专访申花俱乐部掌门人吴冀南：三年霸业今日始

　　中超联赛第一阶段终于告一段落，申花经理吴冀南也度过了作为足球俱乐部掌门人的第一阶段。在汉口路16层的办公室，老吴依然很忙，不过心情不错。

　　吴冀南的办公室面朝西南，门朝东，他的座位只能按照坐南朝北来安排，和一般人的习惯大相径庭。一问得知，去年年底因为俱乐部高层交接，位于东南的总经理办公室还没有来得及清空，而另一面的西南房间空着，于是就成为吴冀南的办公室。虽说朝向不佳，不 过老吴并不是很在意，一待就是半年，或许他压根儿就没有时间来理会这些细节。半年多有条不紊的工作，球队成绩也不错，老吴终于可以说“理顺了”，但是这对于这位新任俱乐部掌门人而言只是个开头，他的规划已经涵盖了三年，这是一个霸业。

　　（记者陈敏）

　　吴冀南：对于第一阶段的成绩，我还是比较满意的，我现在最大的感受就是理顺了关系。申花是个很好的球队，好好搞一下肯定会出来的，但是不能太着急。我现在所要求的就是不浮不躁，球队要慢慢上一个台阶。有人跟我说，你也喊出“夺冠”啊，我说这个没有必要。我们是一个长期的计划，球队状况上升不能急功近利，这个赛季能完成预定的目标就满意了。我们现在也在考虑第三外援的事情，我个人是倾向于找一个的，主要是中场进攻的位置，涅波在目前的阵容中找不到适合的人，另外也还要考虑到下赛季。按照现在的趋势，我觉得下赛季球队就比较成熟了。

　　利，我们不阻拦；3，转会费问题。不过现在没有人来找我谈，所以根本就不存在什么身价的问题。

　　背景2：第一阶段的最后一轮，申花队在大连2:1获得胜利，这场比赛让吴冀南看到了他始终追求的“霸气”，而赛后在更衣室，也传出了“谁怕谁”这样的豪言壮语。

　　吴冀南：“谁怕谁”？如果记者是这么摘录的就有些断章取义，当时我在更衣室里说了一番话来激励我们的球员。在那场比赛之前，大连的主帅福拉多已经在说“就算我们输了，在积分榜上还是领先他们两分”，一个球队没有打就已经想到了

　　输球，我们预感到在客场赢球的机会很大。

　　我跟球员说了这样一个典故：六十年代，徐寅生写了一篇文章《关于如何打好乒乓球》，毛主席在贺龙那里看到后，大感兴趣，指出“多年没有看过这样好的文章了”，全文充满了辩证法，而其中一点就是他个人打球的体会———比赛的时候一开始有些怕对手，但是发现对方的手也在抖动，知道原来他也在怕你，这样就完全放开了。我们打大连也是这个道理，现在的中超哪里有绝对的强者？打出气势，就能遇到胜机。申花队包括上海足球给人的印象就是有点闷，我们现在所追求的就是球队的一股霸气。

　　背景3：要霸气，而不是球霸。在足球界同样遵循着“坏事传千里”的规律。不过对于深圳和中邦的事件，老吴只是观察并不关注，对他而言，管好自己的球队最为务实。

　　吴冀南：有人确实跟我说，“还好当时没有买来李玮峰啊”，但是我要说，如果李玮峰来了申花，申花的环境也决定了他不可能像在深圳这样。当时我们确实需要一个在球场上可以喊的人物，要激励出球队的霸气。我可以说，在申花没有球霸，也没有什么大哥。中邦的事情，我也不清楚，对于兄弟俱乐部，我也要求球员不评价，因为足球都是用成绩说话的。

　　背景4：中超杯上，涅波还是主力出战。事实上，申花的板凳厚度绝对不亚于山东队，而且完全有实力应付多线作战。然而不让替补上场也不是个事情，更衣室内不可能总是平静。足球不仅仅是11人的事情，调和情绪需要一定的技巧。

　　吴冀南：其实这都是媒体炒坏了，又说什么中邦要做利物浦，又说什么申花是米兰二号，这给了涅波

　　很大的压力。联赛中0:1输给中邦的比赛，他始终是耿耿于怀的，赛前我就跟他说“平局就可以接受”，不过他还是派出了大多数主力。

　　应该说，我们的各个位置上的配备都很完全，而且板凳厚度也是很不错了，但这对于涅波来说确实是个“幸福的烦恼”。比如说我们有三个前锋，谁上谁下很正常，媒体一炒就容易出事情。再比如说成亮、闵劲，买来的人总是要用用吧，另外还有像姚力君这样的球员都是有实力的，但是比赛跟不比赛状态终究是不一样的，所以我们也要让这些球员经常地打打比赛。我们叫些球队来打，给球员一个表现的平台，应该说杯赛上他们还是有机会的。

　　至于其他更年轻的，比如青年队的一些球员，他们在一线队的机会确实不多，而且他们的比赛太少。我们也为他们着想，如果有俱乐部来要，我们也不会太为难他们。

　　背景5：汉堡来了，难道就把杜威的心思拐走了？杜威想要出国的念头不是一天两天，但是这种传闻总是一阵一阵。德甲汉堡来了，阿尔贝茨来了，但是杜威还没有走。八字没有一撇，或许压根儿还没落笔呢！

　　吴冀南：我可以告诉你，到现在为止还没有经纪人跟我谈起过杜威转会的事情，很多都是媒体在炒。有一天早上，我听广播说什么杜威已经有了定价，好像是150万欧元。我想我怎么不知道，然后赶快打电话给金贵、给戴春华，一问才知道是没有的事情。还有就是杜威和阿尔贝茨交流的事情，有传闻说阿里要把杜威介绍出去，那天我们去送阿尔贝茨，他摆明了态度———他现在还是个职业球员，不会做球员生意，然后还开玩笑地说：“哪些球员申花不要的我推销出去。”

　　另外像吉祥兄弟这样的球员也有出国踢球的愿望，这个我们并不反对，而且态度一视同仁，还是三点：1，你很优秀，申花需要要你；2，你出国踢球对你本人的发展确实有

　　背景6：作为企业的管理者，老吴出马，让俱乐部的经营有了很大起色。老吴强调俱乐部的自我造血功能，目前球场广告球衣广告都见效，申花队成为国内广告卖得最好的少数俱乐部之一。在聊天过程中，老吴过去的一位老部下打电话进来———他现在正在一家中外合资担任高层，在寒暄中老吴显示了一位企业老总的老练：“我们基地的洗衣机坏了，我的裤子都一个多月没洗咯，你们也赞助一两台吧……”

　　吴冀南：要说这些归功于我带过来的关系？完全不能这么说。其实都是依靠了“申花”这块响亮的牌子，俱乐部叫得出去，人家才会赞助你。我们今年的广告还可以，现在球衣还差短裤上的一块了，正在谈。人家说，屁股上也可以做广告啊，还推荐了一个马桶的品牌（笑）……俱乐部作为一个资源，本身就应该有造血功能，有了却不用就是浪费。每年的预算就在那里，我们这里解决一

　　些，这样股东们就可以减少一些投入。在经营方面，俱乐部其实和企业并没有太大的区别，预算决算都是要严格制订的，一切开支都要对俱乐部负责。

　　背景7：在中外合作方面，老吴更是放弃了“借名钓誉”的空壳合作，和汉堡这样的俱乐部合作更显得务实，上周刚刚结束的申花和汉堡俱乐部的友谊赛就是合作的公开体现，尽管虹口才坐了不到一万的观众，但是双方俱乐部更看重其背后长远的合作。在聊天中，老吴建议记者应该多看看商界博弈的书。

　　吴冀南：汉堡队和我们建立了合作关系，应该说是互惠互利的。之前，也有皇马这样的豪门俱乐部跟我们联系过，说授权给我们的足球学校冠名“皇马申花足球学校”，然后到时候来几个教练。这样就要我们掏钱，我们当然不会愿意，为什么不是我们到西班牙去给他冠名“申花皇马”呢？我们申花的牌子也可以了，现在也不需要单单借用人家的名气来做什么事情吧。既然是合作，就要有诚意列好条款：权利和义务。像现在我们和汉堡的合作，就是平等的角色上谈判，当然人家比我们水平高，我们可以付点钱，不过这个钱出得有道理。中外俱乐部的合作，其实更多是商业层面的谈判。所以，你们要了解其中的技巧，应该多看看商界博弈这方面的书。