前言：按往年惯例，暑期前20天的销量都将占到整个暑期的相当份额，同时也是关系到全年暑期市场走势的“分水岭”。因此，头20天的市场，各大商家都会使出浑身解数，拼力抢夺。现在离暑期结束还剩一个半月时间，接下来，市场到底将该如何发展……
前日，笔者从国内外一线主流品牌厂家处获悉，今年暑期销售形势明显好于往年，将会比去年同期高出许多。学生市场已相当成熟，消费者对电脑的消费更加理性，不仅关注产
品品牌，对商家的品牌与信誉度的关注进一步提高。同时，产品品牌的销售更加集中于IBM、HP、联想、方正、清华同方、海信、TCL、七喜等主流品牌。通过这些品牌提供的销售排行显示，今年的电脑销售向宏图三胞“一边倒”现象尤为突出。再从供应链的数据盘点下来，暑期头20天，宏图三胞在华东地区的电脑出货量就已达到3.3亿，全面垄断了华东2、3、4级市场，而在上海、南京等一级城市，宏图三胞也已成为当地的主角。
厂商联手出击电脑暑期将持续销售升温
方正电脑有关负责人指出，之所以在市场上出现了如此明显的“偏向性”销售状况。一方面是由于宏图三胞拥有遍布苏、沪、皖地区的连锁体系，被誉为中国最具发展潜力的终端网络。另一方面，宏图三胞还实现了采购、管理及销售的多方统一，与上游厂家形成了长期的“共生共荣”的战略关系。规模化的“吞吐”能力已使其成为包括方正在内的大部分厂家华东全年任务是否顺利完成的“筹码”。同时，宏图三胞连续几年的出色业绩对于亟待市场突围的各大品牌厂家而言不啻一大信心保障。
也正是出于这样的“互惠双赢”的考虑，各大品牌厂家也乐于与宏图三胞共建直供渠道体系。针对今年暑促，宏图三胞就先后与数千个国内外IT名牌企业联合签订了20亿元的直供大单。如此的魅力与体量，在市场上，还没有哪家商家能够与之抗衡。因为有了这么多厂家的鼎力助阵，今年的暑期电脑的销售将会持续倍增。
学生消费成为暑期主流“学生装备”冲击暑期销售新高
宏图三胞负责人表示，纵观今年暑期市场，学生群体的消费明显占到了市场的主导地位。其中，在宏图三胞3.3亿元的电脑销售中，就有71.9%%是来自学生市场。
同时，该负责人还强调，在受到方正笔记本率先以4999超低价位拉动市场的影响，一些品牌电脑的销量受到强烈冲击。从国内的联想、方正、清华同方、TCL、海信、七喜等品牌到国际知名的HP、IBM等品牌纷纷“跳水”，均推出一系列的特惠学生装备拼刺市场。其中，不少品牌机的价格甚至压到了3000多元，而海信的一款2000多元的电脑装备更是成为了暑期头20天的一大销售亮点。预计下一阶段的暑期市场还将以学生购机为主。
联想负责人表示，针对7月底与8月初即将到来的下一个销售高峰，他们已经做好了一系列的准备工作，将会与宏图三胞一道，加大对学生市场的台式电脑及笔记本的促销力度。以确保联想2005华东零售目标的完成。
精准服务，全面出击为消费者营造“放心工程”
随着人们消费的越发理性，对商家信誉及服务能力的关注进一步提高，同时商家对服务也开始倍加注意。以宏图三胞为例，在今年的暑期里，便从消费者心底出发，推出一系列便民的“放心工程”。不惜重金，全面提高第三方服务机构红色快车的精准服务能力。同时，率先推出“急救120”式的“就近上门”维修服务，以及包括硬件、软件服务在内的一系列有偿服务，并根据不同的产品推出4小时的有偿和免费两种快速响应与限时维修服务产品。与市场上一些商家将服务推给厂家的做法形成鲜明对比。
另悉，各大IT品牌厂家与宏图三胞的新一轮“高峰密谈”已经结束，针对笔记本、台式电脑、数码及手机等IT产品的第二轮暑促即将打响。届时，各品牌厂商将强强联手，以“产品”、“促销”、“活动”三条主线全面出击下一个销售高峰。
