赞助奥运不仅仅是机遇

　　有人津津乐道，说奥运赞助是一个聚宝盆，能够产生巨大的、令人羡慕不已的效益。可口可乐在1996年亚特兰大奥运会奥运计划实施的8个月中，全球销售量增长了9%，股票价格攀升了32%，当年第三季度的赢利同比增长21%，而其主要竞争对手的同期利润却下降了77%。

　　然而，同样是亚特兰大奥运会，据统计，在不惜巨资取得赞助权的200多个企业中，大约只有25%的企业会有回报，有些企业只会有短期效益。1996年亚特兰大奥运会中国代表团

的37个赞助商中，到2000年悉尼奥运会时，继续赞助的只剩下李宁一家。

　　由于中国改革开放的良好形势和空前巨大市场的吸引，北京奥运会一反历届奥运会赞助商大都是本国企业为主的惯例，使得许多国际驰名的外资企业都趋之若鹜。

　　奥运赞助的排他原则，也让取得胜利的中国企业沉浸在获得赞助资格的喜悦中。但正如可口可乐全球奥运项目总监彼得·富兰克林所言：“所有市场营销活动的投入资金，起码是赞助费的几倍以上。”获得奥运赞助权并非万事大吉。我们发现，这些获得奥运赞助权的企业，正在马不停蹄地为他们之后的营销计划做准备。

　　作者：赵媛

　　（来源：北京青年报：）