南善佑介绍说，在韩国，户外用品成为一种消费的潮流，很多相关或不相关的产品都是打着户外用品的旗号在推销宣传。尽管在欧洲、韩日等发达国家，目前喜欢露营探险等过于艰苦的户外运动的人数较过去要减少了，但是户外产品使用的场合却大大增加了，这主要表现在服装类上。在欧洲等发达国家，很多年轻人喜欢户外运动的服装、鞋袜背包，他们一般都是以这样的休闲装束出现在各种场合中。而在国内，就像一位老总所说，目前很多知名品牌的户外服装、鞋袜甚至比一些高级正装都要贵，所以，穿着这些休闲随意的户外用品，反而显得档次更高了。

　　多元化的目标市场：大多数人愿支付的价格

　　对于很多目前在国内代理国外知名品牌的商户来说，高价格往往是困扰他们的一个重要因素。韩国某知名品牌的总裁认为，中国的户外用品市场还处在一个起步阶段，更多消费者考虑最多的是价格，所以很多大品牌如果只坚持高端路线，业务量必然有限，也许会面临在中国的生存问题。

　　虽然来自各方面的统计都表明，目前在我国参与户外运动更积极的是那些高学历、高收入的年轻人，他们普遍有较强的支付能力，但是，由于特殊的国情，要求他们为户外运动支付更多也不太现实。目前一些品牌的服装动辄三、五千元，也许还不是大多数人所愿意消费的。了解大多数人的需求，也许是户外市场做大的前提。据介绍，目前一些国外大品牌已经意识到这个问题，为了在国内户外用品市场上站住脚，他们往往采取本土化生产、采用普通面料等策略来面对国内庞大的中低端消费群。虽然这样无疑使他们缩小了与国内中小品牌的差距，对于国内众多的中小厂家来说，利用好这个阶段的有利时机抓紧发展，是扭转巨大差距的好机会。

　　其实对于户外产品生产商来说，他们的消费群不仅仅局限于参加户外运动的人群，还有很多特殊部门也应该是户外用品市场的客户。例如，参加这次亚洲户外展的客商就有来自公安消防、部队、地质勘探、远洋捕捞等单位的。