解密成都五牛牵手谢联

　　当谢联副主席、俱乐部总经理特里·罗宾逊伸出右手，与成足俱乐部代表、成都足协秘书长辜建明的右手紧紧握在一起时，成都足球开创了中国足球新的历史，英国谢联成为全球首家控股中国足球俱乐部的企业，而成都足球也顺利完成了自己国际化的惊人一跳。那么是什么让谢菲尔德联队这一老牌英格兰俱乐部选择了成都五牛这样一支中甲球队呢？

　　廉价———成都烟厂退出创造条件

　　2004年底，由于受到政策的限制，长期支持成都足球的成都烟厂，不得不开始准备退出足球领域。2005年，成都市足协托管了成足俱乐部。成都烟厂出于对成都足球负责的态度，仍以冠名的方式，全力支持成足。然而，这样的支持并非长久之计。这样，事实上，在四川冠城大肆叫卖的同时，成都的另一支球队———成都五牛也在寻找新的买家，而其中甲球队的资格，也决定了其转让价格将会相对低廉，这对于一直紧盯中国市场而资本又并非特别雄厚的谢联来说，无疑是摆在面前的一块肥肉。

　　人脉———三个中国人起了关键作用

　　在

　　2004年10月中旬，成都德瑞足球培训中心的两名小球员吕晶、张池明前往英格兰埃弗顿俱乐部试训，他们的表现引起了谢联队的注意。而这次运作人即是著名足球经纪人许宏涛。此后，两名小队员又在冯峰的推荐下，到谢联试训两个月。随着这一合作的开展，成都与谢联的关系变得亲热起来，为以后的合作，奠定了基础。

　　成都烟厂的无奈，与成都足球的需要，引起了四川众多本土球员的关注，特别是像黎兵、冯峰等前川足队员。在这一关键时刻，他们找到了许宏涛，希望通过他的努力，促使谢联加快步伐。随后，许宏涛立即起草了一份方案，传递到了谢联主席凯文面前。这一方案，很快得到了凯文的认可，并在较短时间内得到了董事会的批准。

　　市场———谢联欲“进军”中国西部

　　谢联与成都足球的合资，不仅仅成都足球是受益者，谢联也同样在这次合作中占尽了先机。他们不仅廉价得到了一个足球俱乐部，更廉价地打开了中国西部最大的市场。

　　谢联老板是谁？他就是大名鼎鼎的凯文·迈克卡比先生，是英国思嘉伯控股有限公司的董事长，同时也是英甲球队谢联的主席。据了解，他在中国有多项投资。在成足俱乐部与谢联签约仪式后的通气会上，有关方面提供的资料显示，凯文·迈克卡比还是英国第三大地产商。

　　谢联与成都足球的合作，可以被看成是凯文·迈克卡比先生即将进军西部市场的一大信号。或许，凯文·迈克卡比并不看重足球本身的成本，他或许更看重五牛队在西部本土化方面的号召力、凝聚力。在四川

　　当年的实德，正是凭借四川足球这一载体，成功打入西部市场。而现在，凯文·迈克卡比也利用足球这一品牌，开始拓展他的疆界。一笔合同，不仅仅成足、谢联是赢家，包括成都以及凯文·迈克卡比先生，都是众多的受益者之一。

　　文/本报特约记者 张支东