盈方谋得CBA7年开发权 NBA后来居上抢食盘中肉

http://sports.sina.com.cn 2005年11月21日05:15 辽沈晚报

　　早在2003年，篮管中心就提出了“北极星计划”——在十年之后让CBA联赛成为亚洲第一篮球联赛，成为第二个NBA。这个当时看似缥缈的计划在两年后竟然有了雏形且开始“招蜂惹蝶”。而今，连NBA也意识到中国篮球市场这个巨大的潜在聚宝盆，并开始加入到“抢肉”的行列。

　　篮协做大“盘中肉”

　　根据“北极星计划”，篮管中心在2004－2005赛季，也就是CBA的第十个赛季进行了大手笔的改革：确定下一个赛季起实施准入制、联赛首次南北分区、增加联赛场次和密度、新闻发言人制度、首推总冠军戒指……在一系列举措出台并付诸实施之后，终于“钓”来了第一条“大鱼”，不过不是NBA，而是瑞士盈方公司。

　　篮协和盈方在5月份确定合作，盈方取得7个赛季中国职业篮球联赛以及各俱乐部（除地方冠名权和门票收入外）的所有商业开发的权益，并有5年的优先续约权。CBA相关产品开发、赛场、球队和队员的全新包装、转播权和电视节目的制作和销售……想想都价值不菲。

　　这样的合作看似“便宜了”盈方，事实上，篮协这一举措实际上也是自身的最佳选择：一方面篮协看到了CBA联赛附着的潜在消费市场和潜在广告经营市场；另一方面篮协作为联赛的组织和管理者，自身没有精力、也没有经验来开发这个市场。所以以控股的形式成立公司，让有实力、有经验的国际知名公司来开发和经营，并取得相应的利益分成，完全是一个双赢的决定。至少篮协可以以这样一种方式，来把CBA这块“肥肉”做大做强，为成为第二个NBA打下物质基础。

　　作为先期投入，盈方也为篮协、为CBA联赛带来了好处——每年不低于650万美元（约合5300万元人民币）的启动资金。

　　NBA瞄准“肉中精品”

　　篮协的大动干戈当然逃不过NBA公司的眼睛。嗅觉敏锐的NBA公司早就瞄上了中国潜在的篮球市场。在姚明加盟NBA后，NBA的许多官方活动就都有意无意地瞄上了中国，并且让姚明当开路先锋。去年，更是打着“NBA中国赛”的金字招牌，以姚明的

火箭队为首，在上海和北京举办了两场NBA季前赛，为打开中国市场做好了铺垫。今年7月，又以姚明为主打，在亚洲进行了“篮球无疆界”的推广活动，旨在把NBA推广到潜在消费群体——青少年的心中。

　　不过NBA再声名显赫，巨星们再有吸引力，那也只是篮球的一部分。要打开中国市场，必须占领中国篮球这个阵地，比盈方晚到一步的NBA很快就意识到了这个道理。于是没有得到CBA联赛商业开发权的NBA公司很快就加入到另一项商业开发权的竞争中——中国队的商业开发权。

　　在NBA公司眼里，“

中国男篮”是中国篮球最重要的战略性资源，是各俱乐部的精华球星组成的关注度极高的群体，因此是整个CBA联赛资源中最具商业开发价值的精品。如果把CBA联赛比做一块“肥肉”的话，那么中国男篮无疑就是“肉中精品”。拿到中国男篮的商务开发权，就意味着抓住了全中国对篮球的关注度和赞助商的资金流向。

　　虽然目前NBA和盈方围绕中国男篮的商业开发权之争还没有结果，但亚洲区只有21名员工的NBA公司还是凭借丰富的经验牢牢咬住这块“精品肉”不放。

　　本报记者姚广安