本报讯在刚刚落幕的2005年美国拉斯维加斯国际服装及面料展览会上，我市13家参展企业签下500多万美元意向订单，有4家企业签订了总金额100多万美元的正式合同，其中1家参展企业获得10多万件的直接订单。据9月6日回到石狮的我市赴美参展团介绍，目前已有2家企业所签订单的汇款已到石狮户头。
本次赴美参会，我市企业参展踊跃，“长效收入”多多，“威兰西”、“迪娜”等5家
骨干男装、女装、童装及内衣服装企业均布置4个展位，其他参展企业均拥有2个展位，以求有较大的空间来展示石狮服装的魅力。“卡宾”服装进入了“ODM”展区，因影响及效果较好，组委会邀请该品牌下届展会进入层次更高的“男装区”展示。4天的展会13家参展企业广泛接触了新老客户，每家平均每天接待国外客户20多家，接待客商最多的超过200人，在美国市场建立和巩固了业务联系。不少企业直接同美国公司或采购商达成了合作意向；不少美国客商对石狮品牌服装情有独钟，还未正式开馆时，就有一些在美老客户前来石狮展区等待开门；有两家参展企业过去都是通过美国在香港的分公司下单，但此次参展后直接同美国总公司建立起了联系，甩开了“中间商”，取得了第一手订单；男、女装区的一些零售商，还直接将我市参加“生产加工区”的服装拿过去揽客；展会上还出现了“3家客户竞争做石狮某品牌在美总代理”的场面。面对欧美在我国纺织品出口方面不断地“节外生枝”，我市参展企业采取了较为稳妥的贸易方式，对客商有所选择，对于所签订单“见钱才做”或“小客户不做”。有的美国客户主动充当石狮品牌的“业务员”，在展会内外大揽小批量订单，汇总后对石狮企业下单。
我市赴美参展体现出三大特点，一是国内参展企业最多，共有36个展位，占了中国参展企业的十分之一；客户光临展位的人数最多，收到的效果最好，有的参展企业至今还留在美国继续商洽。二是整体布馆形象好，展位集中，布展既统一又各有特色。在规模和效果上，都较好地体现了中国休闲服装名城的魅力和实力。三是参会企业开阔了眼界，进一步了解了美国市场的需求和行情，为我市更多企业拓展发达国家市场打下了基础。市委市政府高度重视对欧美市场的拓展，本次由市委常委、组织部长林志建带领23家企业（有10家企业赴美考察）共50多人赴美参展考察，旨在通过参展来不断扩大石狮服装在美的影响，最终打开欧美市场。据悉，参会企业对此信心十足，不少企业表示：尽管目前出口欧美服装受配额的限制，但将通过多种渠道和努力来增加销美服装的量和质。（记者罗和理）
