40万开连锁药店3月达保本点？

　　40万开连锁药店3月达保本点？

　　专家提醒部分洋品牌医药零售连锁加盟收费偏高，风险不得不防

　　工作两三年，几个朋友想一起做点事情，钱说不上多也不算太少，而且各自都有工作，怎么办？这时，你可以考虑一个年轻的行业——医药零售特许加盟。全美排位第一并被评 为最佳的医药零售特许经营品牌Medicine　Shoppe(美信)已经杀入中国。其目前在华东、华南、东北和北京等地区成功发展了80余家加盟药房。

　　只是，如果你打算投资，请先想清楚：高额的加盟费是否在你接受底线之内。

　　企业制度加盟模式渐兴起

　　据了解，目前国内采用较多的是“产品＋商标”的加盟模式，这种模式以特许方提供产品并准允受许方使用品牌进行商品销售为主，而在国外，另一种成熟的特许模式中国内地目前较少了解到，就是企业制度加盟。麦当劳、肯德基、Medicine　Shoppe美信与“7－11”都是此类形式，美信因此被称为医药行业“KFC”。这种模式与“买卖产品”不同，其通过长期营运辅导来帮助特许加盟者培育市场，通过提供国际品牌、营销支持、运营系统、营运辅导等来帮助加盟商获得经营利益。

　　据美信中国总部总经理张国芳介绍，这些新开药店平均3－6个月达到保本点，由别的药店转型过来的美信店利润平均增长40％以上。医药连锁公司、医药零售药店、药师、医师、医药界从业人员或一般人士都可以成为美信的加盟商，而作为美信的加盟投资者，有40万元左右资金便可以经营。在十年的合约期内，公司将帮助辅导加盟商在销售增长、提升毛利、费用控制和资产管理等方面进行经营管理。Medicine　Shoppe美信医药国际连锁的利润投资报告显示，2004年，Medicine　Shoppe美信医药国际连锁转型加盟店营业额更是平均成长39％，毛利平均增长45.7％。

　　“在如此竞争剧烈的医药零售市场，如何争取到顾客，占领一定的市场份额？”张国芳表示，他们将通过一系列的行销作业系统，持续为加盟商创造新顾客并增加老顾客的重复采购，让加盟者迅速占领一定的市场份额。开业前，美信医药国际连锁透过科学化的立地条件评估和商圈调查作业，帮助加盟商寻找到合适的开业地点。加盟药房开幕时，会进行隆重“开幕九周造势活动”，并深入社区，持续为加盟商发掘顾客人潮，建立药房的专业形象，强化加盟药房的竞争优势和顾客对其的信任感。

　　加盟费偏高且逐年递增

　　出于对新鲜事物的好奇心，更来自于对利润的灵敏嗅觉，作为广告传媒业资深人士的吴某，开始涉足药品零售行业，并作为大股东和有药店实体和管理背景的张某、李某一起，一举拿下了美信在北京总代理权。说到加盟费用，吴某表示，其费用的确很高，但他希望“洋品牌”能树立“高品质”的形象。据了解，和吴某类似心态还不少，在北京召开的美信加盟说明会上，闻风而动前来参加的就有30多人，有投资者也有药店经营者。

　　由于我国药品零售发展连锁时间并不长，特许经营方式出现也更晚，目前国内仅北京金象大药房、湖南金沙大药房等是国内特许经营的先行者。湖南金沙大药房零售连锁有限公司副总经理吕智林说，金沙和金象所采取的特许经营模式比较类似——“商标＋配送”，即加盟药店多数不用交纳品牌使用费或者只交很少的一笔钱，加盟店统一使用总店品牌，总店的收益则主要来自于给加盟店的配送费用。

　　与之不同，美信采取的是“企业制度加盟体系”，由于没有配送，所以美信并不以产品作为利润的来源。目前，美信要一次性向加盟店收取10年期的品牌使用费约5万元，药店在外观上使用双品牌，每月还要收取约3000元的管理费，且管理费从第四年开始以1000元的增幅递增。

　　谨防医疗政策风险

　　特许连锁经营的核心在于基于独特的服务模式形成高效的大覆盖面的管理体系。从我国消费者的心理特点来看，以渗透力强与网络规模大为特点的特许连锁经营体系，在理论上具有明显优于传统的百货经营业态和分散式的便民店铺业态，未来将与超大型购物场所和较具规模的超市类场所呈三足鼎立之势。但是，无论是创设新的特许连锁经营品牌，还是选择适宜加盟的连锁体系，医药零售业者应充分考虑自己的实际。

　　和本土企业较为低廉的加盟费来说，“洋品牌”加盟费用仍然是一个很大的障碍，并使得投资的风险加大。因此有专家提醒，外商匆忙进入中国特许加盟业，意欲通过招募加盟者尽快占领市场份额。一些洋品牌在中国不开直营店或直营店较少，特许商借助有一定知名度的品牌，招揽大量的加盟商，以收取不菲的加盟费，而不考虑给加盟商造成的沉重负担，对于这种只盲目招募加盟者的洋品牌，国内创业者要慎重选择。

　　此外，由于医药本身的特殊性，相比于其他行业，投资者还需额外考虑，外商特许经营大规模的进入到中国市场，尤其是药品零售市场还有待时日；目前医院处方不能外流、医药不分家，导致药品零售市场规模对外商的吸引力和诱惑力并不大等相关因素。

　　本报记者　沈昀