流通，你应该是流畅的！

　　外企进入引发的课题

　　一个发生在国内市场的真实故事引人深思——改革开放后，一些国外体育用品品牌来到中国闯荡市场。他们惊奇地发现，找遍偌大的中国市场，他们竟然很难找到在全国市场上有规模的销售商进行合作。欧美企业习惯了欧美市场的行业分工，生产产品的就专管制造，销售产品的就专管市场，即使是大品牌、名品牌，他们也是在这似乎是泾渭分明的行业分工

中各自运作而“不逾矩”。

　　也难怪，实行市场经济后，原来计划经济专做“统购统销”的专业化贸易公司已不适应经济环境的巨变而纷纷解体，新起的销售商大多白手起家，场面还搞得不大，运作还不够成熟。许多生产企业此时急于销售产品，有不少企业就搞起了自产自销。这样自发形成的、散乱的销售通道，自然使习惯于行业细分市场的欧美企业手足无措。

　　这种销售格局也许对市场经济初期阶段的中国市场而言是适应的，但是随着十几年经济的高速发展，其中蕴含的许多弊病不断暴露出来，无序竞争、乱打价格战和产销脱节等顽症也日益显现出对生产力发展的危害。

　　作为体育用品业的行业组织，中国体育用品联合会对体育用品业的销售通道建设一直十分关心，早在数年前就成立起流通专业委员会。前几年，他们出于制止行业无序竞争、遏制假冒伪劣产品等目的，曾对建设销售主渠道做过一些努力，遍及许多大中城市的国体商城就是他们与流通企业共同奋斗的成果。

　　但是，时代前进的步伐太快，许多问题还没有得到很好的解决，体育用品流通领域仍存在许多不令人满意的弊病。看着体育用品制造企业的跨越式前进速度，流通领域的各种顽症仍在兴风作浪，发展速度相对滞后，让人头疼，让人心痛。有什么良方可以治好这个市场病吗？

　　制造和流通：两手都要硬

　　最近，中国体育用品联合会的流通专业委员会会员们齐聚沈阳，商讨发展大计。会议的主题就是把委员会由虚变实，发挥委员会的主体作用，逐步解决流通领域里长期存在并阻碍发展的各种顽症，物畅其流，促进体育用品业的大发展。

　　在会上，中国体育用品联合会副秘书长力航说，我们特别重视流通。这是因为，流通可以检验我们的产品有没有价值，让有价值的产品实现自己的价值。这可能说到了流通的本质。制造和销售分处于流通渠道的上下端，但又是中国制造业的两个拳头，“两手都要硬，而不能一手硬一手软。”沈阳的刘先生是位长期从事流通的企业家。他对流通委员会变虚为实的举措非常欢迎，他深有体会地说，中国体育用品的经销商从总体上看还不成熟，不少经销商在激烈的市场竞争中只知道打价格战，这样的流通企业很难做大做全做专业。目前，在不少城市里都有体育用品一条街，但是规模小，不成体系，运作手段单调，不规范，不成熟。我们目前应该抓住市场机遇，在流通领域致力于做规模、做品牌、做专业。

　　面对市场存在的一些无序状态，依法治理市场、规范市场是十分必要的。在这次举行的流通委员会上，会员们就委员会草拟的流通委员会章程展开了讨论。许多在会上没来得及发言的会员表示，将在会后认真研究章程，向委员会秘书处提交书面意见。

　　会员们对流通委员会准备发挥联合会作用的做法表示十分支持。流通委员会的工作人员介绍，流通委员会将致力于增强流通领域的总体实力，加强流通——生产——科研部门之间的交流与合作，引导合理有序的竞争。委员会还将在组建供货网络、提供信息、维护

　　虽然流通委员会这次推出的措施只是初步启动，但是，如果能不断把启动变成常态，我们对一个发展迅速、竞争有序的市场的形成是可以预期的。

　　评比产品：从终端寻找答案

　　这次会议还推出了一个计划中的“年度中国体育用品产品评选活动”。当拿到活动方案时，与会者最初都有这种疑问：现在评选这样多，为什么还要搞评选？

　　承办单位——《世界体育用品博览》杂志的熊英对这次评选活动的初衷和特点做了如下解释。他说，在五花八门的产品评选活动中，往往是专家说了算。而这次评选则体现了“产品好不好，市场说了算”的特点。在这次评选中，申报的产品必须是自有品牌和自主知识产权，并在中国市场上销售的。而评选的主体则是流通委员会会员，换句话说，就是由在销售终端的经销商来评选。他们常年战斗在销售第一线，和广大消费者离得最近，因此对产品的优劣和营销情况最有发言权。

　　上海浩瀚公司的杨女士表示，这次评选的四个奖（最具时尚创新奖、最佳外观设计奖、最具生命力奖、最具人气奖）体现了以市场为导向的原则，好不好由消费者决定，结果可能最有说服力。她用最近的“

　　重视市场，关注消费者，提倡有序竞争，这些举措都有可能对市场起到良性刺激作用。如果我们可以把流通委员会这次启动看作中国体育用品联合会主动发挥作用的一次实际行动的话，对这次评选活动的尝试，我们也可以看做是流通委员会由虚变实的一次启动吧。

　　作者：袁钟祥

　　（来源：中国体育报）