多国参赞西洽会上忙招商

　　本报讯（记者张瑾实习生王明涛）白皮肤、黄皮肤、黑皮肤，昨日，西洽会上走来了特殊的嘉宾。在昨天下午西部企业“走出去”研讨会上，这些外国大使馆的参赞、秘书们，纷纷向西部企业发出邀请，“欢迎到我国来投资！”

　　感情请沿着玄奘的足迹来我国

　　虽然在推介的时候都是用的英文，但在开头时还要大打感情牌。“先生们、女士们，大家好。”几句“醋溜”中文，立即拉进了与中国客商的距离。孟加拉国驻华大使馆公使衔参赞阿米奴·伊斯兰穆先生还追溯起了历时渊源，一上场他就说：“我非常高兴来西安访问，西安是玄奘法师的故乡，当年他不仅访问了孟加拉国，而且还很欣赏那里人民的勤劳、友善和勇敢。希望中国的投资者沿着玄奘的足迹来孟加拉国，相信你们不会失望的。”

　　务实

　　分析资料具体生动

　　除了大打感情牌之外，各国参赞的推介完全体现出“务实”的精神。他们都自制了中文软盘，在现场利用多媒体，向与会者图文并茂的讲解本国投资环境。孟加拉国参赞甚至具体到某一行业有什么样具体的优惠政策，什么地区适合什么样的投资，极具指导性。马来西亚驻华大使馆公使衔参赞郑丽蕾女士虽然中文并不流利，但是最后仍然用中文向参会单位留下了招商办事处的联络地址和电话以及网址。美国的两家公司代表在现场向大家发放调查表，并建议大家找负责人“探讨细节方面的工作”。

　　建议

　　走出之前先“健体”

　　西部企业“走出去”，如何走得稳，走得好，我国商务部境外处处长李永军说，首先要“强身健体”，不断壮大自己。他向企业透露了几条经验：贯彻国家各项对外经济合作的方针政策是企业“走出去”健康发展的根本保证；把握良好的国际政治形势，善于利用国际通行规则维护自己合法权益；在追求经济效益的过程中，要把我国的产业、产品、劳动力成本等比较优势与国外的管理、资金、人才等优势有机结合，追求效益最大化；要制定长远的跨国发展战略，提高内部管理水平，树立合作共赢的竞争理念；应把对外投资与对外贸易、对外承包工程有机结合、相互促进，以应对国外复杂的经营环境。