陕西排列3翘首市场低谷期

　　从5月下旬开始，随着足彩季节的退去，体育彩票销售将无一例外地迎来一个市场低谷期。重树形象的陕西体彩未雨绸缪、多管齐下，逆市拉动了新玩法“排列3”的抬升，从5月中旬的单期销量40余万元逐级上扬，至6月17日达到99万元，6月20日以117万元突破百万大关，21日再度升至127万元，在陕西体彩整体玩法销售权重中占到35%，推动陕西体彩在市场低谷期的当月销售总量突破历史纪录，接近于旺季销售额，完全弥补了足彩离场休息后留下的空缺。

　　再培训　提高投注站服务水平

　　从4月底开始，陕西省体彩中心针对省内“排列3”销售工作中的不足，先后组织各地市管理站长到“排列3”销售情况较好的河南省和黑龙江省进行了学习考察。回来后，省中心结合本省市场特点，根据两省的先进营销方法和业务培训经验，认真编写培训教材，首先对各地市管理站业务员进行了集中再培训，然后由他们分期分批对全省各投注站进行专题培训指导，收到明显效果。

　　5月20日后，全省“排列3”的单期销量从以往的平均40余万元，陡然跃升至60余万元，5月27日升至70余万元，进入6月后更是稳健上扬。同时，全省的中奖情况也呈直线上升。05106期全省揽获1360注直选奖，至05135期则升至1772注。

　　尽管面向全省各个投注站的再培训工作目前仍然还在进行之中，但是经过再培训的投注站在“排列3”排选、组选和荐号能力的提高，无疑对彩民以更大的热情来关注“排列3”，真正助了一臂之力。

　　从销售情况来看，全省很多的投注站在一期销售中便能中出逾百注的大奖，足见这些投注站市场吸引力、服务水平以及最终所展现出来的彩民竞猜水平之高。如安康第20202投注站在05150期中出245注直选大奖；榆林第27406投注站在05151期抓住102注；商洛第18201投注站在05157期斩落126注；西安第01419投注站更是在05153期“排列3”一把捕获280注。

　　进乡镇　安康排列3成领头羊

　　在去年11月“排列3”上市之初，安康市管理站为进一步提高各销售网点迅速推广这一玩法的积极性，推出了向投注站加返一个销售百分点的鼓励政策，使得这一新玩法在安康彩市逐步站稳脚跟，并在今年3月份形成了一定规模的市场占有量。

　　在初步形成规模后，安康管理站长宋玉枝经过市场考察，发现这种接近于赔率式的玩法很受小城镇彩民的喜爱，于是提出扩大网点布局、让“排列3”进乡镇的营销策略。从4月份起，她与管理站业务员一周内走遍了三个县的数十个乡镇，考察网点布局，征召销售业主，并随后专门对销售员进行业务培训，传授宣传方法和引导彩民理性选号的技巧。很快，21个新增的投注站在乡镇街区建立了起来。

　　网点数量的健康扩张，使全市“排列3”销售不断升温，中奖成绩也不断刷新，其中在第05135期，安康独揽344注直选大奖，超过了3D在安康的最高中奖纪录。

　　截至5月31日，安康市体彩上半年销售已近970万元，比去年同期增长60个百分点，平均单机销量20余万元，成为全省单机销量和单一玩法销量的冠军，而且还提前超额完成了全年销售任务。省体彩中心已做出安排，6月底在安康召开全省体彩销售工作经验交流会，总结推广安康的先进经验。

　　大荐号　引导彩民理性选号

　　“排列3”由于选号简单、投注灵活、中奖率大、直选奖金高等特点，很受彩民追捧。但是也有很多彩民采取“押宝”的办法，“守号”并不断加码“倍投”，大大增加了购彩的风险性，尤其是中小彩民缺乏有力的资金支持，可能出现难以为继的危险。

　　为此，省体彩抓住媒体对“排列3”普遍关注的时机，推出了“排列3竞猜擂台赛”、“排列3大讲台”和“大荐号”活动。其中，竞猜擂台赛是由全省各投注站参与，按照竞猜结果中收益与投入的比例排出每周冠军，予以奖励，并将竞猜履历好的预测号码提前公布，供广大彩民参考。每周开设一期的“排列3大讲台”从全省选择三位资深的选号高手作为讲师，向广大彩民介绍不同的或者最新的选号分析方法和投注方法，并对下周的开奖走势作大势解读。

　　由于平面媒体的投递时效相对于每日开奖的“排列3”销售还显有些迟滞，应彩民要求，省体彩中心随即又推出了“大荐号活动”。即由省体彩中心每天汇总省内部分排列3投注高手和销售成绩较好的投注站对当期竞猜号码的分析和推荐，于每日中午12点以后，向全省各体彩销售终端机发布广播信息，彩民可通过查询投注站所收到的广播信息，了解到当期的直选推荐、组选6、组选3及和值推荐号码，以便作出理性选择。

　　此外，各市管理站还适时推出了“买体彩、送健康”活动，对购彩百元以上而未中奖的彩民进行再兑奖，赠送体育器材及装备，营造体彩文化氛围，避免彩市出现大起大落。

　　作者：别卫青

　　（来源：中国体育报）