市场：不迎合和受欢迎成为英派斯独特专利

　　英派斯创业之初，一些健身器材制造企业奉行的是低价位倾销的销售策略，为了迎合消费者的消费心理，多功能健身器成为时尚，最多的一个健身器会拥有三四十个功能。

　　英派斯冷静分析了国内市场的走向，他们并没有顺势采取迎合市场的策略，而是反其道而行之。这种“大逆不道”的行动一时令舆论大哗。但是，他们不为所动，坚持了自己的独特做法。

　　首先，他们并没有搞低价位推进，他们认为，在一种新的健身器材进入市场时，过低的利润空间会诱导一些小企业大搞以次充好，以质量低劣的产品面世，从而搞垮整个健身器材市场。当时的市场现实也的确如此，有的骑马机用不了多少日子就支架弯曲甚至断裂；有的器材阻尼漏油，有的器材锈蚀严重……为了让消费者认识到什么是真正的好器材，他们坚持用足够好的钢材，足够好的配件，足够好的设计，足够好的工艺，以便使消费者使用后取得足够好的锻炼效果。虽然，英派斯在市场上比一些器材价格高一些，但是，随着时间的推移，它的品质逐渐被消费者认识，“用质量说话而不是用价格说话”的销售策略终于让他们初战告捷，在市场上站稳了脚跟。

　　让大家对英派斯刮目相看的，是它的另一个大动作：向“多功能”开战。所谓“多功能”，就是在一个器材上设计出数十种锻炼项目，“买一台健身器就等于买回家一座健身房。”就是当时一些企业促销的口号。其实，这种“多功能”的设计是不科学的，任何健身器的设计必须符合人体工学原理，并能让锻炼者取得锻炼的最大效能。而一般的“多功能”健身器正是在这一点上违背了这两个原理，为了使健身器拥有更多的功能，他们往往顾此失彼，即使违背了机械工程学和人体工程学原理也在所不惜。使用这样的健身器怎么能达到良好的健身效果呢？尤其是一些健身器的错误设计甚至会导致运动损伤，更是有悖商业道德了。

　　“宁愿卖不出去也不能欺骗消费者。”英派斯定下了决心：决不迎合这样的市场现实，而是用正确的理念去引导市场需求。为此，他们通过一切可以利用的手段，或通过媒体，或通过柜台前的销售，向不知情的消费者不厌其烦地宣传。“精诚所至，金石为开。”在他们锲而不舍的努力之下，消费者逐渐理解了英派斯人的苦心，许多健身器材生产企业也懂得了其中的道理，“多功能”健身器逐渐淡出江湖。

　　按照一般规律，企业的产品只有适合市场需求才能有销路。这无疑是对的。但是，适合并不是迎合。在一定条件下，引导市场也是适合市场需求。正是因为英派斯人懂得这个道理，他们才有这样的雄心和魄力。有人开玩笑：不迎合市场还能受到市场欢迎是英派斯的独特专利。是的，不过还要加上一句话：所以能取得这个专利，是因为它建立在科学判断的基础之上。（来源：中国体育报）