(大作业)创世计：从管理者到包装工(图)

http://sports.sina.com.cn 2005年08月15日03:58 新京报

　　本月18日，中国高尔夫球巡回赛（下称中巡赛）就在北京挥杆开打了。可能有不少人认为，这就是首届中巡赛的首日比赛，其实不然，早在10年就有过中巡赛，只不过在亚巡赛的强势挤压下胎死腹中罢了。也许是巧合，中巡赛选在中国高尔夫运动走过20周年之际推出，时间上晚了10年，但现在的外部条件显然不能与10年前同日而语，而且，主办方也务实了很多。

　　十年来中国高尔夫运动发展迅速，并且在去年迎来一个高峰期，如今，像这样的青少年赛也能吸引不少选手。

　　高尔夫运动在中国开展了20年后，欧巡赛来了，伍兹也来了，属于我们自己的中巡赛也来了。由于欧巡赛的强势带动，这项全新的赛事刚刚问世就被普遍看好，每站40万美元的比赛奖金，对于吃不饱饭的中国选手们而言则是雪中送炭。

　　欧巡赛引爆市场

　　实际上，“中巡赛”这个概念10年前就有过，沃尔沃当年还做过3年，结果是惨淡收场。主要原因是，这项市场运作程度非常高的运动当时根本找不到赞助商。

　　从去年起欧巡赛抢滩，高水平赛事不断，中国高尔夫球市场的蛋糕越来越大，我们自己必然得分一块。在世界6大巡回赛赛中，欧巡赛从奖金数和参赛球员水平上都仅次于美巡赛，由于气候关系，冬季一般选择在欧洲以外的地方进行，亚洲则是首选，中国的潜在市场又令他们垂涎。从去年的宝马亚洲公开赛开始，欧巡赛开始了中国攻略。今年，中国举办欧巡赛的站数仅次于英国，从沃尔沃中国公开赛到11月份的汇丰银行冠军巡回赛，一下子涌入6站。

　　欧巡赛水平高，也带来了伍兹、埃尔斯、古森、加西亚、斯科特、坎贝尔等高水平选手，吸引商家的同时，也吸引了媒体。从此，高尔夫在中国媒体圈里不再是“冷项目”，人们对高尔夫的了解不再仅仅是张连伟或梁文冲等名人。

　　跨国财团掀高潮

　　沃尔沃、欧米茄、宝马、尊尼获加、TCL、汇丰银行，都是响当当的名字。这些跨国财团，又在世界范围内与高尔夫这项贵族运动紧密相联。

　　从赞助商的角度看，中国高尔夫潜在市场可用“巨大”一词来描述，市场价位水涨船高是必然的。沃尔沃中国公开赛最初属于亚巡赛，总奖金不过30万美元，但总奖金150万美元的宝马亚洲公开赛去年杀进上海滩后，沃尔沃马上感到了压力，也主动将奖金额提高到100万美元，今年又将增加到130万美元。年底的汇丰银行冠军巡回赛将掀起高潮，500万美元的总奖金达到了美巡赛标准，“老虎”伍兹的出席将吸引全球关注。

　　宝马亚洲公开赛是欧巡赛赛事，沃尔沃也马上主动与欧巡赛联系，让中国公开赛进入欧巡赛赛程。如此美好的市场前景，任何人都会蠢蠢欲动，中巡赛没有理由继续沉默。

　　这种背景下，世界体育集团公司（WSG）浮出水面了。WSG取得了中巡赛的商业开发权，也将中巡赛推入了一个完全的市场运作中。

　　赞助方·WSG

　　长期计划，可以两年不盈利

　　中高协与WSG的合作，是基于双方在中巡赛的利益互补。

　　与风光无限的欧巡赛相比，联盟杯形成了强烈的反差，让中国高尔夫协会陷入反思，打破国内企业赞助并自行组织、中高协充当管理者角色的模式，成为了必然。中高协终于明白到，必须自己组织、包装赛事，然后寻找赞助商，这才是中国高尔夫的未来。而且，寻找赞助商的眼光必须放得更开，比如说，沃尔沃、汇丰银行这些赞助商都是与高尔夫完全无关的产业。

　　虽然大赞助商们持币待入，但绝不意味着盲目进入。现在已经不是爆炒概念的时代，只有一个经过严密组织、包装后的赛事，才能找得到买家。无论是去年的亚洲杯，还是与亚巡赛的合作，WSG都显示出与各行各业赞助商良好的合作关系。WSG还参与过具体赛事的举办，比如今年的朝王杯亚日对抗赛、TCL精英赛都是他们主办的，说明这家公司在举办高尔夫比赛方面具有经验。另外，WSG还有一支完整的电视制作队伍，这对于以后的中巡赛来说是至关重要的，因为电视传媒在巡回赛的推广中起着决定性作用。

　　于是，一拍即合，而且图的都是长远利益。

　　“中巡赛今年盈利的可能性比较小，明年可以也不盈利。我们把中巡赛作为长期计划，我想，能否盈利将取决于我们能否提供一个高质量的赛事。”在接受本报记者采访时，WSG高级副总裁穆礼杰如是说。

　　作为中巡赛的商业开发伙伴和承办方，WSG曾向中高协承诺，将负责提供全年赛事的比赛奖金，根据双方签署的5年合约，今年就掏出40万美元。据中高协介绍，WSG已经为前两站准备好了20万美元，这也是给开发商们看的———只要前两站能够成功，盯着中国市场的大鳄们不会错失投资良机。

　　中巡赛奖金额不高，对于WSG这种实力的体育公司来说，并没有承担太大风险。由于中国的市场潜力巨大，他们取得的回报则是难以估算的，只要有一个沃尔沃或宝马这样的赞助商就可让WSG盈利。

　　联盟杯每年固定举办，1999年开始是每年6站，由于赞助商的关系现在只有3站了。这样的历史经历，WSG当然不想重复。

　　参赛方·年轻球手

　　70人分40万美元

　　中国头号球手张连伟曾打比喻说，每名球手就是一个个体户：惟一的收入是比赛奖金，却要自己支付所有的参赛成本———食宿、交通、教练以及球童的小费。

　　国内球赛事奖金不高，中国球手普遍处于吃不饱的境地，100多名选手只有70来人坚持打比赛，其余的都离开赛场，转行当教练或是谋其他职业了。举办中巡赛的最大目的，就是让中国球手真正能通过比赛吃饱饭，并成为自给自足的职业球手。而在目前，达到这一标准的恐怕只有张连伟和梁文冲两人。

　　对于张连伟和梁文冲来说，中巡赛也许是锦上添花；但对于尚磊、李超等年轻球手来说，这可是雪中送炭。尚磊曾在中高协排行榜上列首位，但他的参赛费用还得由俱乐部和赞助商承担，因为比赛奖金实在太少———国内高尔夫比赛的冠军奖金有7万至9万人民币，他只有站站拿冠才能养活自己；他想打更高水平的日巡赛，但入围考试就要花1万至2万美元，这又是无力承担的。

　　上半年的几站欧巡赛，尚磊只在中国公开赛中获得2400美元奖金，其他比赛都是空手而归。为了节省生活费，尚磊等年轻的中国球手没有入住赛会推荐的五星级酒店，而是挑选了球场附近的小酒店。中巡赛目前只对国内职业选手开放，每站10万美元的总奖金对于他们而言是天文数字，4站比赛即使70多人来分，也能弄个温饱。

　　阅读提示

　　一般的高尔夫迷都知道美巡赛、欧巡赛，其实，世界范围内的巡回赛不计其数。这个月，一个全新的巡回赛又将出现，这就是中国高尔夫巡回赛（CHINATOUR）。今年总共是4站，17日至18日，首站就在北京的艾力枫社高尔夫球俱乐部举行，余下3站的赛程不久以后就公布。

　　名词·巡回赛

　　高尔夫赛事的运作方式与网球相似，都是由巡回赛组织安排各项赛事。不同的是，网球由ATP和WTA分别组织全球的男女网球比赛，高尔夫球则在全球不同地方存在不同的巡回赛。

　　国际上的高尔夫赛事分为6大巡回赛，除美巡赛和欧巡赛外，还有亚巡赛、日巡赛（日本）、澳巡赛（澳大利亚）和南非巡回赛。此外，小规模的二级巡回赛也独立存在。各个巡回赛自行组织，并分别拥有一批球手，它们的级别主要源于比赛奖金。目前，美巡赛奖金最高，欧巡赛次之。

　　近几年，各大巡回赛有相互交叉的趋势。一名球手如果取得了多张参赛卡，就可以参加不同的巡回赛；也有不少赛事被多个巡回赛重复认证，今年，在中国举行的6站欧巡赛同时都是亚巡赛认证的赛事。

　　名词·中巡赛

　　全称是“中国高尔夫球巡回赛”，由中国高尔夫球协会主办，由世界体育集团（WSG）负责商业开发。今年下半年开始，全年将举办4站赛事，每站比赛总奖金为10万美元，是目前国内单一赛事奖金额的两倍。

　　根据计划，明年的中巡赛将增加到6站，每站奖金将增加至15万美元；2007年将有8站，每站奖金额增至17.5千美元；2008年估计达到10站的规模，每次奖金也将递增到20万美元。单站比赛20万美元的奖金额，将使中巡赛的奖金水平与亚巡赛持平。

　　所有在中高协注册的职业球手均可参加中巡赛。中高协也将挑选一些优秀的业余选手参加。

　　本版撰文/舒非

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