《德国之巅》铺满京城

　　2006德国世界杯刚刚落幕，由本报编辑的画册《德国之巅》便新鲜出炉。一夜之间，这本画册铺满京城。

　　销售渠道众多

　　在北京许多报刊亭，《德国之巅》画册被摆在了最显眼的位置，按报刊亭老板的话

说：“这是广告位置，你们应该给钱的。”显然，经销者对画册的销路并不担心，“这么精美的画册，足球迷都应该人手一册。”记者问到38元的定价是否有些偏高，做了多年报刊销售生意的老板点点头，不过，他认为价钱高低不是问题，关键在内容，“画册做得这么精美，内容也很新颖，这个价钱不算贵。”

　　记者与老板交谈间，一个顾客走过来，从报刊栏上摘下一本《德国之巅》，随即付钱购买。顾客拿到画册后很高兴，他对记者说：“我昨天从朋友那里已经看到了画册的内容，看着不错，就跑过来买了。”

　　“38元？我觉得不贵，从纸张和图片看，这个价钱在同类画册中不算太高。昨天我在朋友那里，仔细看了一下内容，里面有比赛复盘、进球讲解、球星点评和赛后评论，几乎比赛之后应该索取的信息一应俱全。”他笑着对记者说：“我是个体育迷，也是足球迷，这么专业的杂志是我必备的。另外，随书赠送的奥运会光盘也是我想要的，一本书和一张光盘包含了这些内容，38元还贵吗！？”

　　不过，顾客也有所疑问，他问记者：“这本杂志怎么这么快就上市了，而且质量又这么高？”在记者仔细解答后，他揭开了疑惑：“我说怎么画册中的文字很有现场感，原来都是在当天比赛后写成的，这么说来，这本《德国之巅》更值得收藏了。”

　　在世界杯结束的第二天中午，《德国之巅》画册就已经铺满了北京各报刊亭，不仅如此，新华书店、铁路系统的图书零售处以及超市内的图书柜台也已经摆上了《德国之巅》。

　　书商争订画册

　　作为国内出版的第一本总结2006德国世界杯的画册，球迷有着不少期盼，在《德国之巅》刚刚发布出版信息后，中国足球报报社的邮购部在一天之内就接到了60多张汇款单，纷纷订购《德国之巅》。而报刊零售商对此画册的抢购，更能反映出画册的市场前景。画册刚刚运到发行商———世纪福瑞文化传播有限公司（以下简称世纪福瑞）的当天早晨，各地区分销商便纷纷赶到公司所在地，一时间出现了排队批发画册的场面。除读者踊跃汇款订购和报刊零售商争购画册外，《德国之巅》销售总监张小柱给记者提供的发行商的包销数据，足以显示出发行商对画册销路的信心。张小柱表示：在杂志竞争如此激烈的环境下，这个包销数据已经高出了平均水平。

　　速度决定销售

　　《德国之巅》能够在世界杯结束后短短两天内，占据北京以及其它地区的市场，画册的售后人员和制作人员，创造了奇迹。在保证画册质量的前提下，“速度”成了画册占据市场份额的关键。

　　“为了能够让画册准时上市，我们做了周密的准备，成立了一个临时性的销售小组，以保证画册能够在最短时间内与读者见面。”销售总监张小柱说，“一般画册的出版至少需要10多天，而我们用了不到三天的时间就完成了。所有进度基本是按照我们的计划完成的。”

　　能够在短时间内完成画册制作，是与印刷厂工作人员的辛勤劳动密不可分的，张小柱告诉记者，“为了赶进度，印刷厂换班工作了三天三夜，这才让画册得以按计划正常出版。”

　　市场反映乐观

　　与印制出版的时间相比，《德国之巅》市场调查的时间更长。一本画册是不是应该制作出版，与画册能否获得市场价值紧密相关，因此市场调查往往先行，《德国之巅》画册也不例外。

　　在经过数天的市场调查后，销售小组人员对调查所显示的市场结果表示乐观，众多发行商对画册产生了兴趣，在反复考虑后，销售负责人选择了世纪福瑞作为画册的发行商。据张小柱介绍：“世纪福瑞也是在经过市场调查后，作出销售《德国之巅》决定的。他们之所以对画册感兴趣，主要出于以下原因：第一、认为画册的制作者为专业足球记者；第二、画册的制作和内容比较新颖，有创造力；第三、选题醒目。”

　　到目前为止，《德国之巅》画册上市已经接近一周，虽然销售的准确数据还没有反馈回来，但张小柱对画册的销售前景保持乐观态度：“画册第一次印制了15000册，从现在的销售形势看，我们已经做好了加印的准备。”