欧洲是另一个户外运动的发达地区，有众多著名的户外运动品牌，包括法国的Lafuma，意大利的Ferrion、Camp，德国的Ttiss。选择阿里巴巴做推广的原因之一，就是想用尽可能小的成本打开欧洲市场。与著名品牌相比，他们有很高的知名度，在设计方面都领先得比较多，但对户外运动来说，真正的功能相差不会很大，并且大部分产品的优势还是在于价廉物美。业内人士认为：即使是成熟的海外市场，大众层次的消费仍然是主流，这也就是沃尔玛可以成为世界500强之首的原因。目前通过网络平台，阿里巴巴公司收到来自美国、法国、德
国、意大利、西班牙、澳大利亚、智利、印度、日本、韩国等20多个国家和地区的买家询盘，其中有4家来自法国、德国、意大利、俄罗斯的海外客户由试单到正式订单，已经达成了比较稳固的业务关系。在2004年1月，来自德国和意大利的客户，又先后与阿里巴巴公司成交了7个高柜的遮阳篷订单。该公司负责外贸业务的林先生在接受访谈时提到：由于行业特点，仅有产品图片，很难具体满足买家了解产品的需求。所以，一般公司的操作是会先根据询盘客户的需求寄送样品；一些长期合作的客户还会主动寄来要求生产的样品，然后由公司负责为其寻找相应供货商。
特别值得一提的是法国，现时法国运动用品市场平均年增长率为5%，但当地家庭在这方面的开支仍远远落后于英国。英国人在运动用品及服务的开支较法国人高近50%。法国人每年在运动方面的花费超过270亿欧元，占国内生产总值近2%，其中个人的消费最大，占总销售额一半，政府则占41%，而企业只占9%。事实上，企业在运动方面的开支不容忽视，因为年增长率最高，达15%。去年，超过3400万名法国人经常做运动，当中1800万人喜欢骑自行车、1400万人喜欢游泳、1260万人远足、800万人跑步，另外有700万人滑雪。年龄在25岁以下的人士是最大一群运动用品消费者，在运动服装方面占全年销售总额约四成。
另一方面，年龄在45岁以上的组别有很多人做运动，但他们只占运动用品销售额的17%。法国家庭在运动方面的开支平均占总开支约1.6%，当中运动服务(包括会籍及运动节目)占四成，其余则是运动器材。法国消费者购买的运动鞋及运动服装，分别只有三分之一和一半是在做运动时穿着，款式和舒适度是选购这些产品的主要因素。目前有5家商号雄霸法国运动用品市场，占销售总额约三分之二，其中Decathlon及GoSport两家公司拥有全国性网络，过去10年来市场占有率增长了一倍，现时共占市场约四成份额。他们的零售店面积较大，一般都设于市郊。另外3家大型商号分别是InterSport、Sport2000及TechnicienduSport，其网络均由独立零售商或专利授权店组成，合共占市场约两成份额。法国亦有运动用品专卖店，如SkiSet、FootLocker及Bouticycle等，主要设于市中心。特级市场及一般商店的组织虽然稍逊，但占运动用品市场25%份额，主要销售运动鞋及运动服装。
作者：孔 钢
（来源：中国体育报）
