“梦七”带来第四轮冲击波——NBA进军中国市场“蓄谋已久”

http://sports.sina.com.cn 2006年08月04日10:35 中国体育报

　　“梦七队”本月7日要在广州与中国男篮进行一场世锦赛前的热身赛，这是美国国家男篮首次登陆中国。“梦七”的到来，在中国掀起了一股篮球热潮。同时，NBA也将海外淘金热，推向了一个新的高峰。

　　回首NBA进军中国市场进程，我们可以发现，他们的商业头脑是何等精明。

　　垂涎中国市场这块大蛋糕

　　在美国国内四大联赛竞争激烈，体育市场基本饱和情况下，NBA抢占市场的目光开始在全球扫描，他们毫不犹豫地将目光焦点落在了全球最大的消费市场——中国身上。

　　没有人会对此感到惊讶，因为中国已经拥有了NBA最大的观众群。据NBA调查数据显示，中国有3亿左右的人喜欢打篮球，这比美国的总人口数还要多；在中国15岁到24岁的男孩中，75％的人是篮球迷，说明这项运动在中国具有广泛的群众基础。

　　此次“梦七队”羊城比赛的门票价格，创下了广州体育赛事最高纪录。除部分100元的残疾人票及380元的学生票外，其他门票分为680、980、1800、2800、3800、10000元六个档次。此外，还有10万元一个的场地广告企业包厢，还有1万元一张的设在内场两队替补席后面的球票。买到这种球票的人，几乎可以实现和NBA球星的“零距离”。

　　广州市篮球协会副主席李志强说，尽管价钱奇高，但球票绝对供不应求。“梦七”球员在为中国球迷奉献精彩球技的同时，必将挺着鼓鼓的腰包满载而归。

　　进军中国市场的“四步走”战略

　　NBA是个极其精明的商业联盟，在进军中国市场上，他们采取了欲取先给，步步紧逼的策略。经过15年锲而不舍的努力，现在他们终于可以自豪地说：NBA已经成为中国球迷的最爱之一，而他们进军中国市场的“四步走”战略也正在紧锣密鼓实施中。

　　NBA“第一步走”是送上免费电视转播

蛋糕。1991年，NBA总裁大卫·斯特恩首次造访中国，这次造访，主要是和中央电视台有关方面洽谈转播NBA事宜。央视当时对NBA了解不多，但斯特恩没有气馁，他主动做起了推销员，耐心地说明NBA是个什么样的职业联赛组织，水平世界一流，转播可以不收费等等……

　　这是NBA与中国媒体的首次接触。斯特恩大获成功。现在，中国已有10多家电视台与NBA签订了电视转播合同，每周都要转播4场NBA比赛。

　　NBA“第二步走”是频频引进中国球员，吸引中国球迷眼球。除和媒体的合作取得巨大成功外，在球员引进方面，NBA与中国也有良好的接触和收获。他们除引进了姚明、王治郅、巴特尔外，还让刘炜代表国王队打季前赛，给宋涛、胡卫东等球员寄来了合同。

　　每当姚明、王治郅、巴特尔、刘炜代表NBA球队比赛时，观看他们比赛的中国球迷可用“亿”计。

　　NBA“第三步走”是将季前赛安置到中国举办。2004年10月中旬，NBA派姚明效力的

火箭队和国王队来到中国的上海和北京，分别打了一场季前赛，国王队还专门请上海队的刘炜为他们打球。原汁原味的NBA比赛，在中国掀起了空前的NBA热，同时他们在票房市场上的斩获也相当丰厚，两场中国赛的球票价格，均被从数百元狂炒到数千元。

　　NBA的“第四步走”是派“梦之队”访华。这次NBA派来了“

小皇帝”詹姆斯、韦德、安东尼等当红一线球星，可以预见，通过这次“强攻”，NBA在中国体育市场上所占的份额，肯定会全面飘红。