曼联给中国足球出谋划策：照顾好你的财神和上帝

　　昨日下午3时30分，在北京嘉里中心的三楼会议室，由曼联俱乐部组织的足球研讨会在这里举行。中国足协对此次研讨会非常重视，谢亚龙、薛立、南勇等足协高层亲赴会场。14家中超俱乐部均派人到会，冠城俱乐部老总吕锋更亲自参加会议。不为别的，他们是来接受曼联俱乐部洗脑的。虽然曼联因为美国人格雷择尔的收购，让它从一个盈利俱乐部变成了负债俱乐部，但谁都知道曼联是世界上经营最好的俱乐部———去年曼联盈利5000万英镑，足以让中国足球的管理层流口水。

　　中国足球：怎么越来越没财气？

　　曼联：照顾好你的财神

　　英超是世界上最健康的足球联盟，这包括经营和比赛，而曼联则是英超中经营最好的俱乐部。在俱乐部的收入中，电视转播权的收入是非常重要的一部分，“英超联盟的20家俱乐部的电视转播权是统一销售的，根据球队的成绩好坏，被转播比赛的场次，赛季结束来分红。曼联的成绩决定了曼联每个赛季都会有好收成。”曼联的商务总监安迪开始介绍曼联的生财之道。除了英超比赛外，冠军杯上曼联也会分得转播权的收益。

　　除了电视转播权的收益，在俱乐部的经营中，合作伙伴也是非常重要的部分，“在过去的13年里，耐克为曼联带来了3.05亿英镑的收益。当然这是一个双赢的过程，赞助商也通过我们、通过足球，得到了更多的收益。如耐克，当他们因此得到的收益超过一定数量，曼联还会得到分成。”曼联的市场部总监皮特继续开始给中国足球的管理者们上课。

　　当然，曼联还非常重视给赞助商提供服务，“我们的球员都和俱乐部签订了合同，平均每周都会花上3个小时参加商务活动，这是球员的义务。”

　　（当中国足协明白电视转播权也可以卖钱时，中国足球却开始极速下滑。年年亏损的俱乐部要找到好的合作伙伴相当困难，因为赞助商没有从中得到应有的回报。）

　　中国足球：怎么越来越没人气？

　　曼联：照顾好你的上帝

　　7000万球迷分布在世界各地———曼联在世界上的球迷是世界上最多的。靠什么吸引球迷，靠的是服务和曼联的精神。“我们自己或者是通过赞助商为球迷提供各种服务和信息，让他们得到他们想要的。同时为了增加队伍的亲和力，曼联的每个球员平均每周有3个小时进社区，进行推广和服务。”皮特解答了冠城俱乐部老总吕锋关于社区活动的问题，同时皮特认为球迷资源是个财富，通过对他们的了解，俱乐部和赞助商知道了他们的年龄、性别、爱好，他们想要什么，他们在哪里，这些都是一笔财富。

　　有俱乐部老总提出怎样解决曼联对2300万中国球迷的服务问题，皮特坦承这是个挑战，“中国的文化和语言不同，我对他们还不是很了解，但相信通过我们的努力，我们会了解他们的，曼联中文网站的建立是我们走近中国球迷的第一步。我们今天来到这里，也是来和中国球迷交流的。”皮特把球迷的位置放得相当高。

　　（今年，四川冠城为了拉近和球迷的关系，做了很多实事，他们走进校园、走进工厂……但相对曼联的每周3个小时，还差很远。）

　　早报北京专电特派记者闻亚