赞助商,你可否平价

　　大型运动会离不开赞助商，而按经济学原理，是商就离不开利润、利益。

　　去过奥运会的人都知道，只要披上了合作伙伴、赞助商及供应商的外衣，绝大多数的商品售价立马开始翻跟头地往上涨。也难怪，人家向国际奥委会交了巨资，又不是公益行为，那高成本不从价格上捞回又从哪里平账呢？更何况还得有利润，否则连再生产都难以为计。

　　但话说回来了，消费者对商品的价格是有承受底线的，除了非买不可的之外，若超出心理价位的高线，通常只有“用脚投票”了——老子不买还不行吗？这一点，在雅典奥运会上表现得最为显明。一支再普通不过的圆珠笔，就在笔挂处缀了一小小的奥运标志，售价竟达人民币16元左右。一件最简单的圆领衫，也是因多了那么一个符号，就要人民币一百多块。连一顶最常见的棒球帽，也得花近百元。结果是个什么状况呢？这些东西基本上从头到尾都安静、寂寞地躺在柜台里，发展中国家的记者不捧场，发达国家的记者同样鲜有问津。唯有吉祥物虽价格仍属偏高，但因纪念意义最大，所以销量还是最好。以主新闻中心纪念品商店为例，到最后闭幕式时，只有吉祥物的货架基本上见空，其它依然都是琳琅满目。而且有趣的是，为了销售提速，雅典市中心的一家小店，在最后一天仅象征性地把3欧元一个的小号吉祥物降至2.9欧元，结果竟出现了疯狂大抢购，最多的人几十几十个地买。

　　记者在一些自由市场也发现，商贩好像都商量好了似的，绝不降价，效果却是交易并不踊跃，见不到熙熙攘攘的景象。记得在与一商贩讨价还价时，她反问：“难道你就为了这一块钱？”我说，是也不是，因为你这么贵，又不愿让点利，顾客心理不舒服。

　　说到这里，不能不提到

　　所以，对获得北京奥运赞助商特许权的商家来说，在定价上是需要好好动番脑子的。是狮子大开口，恨不得一口吃个胖子，结果反倒把消费者吓跑好呢？还是像可口可乐那种营销模式，不搞“贵族价格”，在中低端市场上吸引消费者好呢？经济学上还有个“温水煮青蛙”的理论：把青蛙放在温水里逐渐加温，它便会慢慢适应温度的变化，直至无法逃生；而若将其直接投进沸水，它会一下蹦出。奥运商品市场开发，也需要有个循序渐进的过程，企望一夜暴富、快速收回成本的做法毫不现实。

　　平价，是广东人的说法，也就是低价的意思，但这里低价并非甩卖价之意，而是一个较合理的中低价之意。奥运会第一次在北京举行，奥运商品如何让外国人买得起的同时，也能让国人的平民阶层有购买力？在保本薄利的前提下，尽可能平价应是一种考虑。最新的事例是，

　　作者：史明

　　（来源：中国体育报）